路演融資涉及的方面很多，如IPO路演、融資路演、業績說明會、股東大會、新聞發布會、調研溝通會、重大事件說明會、新三闆路演、金融産品發行路演、論壇及行業峰會，等等。這些路演，總結起來可歸為三大類型，分别是參觀型路演、活動路演和現場展示型路演。

參觀型路演其實指的就是邀請投資人到企業内部來參觀，從參觀企業的過程中感受到公司的文化、産品的好壞，從而産生投資的興趣。參觀型路演的最大特點就是聚沙成塔，這是促進融資的最好路演方式。但是，這樣的路演需要一定的特質，不是每個企業都能操控的。參觀型路演企業必須具備的兩大特質：

(1)具備領袖的特質。也就是說這個企業必須在行業内具備一·定的名氣和影響力，因為這樣投資人才會願意接受企業的要求去企業内部參觀。

(2)具有極強的引領創新能力。也就是企業要有可以被别人學習的東西。

活動型路演其實指的就是通過舉辦沙龍的方式來吸引投資人。這種類型的路演需要企業花大量的時間和精力，但在短時間内卻看不出什麼收益。雖然這種收益是滞後型的，但這種收益是非常可觀的。活動型路演能立竿見影看到回報的時候很少，幾乎都要經過一段時間的孕育，才能從中得到投資人的投資。

要做活動型路演，企業必須具備3種特質：

(1)教育能力。是指企業的文化和精神能在多次的活動交流中對投資者起到潛移默化影響的能力，讓投資人在無形中認可企業的文化。

(2)分享能力。有教育能力還不夠，還需要分享能力。因為企業隻有把自己的優勢分享出去，才能被更多的人看到。

(3)分享精神。具備了教育能力和分享能力，還需具備分享精神。企業隻有主動分享出自己的優勢，投資人才能主動投資你。

現場展示型路演就是讓企業和投資人直接對接、直接負責，這樣做的好處就是便捷，而且成功率極高。

投資者有一種投資叫作“對接投資”，對接投資的直接作用就是“盜夢偷心”，讓企業與投資人心交心，讓投資當場發生。如果企業無法與投資人面對面、心交心地談論，而是通過他人轉述的話，效果就會大打折扣。而現場展示型路演是對接資本最好的方式。

現場展示型路演企業需要具備3種特質：

(1)完善的路演系統和路演線路圖。因為這種現場型路演很多時候不止一場，大多需要經過多次的路演。因此一個完善的路演系統和線路圖就變得非常重要。

(2)有好的平台作為支撐。這種大型、長時間的路淡如果沒有平台作為支持是很容易出現錯誤的。有大平台支撐就能有一定的安全保障，同時，也可借助大平台的名氣吸引更多的投資人。

(3)精準的針對性。現場展示型路演具有非常精準的針對性，因此，企業要在很短的時間内最精準地闡述、展示出企業或産品最有優勢的地方。可以通過PPT、影像工具幫助企業表達得更為精準快速。現場展示型路演除了要具備以上幾個特質外，還需注意圖1-5所示的

現場展示型路演的3個環節：

(1)闡述展示。用幻燈片和影像展示自己的項目，并加上一些闡述，讓投資人了解這個項目的意願與概況。

(2)現場問答。路演現場會有問答環節，投資人不會聽路演人的一面之詞，會根據路演的内容和項目提問。比如，該項目具體的節點是什麼？有哪些階段？如何保證投資安全？投資回報如何？

(3)意向簽約。現場有準備好的簽約合同，如果投資人有投資意願的話，現場就可以直接進行簽約。

路演不單是要展示，還要懂得尋找。那麼要尋找什麼呢？就是要找到價值。這個價值不是針對路演人，而是針對投資人的價值。企業要想明白，參加路演展示會的投資人能從你的這場路演中得到什麼樣的價值。如果沒有，那麼很遺憾，你有可能融不到任何資金。要相信“有價值的路演，才是融資界寵兒”。

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