應聘人員登記表是應聘人員登記個人信息的表格，是招聘中的必備的材料。應聘人員登記表設計時要做到完整嚴謹，清晰明了，這樣就為後續的招聘工作帶來了方便。

　　1.設計應聘人員登記表的必要性

　　應聘者的簡曆往往各式各樣、五花八門。為了便于管理，很多企業都使用标準化的應聘者申請表。這樣做可以力便簡曆地管理，可以控制申請者提供的信息内容，也可以使不同應聘者之間的比較更加容易。

　　一般的招聘申請表上填寫的都是個人的些基本信息，如姓名性别年齡、學曆、經驗等。在實際銷售工作中，這些表面因素和和銷售人員的業績并沒有太大關系，所以這樣的申請表不能幫助我們鑒别誰才是優秀的銷售人員。所以，要重新設計招聘申請表。

　　2.優秀和普通銷售人員在應聘人員登記表填寫上的差異

　　優秀銷售人員和普通銷售人員的差别就體現在他們對這些内容的不同認識上，具體來說有二個方面：

　　(1)内容的完整性。優秀銷售人員填寫的内容完整性較好;而沒有被錄用的應聘者或者是普通銷售人員則完整性較差，有些明顯是敷衍了事。

　　(2)核心要點的把握。優秀銷售人員能夠把握問題的本質，掌握回答的核心要點，答案真切、生動;而其他人可能隻是在講理論，或者是閉門造車。

　　(3)筆迹是否工整，字迹是否向上。優秀銷售人員的筆迹往往比較工整體結構嚴謹，字體向上偏。

　　(4)筆記是否偏重。優秀銷售人員的筆迹偏重;而沒有被錄用的應聘者或者是普通銷售人員則筆迹較輕。

　　為了全面了解一個人，除了要設計好招聘申請表的正面，還要把背面設計好。因為從正面我們隻能獲得一些基本信息，而背面的内容才是真正區别優秀者和普通者的關鍵。

　　3.如何設計應聘人員登記表的背面

　　應聘人員登記表背面的内容主要可以從以下5個方面着手設計：

　　(1)對銷售工作的認識。優秀的人大多對自己将要從事的工作有比較深刻的認識，而普通人的認識則很膚淺。

　　(2)如何規劃自己的未來：有的人往往為自己設定了短期目标、中期目标和長期規劃;而普通人則大多是得過且過，沒有長遠目标。

　　(3)勝任這份工作的理由。優秀的人對自己有比較清醒的認識，他知道自己的長處在哪裡，是善于談判還是善于銷售，普通人則很少考慮這些問題。

　　(4)工作中的最大長處。結合自己的特點和工作的性質，優秀的人能夠在工作m發揮自己與衆不同的優勢。

　　(5)工作中的最大不足。除了認識到自己的優勢以外，優秀的人對自己的劣勢也有清醒的認識。

　　這5個因素綜合起來和銷售人員将來取得的業績有密切的關系，通過這些因素公司也能更深入、更全面地了解應聘者。相比之下，單純的履曆表裡則不能反映優秀人員和普通人員的差别。

　　登記表最好是統一的格式，可以傳真、網絡下載、總台索取。

　　另外，設計的應聘人員登記表裡最好能有證明人的簽字，在備注一欄中再添加一條：“如果公司核實的情況和您填寫的内容不符，将取消錄取資格特此說明”有了這樣的警示性說明之後，應聘者就會認真填寫申請表，不敢再掉以輕心：也不敢再弄虛作假。

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