2017開始，中國健康管理産業進入模式升級階段，部分企業開始用科技和長線思維重新規劃，其中社交電商模式很快颠覆了健康産品現狀，将健康産業帶入新的方向。

在社交電商變革的推動之下，2018年，我國健康品行業市場規模達1627億元，同比增速9.8%，一些大型傳統健康産業企業也紛紛尋求轉型，革新思想觀念和業務模型，希冀融入當前新的健康消費升級進程中。

今天分享一家位于深圳的民族健康産業公司益百分集團，它不靠戶外廣告和電視廣告，而是依托社交電商的渠道，短短四年就獲得了千萬用戶的信賴。它除了探索可持續發展商業模式，備受經銷商信任是它逐步壯大的秘密之一。

原點：在最創新的地方追求第一

在深圳這個城市，最有名的兩家巨頭公司，無疑就是華為和騰訊，其中騰訊大廈幾乎是中國每個追求互聯網精神的年輕人朝聖之地。騰訊大廈位于深圳南山區高新科技園核心位置，地處深圳口岸、碼頭、機場多維度交通樞紐中心，踞守北環大道與深南大道兩條市政主幹道，擁有超過 20條公交線路。在這個絕佳的地塊，毗鄰騰訊大廈的科興科學園聚集了上萬家高新科技以及互聯網企業，彙聚了數十萬高學曆、高素質年輕态的白領階層。

朝着“中國最具有價值的健康産品企業”目标，益百分把價值設定在兩端，一個是國内養生方式的改善，另一個是高效開放的創業平台支持，這也就注定了益百分的價值觀與一般健康産品企業略為不同。因為其内含的互聯網基因，屬于益百分特有的企業屬性。

初心：為健康精選每一份原料

在益百分的展廳中，擺放着益百分的益生君、天天艾、暖暖炙、101輕體日記和小花樣酒等多個産品，圖文并茂地記錄着益百分自成立以來在不同時期的發展曆程。

彼時，益百分剛成立，市場上充斥着大量“爆品”，在快節奏的時代，健康産品見效快，銷售周轉自然就快，所以很多健康産品企業傾向于打造爆品，視“爆品模式”為圭臬，所謂爆品就是猛下添加劑，吃了立即減重，用完立即生效的速效品，以效果提升産品複購率和銷量。

益百分集團董事長陳杭州很清楚，市場需求存在非理性現象，但是一家健康産品企業想要做長久生意，必須要保證每一款産品可以被使用10年以上，而且使用越久對健康效果越好，因此不能是一款速效短期副作用産品，更不能含任何藥用添加成分。

因此益百分開發第一款産品“益生君”時，所有原料完全按照食用型作為标準，不添加任何藥用型成分，保障消費者可以長期食用調理身體，完全不用擔心依賴性和副作用。

益百分推出益生君産品後，果然立即被“行業老人”一言否決：情懷不能當飯吃，過于安全柔和的健康産品在人們浮躁的認知中是很難賣得出去的……但是陳杭州依然堅持用初心主導産品，他知道他無法逾越良知去做一款不能長期使用的産品。

經過一段時間推廣後，益百分的益生君市場反響出奇地好，因為太多的年輕受過高等教育的用戶懂得，健康不是一朝一夕促成的，而是日積月累。

後續益百分打造天天艾也是秉承這個理念，對産品用料極其講究，不打一絲馬虎眼。

比如，在生産天天艾過程中，普通艾草或者湖北省蕲春縣的蕲艾都可以作為原料，消費者是很難區别的，益百分卻毅然選擇了枝葉寬大、肉葉厚、香味濃，有效成分含量更高的蕲艾作為原料。甚至連輔助材料也相當用心，比如底座采用環保無毒無害的PP材料，還有使用進口的醫用級别膠圈……

在益百分集團産品部門，團隊把打造行業内最好的産品作為終極目标，先讓自己内心裡絕對認可，再把産品推向市場。

“産品為王”的理念，讓益百分注重高标準的生産設備、高質量的原料和精緻的輔助材料，也付出了相對于同類産品更高昂的原料成本，有幸的是益百分的售價逐漸被消費者所接納。

突破：做創新産品的排頭兵

益百分很清楚自身的經營管理模式優勢，更懂得整合優質資源創新産品，才是真正獲得市場認可的關鍵。

因此益百分在創立之初就定位“頭部”，聘請行業頭部人才，與頭部單位合作研發、與頭部工廠合作生産，做創新創業的排頭兵。

益生君的研發依托于益百分與大江生醫合作成立的“生物聯合科技聯合創新實驗室”，曆經一年完成研發，2017年11月，益百分集團升級産品配方，代工廠商轉移到台灣地區，交由大江生醫公司全權生産益生君國際版。

大江生醫是一家成立40年的健康産品ODM大廠，擁有國際頂級标準S級工廠的大江生醫，獲得發明獎121次，先後為雅詩蘭黛、歐萊雅、DHC、FANCL、Swisse等世界級品牌打造出多款暢銷産品。

益百分在益生君國際版創新使用了3個配方，在原有4種益生菌＋5種益生元之外，添加了3種果蔬纖維養排結合，滿足消費者不同口感需求同時，促進腸道蠕動代謝。除此之外，益生君還利用了三重包埋技術專利，保護每活菌抵禦胃酸膽汁侵蝕，定向緩釋溶解，保障到達腸胃的益生菌依舊是活菌。

在實際生産過程中，大江生醫按照S級标準執行混合，填充包裝，再經過抽檢，出具99道的生産驗證報告，保證消費者拿到的每一包都無差别。

除了與大江生醫合作之外，益百分集團在深圳總部、廣州、蕲春、汕頭和濟南都設有生産研發中心和聯合實驗室，并且與中山大學、深圳大學建立科研合作關系。

比如在蕲春，益百分與當地的科技站合作，收集彙總各地艾草樣本、研究成果和使用反饋，判斷蕲春各片區艾草的品質狀況，進而采購年度品質較高的艾草作為原料，在蕲春當地完成開發到生産全流程。

也就是依托于産業和學界的科研關系，才實現了益生君之後，天天艾、暖暖灸、小花樣和101輕體日記等創新研發成果持續導入，為益百分集團擴大健康服務範圍提供了基礎。

未來：與經銷商持續推動衆創

益百分的照片牆上挂滿了全國各地經銷商的圖片，記錄着益百分從啟動到如今，經銷商從無到有，從深圳起步，直到覆蓋全國23個省、5個自治區、4個直轄市。益百分艱難創業的發展軌迹，延伸出一條天際線，為未來指明了方向。

未來，益百分集團會繼續圍繞“吃”和“用”領域，以“健康、美麗、快樂”為主題，開發其他更多生命周期長的大健康産品。支援這個理念的基石，是益百分與經銷商的長期渠道關系。

過去，很多創業公司隻依靠一套分成體系，與經銷商建立短期分成合作關系，産品、營銷、服務等功能被忽視弱化，追求快速銷售後趕緊分錢，這套模式目前已經走到了盡頭。

而益百分的崛起則很明顯立足于社交電商模式，在産品、營銷和服務端都着重發力，自身對品牌運營、售前售後服務、物流供應鍊等高度重視，保障經銷商擁有良好的業務口碑，以期與經銷商建立持久合作關系。

益百分在經銷合作方面始終堅持三個原則。第一，良性出貨，絕不壓貨；第二，配套指導，刺激動銷；第三，持續培訓，直到落地。

為此，益百分自主開發了一套動銷ERP系統，每周定期關注代理商們的動銷情況，發現動銷不足的，公司便會跟進，給予咨詢服務，配套團隊管理和銷售技能輸出，讓貨流資金流真正的運轉起來。

對于經銷商業務成長，益百分專門設計了一套實戰内訓課程，給予經銷商強力的培訓支持，理論教學的同時，也兼顧落地能力和實操性，對于參加培訓的經銷商而言，增強了應對挑戰的能力和信心。

同時為了支持經銷商多元化經營，益百分每推出一個新品，經銷商隻需提少量貨即可獲取新産品的銷售權，小成本試水市場，增加經濟收入來源。

這樣的制度也吻合益百分對自身價值的設定：做一個高效開放的創業平台，透過打造社交電商模式，讓益百分集團、經銷商和ODM廠商實現三方共赢，形成一個良性的生态鍊。

有益百分經銷商表示，社交電商促進創業和就業意義重大，已經逐步獲得大衆的廣泛認可和政府的支持，随着2019年社交電商井噴，選擇一個高起點的平台，與益百分合作，結合正規化的品牌運作和産品品質，創業的道路一定可以事半功倍。

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