立項說明書一份表述項目完整規劃的文件，用于給公司高層/投資方判斷這個項目是否值得投入。作者在本文分享了立項說明書的模闆供我們參考，讓我們一起來看看吧。

立項說明書核心要表達的是，從用戶、産品、競争、市場、機遇、技術、能力匹配度、投資回報、風險等方面來看，這個項目值不值得做，以及為什麼？

要從“供産銷”的角度進行閉環的思考，不要陷入隻思考産品能不能做成的框框裡。産品做出來不難，難的是如何在競争環境中賣出去、活下來。

此模版，作為參考分享給大家，實際使用請根據自己需求增删即可。

一、項目說明

1. 項目簡要

兩三分鐘簡述項目面對的目标群體，以及要打造的産品/服務，為什麼要做這件事情。

2. 對公司的價值

說明項目與公司經營方向、公司定位、戰略目标的關系。公司為什麼要做這個項目？有什麼價值？

• 占領已有市場？
• 開拓新市場？
• 補充産品矩陣？
• 落地戰略規劃？
• 打造公司XX形象？
• 等等其他價值

3. 優勢壁壘

簡述項目可以打造的壁壘和門檻，又或者具備哪些獨特的優勢。判斷是不是一個好生意，能不能打造絕對的優勢壁壘，能夠利用壁壘和優勢，實現較大的銷量和較高的利潤率，以及對項目投資回報有個初步概念。

二、目标市場

通過各個維度，分析目标市場的情況，以及用戶/客戶的消費能力。判斷市場空間的大小和分層，明确用戶/客戶是誰？在哪裡？有什麼特征？

1. 市場空間

• 從不同維度對市場空間的評估，例如從用戶維度、設備數量維度、收益利潤維度。每個維度也可進步的分層去詳細分析，例如，用戶維度就可以從用戶屬性、消費能力等維度詳解。
• 目的是評估這個項目所對應的市場收益空間如何，值不值的去投入。

2. 用戶/客戶屬性

• 從人口屬性、文化屬性、個人能力、客戶屬性、組織特征等，其他相關特征屬性進行分析。
• 用于明确用戶/客戶的特點，以及不同特點的群體數量，幫助後面分析用戶/客戶的需求和産品服務的設計。

3. 消費屬性

從用戶/客戶的消費能力、消費偏好、消費方式與渠道等特征進行分類闡述，幫助用戶和産品的級别定位，以及後期營銷渠道和定價等方面的選擇。

4. 區域屬性

區域屬性是指用戶在什麼地方？可以按照地區劃分，也可以按照能建立聯系的渠道劃分。不同的區域可以分析出用戶的占比，便于後期銷售和運營渠道的搭建和實施。

5. 用戶需求痛點

• 分析用戶在什麼場景下具有什麼需求，以及不同大的需求給用戶的價值是什麼？
• 還要分析，不同的需求對用戶購買決策力的影響，以及他們現在的解決方案是什麼？效果和成本是怎樣的？
• 當然，最重要的是基于分析，得到項目所需要搭建的産品能力和服務等能力。
• 可以通過如下表格對用戶需求痛點進行分析，然後根據需要的方式總結輸出。

三、項目切入方向與能力

1. 産品能力

• 詳解産品要具備的核心能力，最好通過場景 需求 解決方案的圖文方式展示。基本能力可以不用講述，當然基本能力也可以列個表。
• 一個市場，會有很多方向契機可以切入。産品能力的說明，其實也就是闡述從什麼方向和能力切入市場，以及為什麼要從這個角度（這些能力）去切入？
• 所以，我們要同步要闡述，哪些能力是産品的競争力點、購買吸引力點、技術壁壘點、生态壁壘點等。

2. 産品服務

• 服務有時本身就是一個銷售的産品，所以針對可銷售的服務能力，也要像産品能力一樣進行說明。
• 當然，還有一些服務是産品銷售過程中需要的輔助能力，例如售前、售後、客服等，若有此類服務。需要在此說明要打造哪些能力？以及這些服務，在用戶從接觸到購買使用産品過程中的位置、作用和價值。
• 在一些情況，服務本身也就體現競争力的一個點，甚至會成為購買決策的重要因素。

3. 項目方案

• 對于要做的項目，要從落地方案的角度要告訴大家，整個項目是怎麼運作？
• 産品/服務都由那些方面或者模塊組成，這些模塊從軟硬、硬件、服務、體系、結構、供應鍊方面是怎麼實現的，需要什麼技術能力支撐。

項目全景圖：

軟件、硬件、服務、平台等多模塊的業務關系圖，能看出整個項目是如何運轉的。

4. 競争優勢/打造壁壘

• 經過上面的說明，其實基本都知道要做的是什麼産品了，以及他的用戶群體和需求是怎樣的了。
• 這時評審員們應該會考慮一個問題，那就是“這個産品做出來，我們能保持什麼優勢和壁壘嗎？如果能，要怎麼打造？如果不能，為什麼要做？”。
• 所以，在此要闡述，此項目是否有所謂的“絕對優勢”或“絕對壁壘”。如果有，就詳細說明如何打造，例如參考下面的表格。
• 如果沒有，也不代表此項目就不能做，如果市場夠大，即便沒有絕對優勢也能分得一份羹，幫忙也有可能是會去做的。
• 還有就是在技術積累、完善産品線等角度有其價值，也是可以去評審從這些價值方面是否值得立項去做。

四、項目可行性分析

1. 産品可行性

• 用戶的需求是真的嗎？如何論證出來？
• 用戶願意付費嗎？願意支付多少？
• 針對用戶的需求，要評估他們現有的解決方案是什麼樣子？是否有能替代的價值，替代的成本用戶是否能介紹？
• 還要簡述現在有競争對手情況？我們的項目是否競争優勢？優勢是什麼？
• 通過調研法、對比法、推理法等方式，去論證這個項目/産品的價值是不是真實存在的？以及用戶願意為之付費的能力？

2. 競争可行性

• 競争可行性，是從市場和對手的角度來評估項目是否可行。
• 我們要在對手的主要能力、對手的能力特點，以及這些能力對用戶需求的滿足度上做分析，從中尋找自己的特有價值。
• 同時要分析競對的優劣勢，思考如何針對優劣勢所有突破和規避。從而綜合設計己方優勢和差異化競争力。
• 己方優勢和差異化競争力，大部分也就是己方的核心産品/服務能力。

3. 技術可行性分析

• 技術可行性分析是對關鍵技術、有難點的技術進行分析評估。從而判斷技術上的風險程度，以及相應的對應措施。
• 首先要評估是否可實現？當然，如果完全不可能實現，通常也不會到這個階段才去評估。
• 評估的主要是大概率能實現，或者實現成本比較高、風險比較大的技術點。
• 大家關注的是實現難度、研發成本、邊際成本和研發成功的風險和概率，我們需要對這些問題做出解釋說明。
• 需要明确基于自己内部資源能做嗎？或者有沒有外購或合作的途徑嗎？
• 需要梳理出關鍵的資源是什麼？是資金還是技術能力又或者是大量的人力資源。

4. 營銷可行性

産品經理做到最後，對産品是要有閉環的思維和能力的，不能隻考慮做産品，而不考慮如何賣産品。

産品/項目立項之初就要考慮，産品如何銷售，以及産品針對銷售的渠道和方式，從産品設計和定價方面，是否應該有針對性的設計或者配合。

• 從時間點的角度上，要考慮是否有明确的上市時間，以及在對應的時間産品能力是否可以達到銷售和競争的要求？
• 要考慮銷售的渠道是什麼？它有什麼特點或者偏好，産品在對應渠道是否具備對應的條件？
• 不同的渠道，如何進行利益分配？産品的定價是否能支持渠道的利潤目标，在市場和用戶側産品的定價是否可接受？
• 從宣傳的角度應該如何進行宣傳投放，通過什麼渠道？什麼形式？以及産品的宣傳點是什麼？是否有明确的宣傳價值和吸引力？
• 最後，最好是有明确的計劃，能夠從産品角度思考如何銷售，從銷售的角度思考如何設計産品。

5. 資源可行性

• 首先，需要明确做這件事情需要什麼資源？什麼樣的人才、多少資金投入？人才和資源是否能搞定。
• 其次，是對所需要的技術積累或技術能力是否夠用，如果不夠是否有引進等解決的可能。
• 對于外部資源的稱成熟度和議價能力也要做論述，例如供應鍊和營銷渠道。
• 針對沒有的資源，有沒有明确的解決渠道和方式？
• 針對産品/項目的計劃，明确需要哪些資源，評估現有資源（人和錢）夠不夠，不夠的是否能擴充補足。
• 梳理資源投入情況計劃，什麼時間？投入什麼資源？投入的周期和數量？

五、風險與對策

每個項目都會有一定的風險，如果說沒有風險，要麼是你沒有看到風險、要麼是故意隐瞞風險。有風險是正常的，沒有風險反而是最大的風險。

對于項目的風險也要明确的指出，如果有應對的措施那是最好的，如果沒有也要讓大家知道。從團隊判斷要不要要冒着風險做，以及在日後項目推進過程中注意風險的變化，盡可能的去提前驗證它抵消掉它。

真有風險要列個表格，重點和團隊說清楚風險項和應對措施，讨論沒有應對措施的應該怎麼做。

六、投入産出比

做産品和生意的目的都是為了能獲得收益，因此投入産出比的分析就尤為重要，其實，所謂的人和财資源投入的不夠，核心都是投入産出比不夠性感。

作為項目的立項階段，投入産出比是非常重要的判斷因素，如果投入産出比不夠性感，那麼項目大概率是推進不下去的。

投入産出比，不僅指的是金錢的收入，還有可能是一段關系、一個市場保有量、一個品牌影響力、或者一個輔助的價值。這些方面可能無法很好的用數字的方式證明，不過無論投入産出比是什麼，都要盡可能的去說清楚它，讓團隊明确的認知到它的價值。

從資金收益的角度來看，要對下面的事項做詳細的分析。

1. 收入預測

按照時間、産品版本/細分市場等維度，對銷量和收入進行預測，并說明預測的邏輯和依據。

2. 供銷利潤分析

從供産銷的角度，分析産品的成本構成、渠道的分成比例以及最後公司的利潤率。

3. 投入産出

從投入和産出的總規模進行分析，從時間和銷量的維度，對比投入資源的節點和産生回報的節點，讓大家有基本的認知。說明項目投入截止的節點、開始産出的節點、投入産出持平的節點、獲得淨利的節點等。

七、項目管理

項目的管理要從資源投入、項目推進、關鍵事件與裡程碑等方面做規劃和管理，更重要的是要明确關鍵目标/效果以及風險，何時能夠驗證驗收。

要說明這件事情整體規劃，同時也要給大家一個預期，在什麼時間節點能達到什麼狀态，也可以幫助大家日後及時的對項目進行配合。

1. 投入資源節奏

資金的投入總額和投入的節奏，是老闆和财務負責人比較關注的信息，因此，我們也要對資源的投入進行計劃和說明。最好是從時間維度和投入類型角度做個《資源投入規劃表》。

2. 項目進度/裡程碑

從整個項目周期的角度來看，要對項目有個目标規劃，雖然目标不一定都能按時落地，但是沒有目标會讓你走偏了都不自知的。

項目進度的規劃可以按照下表做參考，可能項目初期難以把表做細，不過還是盡量的細化，以便讓大家能看到你項目的靠譜度，以及更好的評估和管理人力資源和資金。

裡程碑時間：

項目進度甘特圖：

3. 目标/風險的驗證和排除

對于産品的關鍵目标和風險（例如技術難點的驗證、産品核心指标的驗證），也要說做表說明，讓大家都知道影響産品成敗的關鍵事件和裡程碑是什麼，也起到項目風險管理的備忘錄作用。同時也要注明如果達不到目标，應該如何處理？是繼續突破還是降級推進，又或者暫停項目呢？

八、其他

針對項目立項所需要的論證材料，本模闆無法做到全面和深入，但本模闆作為參考思路，相信還是可以幫到不少同學的。

除了上述的内容，還有一些可能在你立項時會需要的，但是上面沒有詳細介紹，因此這裡在做一些簡述，大家可以已根據自己的情況再去擴展延伸。

1. 制造策略/供應鍊策略

也就是針對你們的實體産品，從最開始研發完畢，到後面大規模的穩定量産。你如何規劃他的投産節奏、成本控制節奏、質量把控計劃，以及在日後大量後如何保障供應鍊的安全和控制力。

2. 服務&内容

有些産品，除了産品本身。其用戶服務能力、内容能力，也都是整個項目的核心指标或者重要的能力。

因此對這些服務/内容的建設和運用，也要有計劃和目标。例如這些服務/内容如何搭建？如何讓其可以持續發展？如何實現它的增長飛輪？如何搭建相關壁壘等。當然相關的投入、目标、計劃和過程也要進行說明。

九、最後總結

産品立項，其實和創業者尋找投資一樣，都需要無比全面的去論證這件事情的可行性。

在公司内部立項一個産品，相比創業已經是非常容易了，不過還是有些小夥伴是做不全面的。

希望這份立項模闆，可以幫你建立一個相對比較全面的認識，尤其是要從“供産銷”的角度進行閉環的思考，不要陷入隻思考産品能不能做成的框框裡，我們還要多從銷售的角度思考，如何才能将賣出去？以及怎麼樣才提升産品利潤率，不要最後做成虧本的買賣。

專欄作家

賈明華，賈明華，人人都是産品經理專欄作家。6年智能硬件行業老兵，《硬件産品經理手冊》作者；熱衷于分享智能硬件産品相關知識和經驗，涉及機器人、智能商業、網通、物聯網等多個行業。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

圖來自Unsplash，基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供信息存儲空間服務。

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