伴随着中國大量新銳獨立設計師和新創品牌的湧現，設計師品牌買手店/集成店（以下簡稱“集成店”）近年來蓬勃發展，圍繞着中國獨立設計師的商業生态正在逐漸成型并壯大。

全球時尚行業正處在最繁忙的時裝周發布季，近期，《華麗志》與業内頗具代表性的多家設計師品牌集成店：magmode名堂、AnyShopStyle、棟梁、Round Round、HCH、GALATEA WAN 等進行了一對一的溝通，就他們正面臨的市場機遇和挑戰，如何在競争中調整定位，如何幫助設計師品牌成長等話題進行了深入探讨。

設計師品牌集成店數量激增的五大因素

首先，中國新銳獨立設計師及品牌的大量湧現是集成店不斷增長的重要前提。截止至2016年年底，《華麗志》的中國獨立設計師數據庫，共收錄了650餘位中國獨立設計師580餘個品牌，且絕大多數都以中國為最主要的目标零售市場。

其次，中國消費者審美力和購買力的提升讓個性化、小衆的時尚購買需求愈發旺盛；根據華麗志獨家調研的《2017年度－中國時尚消費調查報告》：近 95%的受訪者對個性化定制感興趣。（關于《2017年度－中國時尚消費調查報告》，詳見《華麗志》：《華麗志》獨家重磅首發《2017年度－中國時尚消費調查報告》，原文鍊接：http://luxe.co/post/62313）

再次，中國傳統實體零售渠道的品牌組合普遍同質化，新興品牌匮乏，商業地産零售企業開始主動做出改變和革新。

第四，中國服裝企業、商業地産零售企業紛紛進場，未來會看到更多由這些企業集團開設或支持的集成店品牌。

最後，來自VC、PE投資機構和産業資本的投資正助力行業更加蓬勃發展。magmode 名堂今年5月和6月先後完成由IDG資本、創新工場和銀泰資本提供的5000萬元人民币融資以及由凱輝創新基金和創新工場提供的1500萬美元融資；2016年9月，AnyShopStyle 獲得清流資本領投的數百萬元人民币天使輪投資；2015年7月，D2C 獲得 IDG 資本領投的數千萬元人民币B輪投資。

入住商業體，還是開街邊店？

集成店主要選址在街邊地面店鋪和零售商業體，越來越多的集合店選擇開設在商場，特别是在聚集了更多潮流前沿消費者的一二線城市。兩種店鋪實則代表了品牌的不同定位、經營策略。

在北京開出兩家店鋪的棟梁負責人 Charles 表示，自己一直喜歡街邊的獨立店鋪。“北京胡同是比較有特色的區域，棟梁的第一家店就是在胡同開的，新開的店鋪 PAINT by dongliang beijing 依然選擇在國子監胡同，跟傳統的文化産生沖突，讓大家感覺，逛胡同時卻能看到這麼現代化設計的店鋪，而商場就很難實現這種效果。”

深耕南京的集成店 RoundRound 在經營三家地面店鋪後，進駐了定位于高端商業的綜合購物中心南京德基廣場, 對于這兩種選址，創始人郭子儀認為: 商場店的客群偏傳統，但人流量有保證。“特别是高端商業體自帶的 VIP 客流質量高，同時優質客源不局限于當地，甚至包括異地客源，可以和品牌産生互動。”

自1998年開始擔任中國設計師品牌地區總代理的胡春晖女士，創立并開設了7家集成店HCH，分别開在商業體和地面。對于兩種客群她認為：“商場更多面向主流客層，她們對設計師品牌的認可來源于對該商場的認可；而地鋪店更能凸顯不同店鋪顧客的個性。”

對比地面店鋪，GALATEA WAN 創始人萬暢表示“經營地面店鋪的難度比在商場開店更大，因為完全要靠自己的運營能力，特别是獲取客戶的能力。”萬暢通過快閃店作為測試，在獲得積極的反響後才決定入駐北京銀泰in01，後又在長沙開出商場店。進駐商場後，萬暢感到商場的客流的确便于店鋪業務的輕松打開，并給店鋪更清晰全面的顧客反饋。

商業體擁抱設計師業态！

除了集成店的自主選擇，各大商場和購物中心也紛紛開始主動尋求改變，邀請設計師品牌業态入駐，甚至傾斜部分資源。

magmode名堂的創始人蔡崇達表示，名堂進駐的商業體中不乏一些超 A類購物中心和一些新興商業體，他們不隻提供了商業條件上的支持，在生産資源、會員資源上的傾斜也是非常顯著的。

除了在商業條件、客流上對集成店的助力，優質的商業體作為一個彙聚了各種好資源的平台，本身對集成店、對設計師品牌就起到了促進作用。Roundround 的創始人郭子儀認為，“好的商場會不斷推着你前進，通過分享競品品牌的業績，推廣活動等等，督促我們更快更好的完善自己。”

成立于2011年的 AnyShopStyle 目前深耕北京地區，所有店鋪均設在商業體内部，創始人李楊對店鋪的盈利情況充滿信心，他努力控制每家新店的盈利預期，争取保持在 3-4個月收支平衡、8-10個月實現盈利。

誠如李楊所言，“業績為王”，商場對于集成店銷售額的期待無疑是雙方走下去的根本基礎。

《華麗志》時尚總監王瓊指出：“越來越多的設計師品牌通過集成店、快閃、獨立開店的方式出現在商業體，由此快速獲得更多客群的反饋，接受更廣泛的市場測試，從長期來看，這種趨勢對加速中國設計師品牌商業化有極大的幫助。”

更多玩家進場，集成店競争加劇！

曾經小衆、數量稀少的集成店，開始更多地出現在設計師們和消費者的面前，随着大型企業集團大手筆快步進入，集成店競争越來越激烈。

中國深圳時尚集團瑪絲菲爾（Marisfrolg Fashion Co. Ltd.）成立的設計師品牌集合店 MDC（Marisfrolg Design Collective）線下門店分布在北京、深圳、武漢、哈爾濱、石家莊等五個城市。今年9月，百聯集團在其旗下上海老牌百貨東方商廈（徐家彙店）開設了首家時尚精品集合店 the bálancing。

《華麗志》認為，基于中國現有市場體量和日漸強勁的消費需求，設計師品牌自身的品牌效應尚弱的前提下，大型企業集團的進入對整個市場起到的更多是培養和促進作用，而非取代和淘汰，應該暫時不會對集成店現有客群和銷售形成明顯的影響。

但可以确定的是，大型企業集團的采買力度和資源整合能力是中小型私營主無力企及，特别是當大部分的設計師們品牌規模較小、經營能力有限時，這一點直接影響着設計師們對集成店的選擇，當然也包括消費者們。

集成店如何錯位競争？

為了獲得更強的專業性和不可複制性，除了單純的銷售産品，集成店們不得不使出渾身解數，探索與設計師更緊密、更具商業附加值、更難以替代的合作形式。

從1998年開始代理設計師品牌至今的胡春晖女士，在理解設計師品牌的産品獨特性和商業化等方面經驗豐富。她特别指出，“讓員工真正理解設計是非常重要的，不僅僅是銷售的要求，而是分享設計師的發自内心的情感，情緒和設計語言才是集成店這個角色應該有的責任，所以終端培訓和教育非常重要。”本着這樣的堅持，她甚至自掏腰包，讓門店員工集體飛到設計師工作室，親自穿搭并了解品牌理念和産品，這樣的努力和專業也讓設計師們非常感動。

Anyshopstyle 的創始人李楊認為眼下最重要的是先幫助設計師們解決生存問題， Anyshopstyle 主要為新銳品牌提供平台，在與設計師們合作 4-6季系列後，會從市場的角度給予品牌充足的反饋意見，幫助設計師獲取更多的商業數據，盡快幫助品牌确立風格、找到市場。

Galatea Wan 借助多年來對合作設計師品牌的風格和暢銷品類的把握，與設計師合作甚至共同設計發售獨家款，包括王在實、邱昊、劉清揚、範然、萬一方、于惋甯等多位設計師都曾參與。而創始人萬暢認為，集成店選址在優質商業體本身對設計師們就是一種推廣。

根據《華麗志》獨家調研發布的《2017年度－中國時尚消費調查報告》：70%的受訪者仍然不了解中國設計師，21.8%的受訪者表示不喜歡産品設計，17.5%的受訪者表示價格太高。集成店無疑是幫助設計師品牌教育市場的重要窗口。

Anyshopstyle 為了幫助新銳設計師提升知名度，嘗試了更多新的推廣方式，比如在三裡屯太古裡北區店的展覽區就為合作設計師策展，與騰訊視頻進行直播合作，都收到一些頗為積極的反饋。

孵化設計師=更緊密的合作？創新的商業模式？？

相信每位集成店創始人們在與設計師們溝通與合作的過程中，或許都不止一次考慮過更大力度的幫助設計師、更緊密的合作甚至擔當孵化器的角色。

剛剛獲得由凱輝創新基金領頭，創新工廠跟投的B2輪1500萬美元融資的magmode名堂，在這樣的探索上給大家開了一個好頭。

magmode名堂的創立和定位直指中國男裝市場的缺口，創始人蔡崇達感歎，兼具設計質感、商品能力和面料開發能力的男裝品牌在中國實在太少。曾作為媒體人、暢銷書作家的蔡崇達意在把magmode名堂打造成為“設計師的出版社”，通過集成店與設計師合作幾季産品，測試成功後與設計師合作，提煉成立合資公司并打造新的品牌，旨在搭建設計師品牌從小系列到成熟品牌的完整孵化系統。

在這樣的系統下，magmode名堂分别簽約孫小峰、Masha Ma、徐嘉政、周曉雯等四位設計師，共同孵化了新品牌 SEAN BY SEAN、MATTITUDE、Arc Atelier、SEEINGMAN。截至目前，magmode名堂已在全國開設了14家線下集合店鋪。當然，開店隻是品牌孵化的階段性成果，單店銷售規模擴張将真正考驗這個創新孵化機制的生命力，magmode名堂能否陪伴設計師共同在商業市場的複雜考驗中完成“長篇小說連載”，值得期待。

蔡崇達坦言有些後台系統的搭建，外界是很難察覺的，比如配合設計師品牌研發的面料系統等，比如将設計師品牌的内容屬性翻譯成商品結構、産品企劃、運營模式等。比如，SEAN BY SEAN 定位于藝術的普及，今年底實體店鋪會新增到40家左右，上新速度會比定位輕奢的 Arc Atelier 快30-40%，MATTITUDE 單品牌店鋪則預計在今年年底開到30多家。

随着2018春夏時裝發布季拉開大幕，聚焦于中國本土設計力量的上海時裝周在10月将迎來一次更大規模、更多參與方的中國獨立設計師和時尚産業的嘉年華，得益于中國巨大市場規模和數量越來越多的中國獨立設計師，通過與這些一線從業者的深入交流，《華麗志》欣喜地感受到，受訪的每一位集成店創始人都能夠理性地分析市場日益激烈和多元化的競争态勢，清醒看待自身優劣勢，理性把握發展節奏，如此專業的精神和開放的心态，讓我們對中國獨立設計師産業和中國時尚創新的未來更加充滿信心。

｜圖片來源：集成店官方網站、集成店微信公衆号、設計師微信、集成店官方微博

｜責任編輯：LeZhi

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