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各位朋友，大家好！我們今天來談一個話題——合作時代的選擇。
大家都知道，現在的工業化比較發達，我們已經做到了任何東西都能生産出來的程度。随着信息化的普及，知識在人們之間流動，使人們的學習能力大幅度地提高，使各種訣竅迅速被人們掌握，因此普遍民衆的技術水平和素質能力有了大幅度提高。
在這樣一個大背景下，一個人要想做事，必須要學會從專業化跳出來，在更大範圍滿足人們的需求，這就是合作時代的到來。
合作是什麼？是一個人做事到一群人做事的過程。合作時代的到來必須做出選擇。
第一個選擇，是選擇自己做，還是和别人合作。這是個定位的問題，我的結論是要學會和别人合作。
第二個選擇，是選擇合作模式。在合作時代，選擇和别人合作什麼東西，我稱為分工。你是為别人服務，還是别人為你服務；你是主導别人，還是别人主導你，這就叫合作模式的設計。
華為，為什麼厲害？就是因為它在企業發展過程中，學會了合作，但是它要控制合作的節奏，它要決定合作的模式，這就是它了不起的地方。
第三個選擇，是在合作過程中，選擇好的利益結構。我們很多人懂得合作，卻不知道沒有設計好的利益結構，就不會有一個好的利益分配方式。沒有好的利益分配方式就不能夠給合作者一個長期的合作動力。所以，設計好利益結構，這是合作必須解決的問題，這也就是為什麼現在股權激勵這種課程越來越受歡迎的原因。
第四個選擇，是要選擇你合作的領域去深耕。現在的專業化比以前的範圍更大，所以我們要在合作的領域深耕。
以拼多多為例。拼多多就是選擇和想購買貨物的人一起合作，大家共同結起幫來，合起夥來，在市場上，在互聯網上，找我們想要的東西。由于我們有購買合作，所以對消費者來講，我們是有談判優勢的，所以我們出現了拼多多的成功模式。
我們現在講“價值鍊”、“産業鍊”、“生态鍊”這些詞，為什麼“鍊”這個詞現在越來越多呢？就是因為“鍊”的背後是一種合作，是一種上下遊關系的構建。
合作的時代來臨了，學會合作。合作的過程中要學會選擇你的合作方式、合作的模式、合作利益結構，和合作的方向。這樣，你才能夠适應這個時代。
我是李江濤，謝謝各位的收聽。
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