一開始看這個标題，許多剛接觸亞馬遜這個平台的跨境電商新手想必會有許多疑惑：什麼是标品？什麼是非标品？兩者又有什麼需求？

舉個常見的例子：很多新手賣家在推廣一個産品的時候往往是以相當傳統的推廣方式直接去做各大渠道的引流，去操作所謂的爆款玩法引流，有意思的是前期産品流量還算可以，但後期流量下降的速度簡直讓人頭秃，最終起款失敗......，事實上，這是因為賣家沒有去考慮自身的産品到底适合怎樣的推廣方式，前期光顧着引流但是卻不去做産品購買的人群屬性的需求，最終你收獲的可能是一部分沒有價值的流量空殼。

标品和非标品也是一樣，産品賣點和買家對于标品與是非标品的購買需求不一樣的，所以在推廣前期先确定兩個品類的買家需求，同時也要有明顯的差異化賣點展示。

我們先來了解：

什麼是标品

标品的定義是标準化的産品，家電、手機等有固定型号的産品，型号一樣，産品完全一緻（外形大同小異，功能性産品占比居多）。

那麼你把自己作為買家仔細想想，當你面對手機、電視、眼鏡這一類關鍵詞時，前期購買心理是不是：“我知道這個産品是做什麼的有什麼用處。但是我現在要購買的話，需要觀察産品品牌、型号、功能性等等？”那麼，這個就是标品的特定标簽。

既然，标品的産品同質化非常嚴重，那麼賣家追求産品競争點更多也隻能從價格、售後以及用戶體驗上尋求突破了！綜合來說就是賣家推廣時可以從産品優勢、功能性展示、産品質量以及價格這4點考慮。标品的競争一般多屬于非季節性産品、品牌類目的競争，但如果一旦銷量做大，就很容易形成品牌效應！

什麼是非标品

非标品最突出的特點就是産品差異化明顯，例如運動鞋、衣物等等它沒有統一的規格型号、款式、價格等這些顯著特點。但正因為他的個性化标簽比較分明，關鍵詞的選擇、流量的獲取渠道也更多，導緻轉化不會特别的高，買家更看重産品的款式，這就是非标品自身的标簽（産品款式是影響轉化的核心因素）！

而相對于标品而言，非标品的賣家工作量很大，因為雖然産品的爆發空間更大。但産品鍊接的生命周期比較短，做這種産品需要面臨一個問題是根據産品的時效性頻頻起款。但他往往是中小賣家的首要選擇，隻要把握市場規律具有一定市場的洞察力還是能維持穩定的。

以亞馬遜為例，我們來看看非标品的選品流程：

第1步：需要必須搞清楚産品季節性無論是強季節性産品；

第2步：上架前分析top100産品，因為小類目Top100分析熱銷元素一款産品之所以能夠成為爆款肯定有其内在的原因一雙鞋子，一件衣服熱銷肯定不隻是合身這麼簡單在産品的面料，款式，顔色，做工，紋路，流行元素，創新功能等這些每個細節都需要拿數據說話可以做成一個表格；

第3步：進行産品差異化開發（這裡可以看我的上一篇選品的文章）。在你做的具體産品對應的行業尋找這個産品的外貿展會尋找這個産品的海外社交流行元素尋找這個産品的國外秀場模特尋找這個産品的海外垂直網紅将适合的元素融入到你的産品中；

第4步：進行測款後聯系工廠生産；

不可否認的是，在電子商務中，标品是質量服務為王，非标品就是得長尾者得天下。對小賣家尤其如此，但跨境電商的整體是非标品，因此要考慮如何增加長尾的覆蓋，哪個平台的SKU越多，用戶的選擇性越大，最後獲得的流量和轉化就越大。

注：SKU是指一款商品，每款都有出現一個SKU，便于電商品牌識别商品。一款商品多色，則是有多個SKU，例：一件衣服，有紅色、白色、藍色，則SKU編碼也不相同，如相同則會出現混淆，發錯貨。

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