人在很多時候都會用到談判，隻要有利益沖突，隻要意見不和都會用到談判。

你在地攤喜歡上一件衣服，标價100元，你覺得90元買下，價格就夠實惠的了。于是你要求降價20元，老闆覺得降價太高，第一次主動給了降價15元的價格，你難道會為了低于自己心裡價位買下衣服開心嗎？你或許會想，這件衣服會不會更便宜可以買下來，我是不是被騙了，我能不能再壓低價格呢？

所以即使對方開出的條件令自己滿意，賣方談判的人也不應該立刻接受。因為如果這樣，買方立刻會想，我是不是可以争取更低的價格，下次或者這次我再到别處問問，争取把賣方的利潤壓到最低。所以不能因為急于完成交易，暴露底線，那會使客戶情緒低落。

講一個故事，曹丕三辭才當皇帝，古代新皇帝登機，大臣們要按照周禮三請，新皇帝前兩次不接受，等到第三次才接受，這就是三請三辭。所以即使你心裡樂意也要按照這個禮數，為了讓顧客滿意，預估談判價格，最好做到三請顧客，讓顧客三辭，讓顧客充分感到你的價格是最公道的，這樣達成的交易雙方滿意程度會更高。

自信強大的氣場會讓你在談判中占據主動。三十六計第一計，虛張聲勢，我們強大的氣場，會讓對手害怕，陷入焦慮猜想之中，而人的想象力是無窮的，這樣就會轉劣勢為優勢，最後立于不敗之地。最著名的莫過于空城計了，三國時期，魏國派司馬懿挂帥進攻蜀國街亭，諸葛亮派馬谡駐守失敗。司馬懿率兵乘勝直逼西城，諸葛亮無兵迎敵，但沉着鎮定，打開城門，自己在城樓上彈琴唱曲。司馬懿懷疑設有埋伏，引兵退去。等得知西城是空城回去再戰，趙雲趕回解圍，最終大勝司馬懿。做到自信，需要分清事情的輕重緩急，更要知己知彼，才能百戰百勝，充分了解對手的性格弱點，把談判優勢搶先抓在手裡。

欲擒故縱，以退為進，掌控節奏，吊足對方胃口。古時候，兩軍交戰時，一方退讓，情況大緻有二：一是另一方實力較強，暫時避其鋒芒，二是麻痹另一方，使其放松警惕，起到驕敵的作用。随後，出其不意，攻其不備，一舉戰勝之。成語中晉文公的退避三舍，便屬于後者。此外，晉文公此舉還有回報當年楚王知遇之恩的意思。退避三舍，即你來，我先退，給你警告。再來，再退，再給警告。但事不過三。成語告訴人們，退并不一定代表軟弱可欺，相反應該謹慎，以防有詐。而在遇到棘手的事情時，懂得繞個彎，退一步，還是會有更寬廣的路。我們在追求自己喜歡的人時，不宜操之過急，這樣會把對方吓跑。在交往過程中，給對方充足的私人空間，讓距離産生美。一點一點展示自己的優點，吸引住對方，但不主動，慢慢等她就行了。注意這招隻适用交往初期，我們對于真正喜愛的人不能一直若即若離，飄忽不定，喜歡就要給她足夠的安全感，掌握不好度，就會兩敗俱傷，謹慎使用。

把握局勢，控制後果。一個唱紅臉，一個唱白臉。一個唱紅臉一個唱白臉"比喻在解決矛盾沖突的過程中，一個充當友善或令人喜愛的角色，另一個充當嚴厲或令人讨厭的角色 ，在生活運用中嚴厲的人适合唱白臉，溫柔的人适合唱紅臉，這樣配合效果更佳。關羽在華容道放走曹操，魯肅前去讨要說法，諸葛亮與劉備上演了一出好戲，一個唱紅臉，一個唱白臉，諸葛要按軍令殺他，劉備用了一招苦肉計，想要按照兄弟之情保關羽，與他同生共死。結果不言而喻，關羽當然沒有被軍法處置。魯肅真是想要撒脾氣也撒不出來，像打在棉花上一樣，有力氣使不出來，最終不歡而散。談判的時候，可以用這種方法控制談判後果，一定能達到意想不到效果。

說了這麼多，談判還是離不開三個要素，合法，合理，合情。在我們生活中談判的結果不是要有一方輸或者赢，而是雙赢互惠。希望你看了我對談判的理解，掌握這些小技巧，随機應變，做一個優秀的談判專家。

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