找人辦事，有一門軟實力必須具備，那就是，學會送禮。

大部分人有一個錯誤的認知，他們認為學會送禮主要是解決送什麼，隻要拿一張禮物清單，照着買就行。

實際上網絡上有很多清單類的帖子，《領導送禮指南》，《七夕送禮清單》，一搜一大把，為啥大家看了，還是會不知道怎麼送禮物呢？

因為送禮這件事，不是一個孤立行為，它是你建立和維護人際關系的一個環節。

你必須把這個環節，放到整個經營人際關系的體系中去看，做到一脈相承，才能搞明白送禮的套路。花點錢買的禮物，沒有你想的那麼重要，不要高估它的作用。

什麼意思呢？

舉個例子，你想找領導幫忙調動工作，你拿着10萬現金去送給領導，領導會收嗎？

大概率不會的。

因為你根本沒資格送出這錢。沒有自己人引路作保，平時關系不夠近，沒人會收你的錢。

風險太大，領導怎麼知道你是不是留了一手，準備舉報他？

所以送禮的核心，其實是找人。

因此你常常聽到辦事時，找人和送禮是結合在一起的，先要找到人，才能送出禮。

體制内的“送禮”，如果你也有背景有資源，往往就是利益互換。比如A局裡面留個位子，給B局長的親戚，B局長自然也會有合适的機會，給到A局長的公子。

如果你沒有背景，那麼就要出力花心思去解決領導的問題，而不是直接送禮。比如領導小孩英語不好，你了解了，打聽篩選，幫着找到一個當地名師，介紹給領導，領導補課費照付，合理合法，沒有任何問題。再進一步，老師路遠，你去主動接送老師上門給領導孩子補課，逢節日老師下車時，你車裡正好有一些茶點讓老師帶回去，有什麼問題？尊師重道對吧，一套禮遇下來，老師自然對領導孩子格外上心。

領導孩子成績提升了，自然對你青眼有加。

很多年輕人覺得我是來工作，幹大事的，連給領導擦個桌子都不願意。覺得送禮就是丢臉，就是低人一等，就是巴結拍馬屁走後門。

這種想法的人，你也不要送禮了，你送不出去。送出去也達不到你想要的效果。

因為，記得我們上面說的嗎？

送禮這件事，隻是人情世故的一個環節而已。你人情世故不及格，送禮這個環節，不可能幫你力挽狂瀾。

既然送禮物是為了建立和維系人脈，所以我們首先要搞明白，哪些人，值得你作為儲備人脈去經營。

人在社會上生存，上下左右的人，都是關系。現代社會的教育和分工，讓很多朋友有一個幻覺，覺得關系不重要，我憑本事吃飯。

這話也沒錯，憑本事肯定能讓你餓不死。但是江西周公子的朋友圈，給大家揭示了自古就存在的另外一個世界——憑關系可以活得非常滋潤。

大部分人，沒有條件完全靠關系吃飯，所以本事 關系，也就是硬實力 軟實力，可以讓你走得更輕松。畢竟硬實力極其突出，不可取代的人，是極少的。

硬實力和軟實力，它們最大的區别在哪裡呢？

硬實力不能傳承，軟實力可以。

比如說爹媽高智商，搞科研，但是孩子偏偏數學不好，這就傳承不了。爹是外企高管，孩子繼承不了。媽是外科醫生，一把刀開到飛起，孩子天賦一般未必能吃這碗飯。

所以說，這種硬實力呢，要麼換成錢留給孩子，要麼就斷檔了。

軟實力傳承是什麼意思？

主要兩個維度，一是兜底，二是言傳身教。

兜底就是爹媽如果軟實力OK，知道積攢人脈，那麼織成的關系網，可以給孩子一個保底。比如教授的孩子就算做不了教授，有個本科文憑，能想辦法給你塞到大學做個行政。局長的孩子是不一定能做局長，但是在電力煙草交通系統混個肥差問題不大。名醫的孩子做不了一把刀，把孩子扶進好的三甲，皮膚科腫瘤科這些壓力不大的科室，下一代依然維持中産沒問題。

再說言傳身教，這個就是教有實戰意義的為人處世。

比如大部分普通家庭的孩子，畢業了邁入職場，晚上下班後幹嘛？看劇刷手機吃吃喝喝對吧。

我一個朋友，他爸爸是某地級市的副市長，他本人在某一線城市團委走仕途這條路。他跟我講呢，開始工作後的前2年，他每天下班後，會打電話給爸爸，把今天發生的所有事情，領導和同事講的話，複述給他爸爸聽，然後爸爸幫他分析每個人講話的立場和背後含義。他本人30出頭的時候，就已經成為非常年輕的處級幹部。

所以說什麼呢，軟實力是可以傳承的，家裡耳濡目染，孩子大概率能學會。

硬實力好比數學能力，軟實力好比英語能力。數學不會就是不會，英語這個東西放到環境裡時間長了，沒人不會說話。

有一定社會勢能的家庭，往往會教孩子，首先肯定是積攢自己主業上的人脈，除此之外，還需要結交一些外部的技術人才。因為人生這麼長，難免會遇到各種問題，重要的領域，需要提前積攢自己信得過的人。

主要有以下幾類：

1、實權部門公務員

2、名校中（小）學老師

3、三甲醫院醫生

4、律師

前面3類，也就是醫師公，為什麼普遍社會地位高？

就是因為需要他們的人多，幾乎每個家庭在漫長的幾十年裡，都需要這方面的人幫忙，所以多少都願意跟他們進行一定的資源交換。那麼他們的社會關系，就會非常廣泛，在當地有很強的社會勢能。

律師主要服務中産以上的家庭，這類家庭，财稅也好，公司也好，婚姻也好，很多時候需要信得過的律師來服務。他們往往會讓朋友介紹，或者自己考察結識信得過的人，來處理自己的重要事宜。

所以說。送禮物是一門大學問，背後都是些人情世故，真的是值得我們每個人學習和提升的點，這些都是值得大家不斷學習的。

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