成年人最頂級的自律，是降低對他人的期待。

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降低對“大生意”的期待

把一件事做到極緻

前些日子，有位進化島社群的學員問我一個問題。

他幾年花了300萬,做了一個産品,但是用戶不買單。資金流支撐不了一個月了。想聽聽我的建議。

我說:從小生意開始做起。

他說，都快40歲了。再做小生意,人生夢想就遙遙無期了。

我說：做個産品，賣掉就賺錢，是小生意。

做個産品，等待3年賺錢，是事業。

做個産品，相信這輩子肯定能賺錢，是夢想。

無法準确判斷自己産品是否确實滿足了用戶需求，先從小生意做起，不斷驗證自己的判斷力。

很多人總想做點大生意，看不見，看不起一些小事，不願意專注。

總覺得這個事情太low, 那件事情技術含量不夠、這個事情沒什麼壁壘、沒什麼創新、這個事情不可持續、這個事情已經有人做過了...

這是個小生意，我是要做大事的人...

但其實，任何一個行業、任何一個市場、任何一個需求，做到極緻，都有年入百萬的機會。

目标一緻的小企業，能夠吃掉大企業。

小事做到極緻的人，小錢也能變大錢。

有的人，一輩子隻為做好，一壇酸湯，一條魚。

有的人，一輩子隻想做好，一罐茶葉，一餅茶。

卻都做到了上億的産值。

降低對“大生意”的期待，千裡之行，始于足下，想賺千萬，始于一元。

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降低對客戶的期待

讓價值遠超于價格

A找我,請我和B打個招呼,希望能和B鎖定明年的合作。

我對A說,“今年沒有這方面的計劃",這隻是禮貌的說法。

通常這句話的意思：不是明年就可以了,而是我就沒打算和你合作。

我說,不信你去研究一下B的邏輯,他們有沒有過這樣的先例。

A去研究後,發現,果然沒有。

也就是說,B以前沒有,現在沒有,以後可能也不會有這樣的合作。

那B為什麼不直接拒絕A呢?

非要說“今年沒有這方面的計劃"呢?

這是因為,拒絕人多不好意思啊。

而且,萬一呢?萬一有一天,我突然改主意呢?留個活口多好。

所以,理解這一點,就會知道,人們有很多看似“未來無限可能”的話,本質都是拒絕。

比如:真對不起,我們今年的預算用完了。

這句話是商業世界中,最常用的拒絕。

如果不想要,就說預算用完了;如果想要,總有地方可以擠出預算。

再比如:我配不上你。

這句話的意思是:我不喜歡你。

這句話,還有很多不同的變種,比如:我不想耽誤你;你會遇到比我更好的人;你是個好人,但我們不适合；如果80歲我們還單身,就在一起吧。

再比如:以後,我們一定能找到更合适的方式合作。

這句話,本質是用未來,拒絕現在。拒絕,通常不會以拒絕的姿态出現。

拒絕,通常以“以後還有可能"的姿态,易容出現。

降低對客戶的期待，你的産品值多少錢，是看你能為對方提供多少價值，以及對方對認不認同這個價值。

對方說：“你的産品确實很好，隻是我們确實沒錢，今年沒有這方面的計劃”。

其實這句話背後的含義是：你的産品，不值這個錢。

如果産品真的很好，不要為此降價，而要用價格，過濾出那些認同你的人。

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降低對家人的期待

不要以為ta永遠不會離開

為什麼你對某位高管态度那麼差?

你還相信不管你怎麼罵他,他都不會走?

因為你“以為"你們之間已經進入了“親密關系”。

就像夫妻,就像父子。你在外面,常常是最好的一面。可是一回到家,就徹底放松了。

把最好的脾氣留給外人，把最差的脾氣留給熟悉的人。

我們對最親的人,總是最放肆。

為什麼?

因為我們相信不管我們怎麼樣,他們都不會離開。

我們放肆,不是因為我們對他們的要求提高了,而是因為我們對自己的要求降低了。

可是,你憑什麼認為他們一輩子都不會離開?

他們就該被你罵嗎?

想過沒有,你自己不就是離開了曾經的老闆,出來創業的嗎?

在親密關系面前,不要降低對自己的要求。

降低對家人的要求，他們值得你認真對待。

最後的話

為什麼我不喜歡這張圖?

因為它在用錯誤的例子，說明正确的道理。

每天提高1%，就算不用複利公式，年收益也有365%。懂點金融的都知道，年收益8%都很難，36%就是高利貸，365%是十倍高利貸， 3780%純屬想。

複利很重要，但1.01~365=37.8，嚴重誇大複利的作用，是成功學。

降低對高利息回報的期待，你盯着别人的利息，别人盯着的是你的本金。

特别高的利潤率、特别快的發展速度、特别高的估值等，首先需要提醒自己的是，不合邏輯必有問題，超越常識就是騙局。

降低對家人的期待，不要認為不管我們怎麼樣,他們都不會離開，而把最好的脾氣留給外人，把最差的脾氣留給家人。

降低對客戶的期待，當一個人說你的東西很好，但就是太貴時，有兩個原因：

1）他覺得這件事，不值得花這麼多錢；

2）他覺得這件事也許可以花這麼多錢，但是你不值這麼多錢。

那麼，你應該怎麼做呢？

和他禮貌握手，然後說再見。

直到，你能成長為，他認為值得為止。

成年人最頂級的自律，是降低對他人的期待。

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