世界上最簡單的生意可能就是江湖地攤。

世界上最難的生意也可能是江湖地攤。

世界上成本最低的生意可能是江湖地攤。

世界上最暴利的生意也可能是江湖地攤。

能讓窮人翻身的生意，可能江湖地攤。

江湖地攤本着投資小，見效快，利潤大，簡單易學，立竿見影的原則。讓一部分臉皮厚的人先富起來。帶動另一一部分臉皮厚的人。隻要不要臉，一切皆有可能。如果你要臉以下内容可以不用看了。

一、什麼是江湖？

這裡講的“江湖”不是江湖老大,不是武俠小說裡的江湖。而是遊走在全國各地的擺攤生意人;也稱“跑江湖”。某個産品在某地不好賣，可能換一個地方就非常的搶手。沒有規律，沒有地點的，全國城市到處跑的賣貨方式。

江湖大體分為:橫、閣、榮、藍、四大家族。“金”、“皮”、“彩”、“挂”、“風”、“馬”、“燕”、“雀”八大門。以上内容都是廢話，沒什麼用。

二、什麼是地攤

地攤：擺在地上賣貨的方式，産品直接擺在地上，也可以擺在桌子上，簡單一點就是隻要不是開門面的，統稱為地攤。

江湖和地攤統稱為江湖地攤，也可以統稱一為地攤。

三、地攤有幾種模式

地攤模式大體可分為

1、正常銷售:有問的就說有買的就賣。效果最差不建議。

2、傻瓜模式:放着錄音也不用說什麼,有買貨的隻負責收錢 就可以。效果極差，不建議。

3、講口模式:靠語言說詞,順口溜的形式,吸引,說服顧客購買産品。效果非常好，建議。

4、倒插模式:利用人們愛占小便宜的心裡,以送一些小禮物的方式吸引顧客,先說是贈送,後高價賣出(經過層層鋪墊, 讓大家始終覺得是送的)。有一種詐騙的感覺，不建議，110會管。

5、大票會銷模式:(類似倒插)以到某地開會,聽課的形式把 大家聚攏到一起,同樣是先送禮品,(比倒插送的禮品大,多), 每天都送(連續幾天),通過演講,洗腦後進行高價銷售。類似于詐騙110也會管，不建議。

四、新人怎麼選貨？

知道了地攤的幾種模式後,看自己想幹那種模式?适合幹那種模式?是想在家附近幹?還是想出去跑?(也就是先把自己定位)

如果想在家附近擺攤要先考慮:

1、想在什麼地方賣?

比如:早市,夜市,集市,學校等等

2、這個地方都是什麼樣的人群?

比如:早市老人居多,夜市年輕人居多,集市中老年人居多等

3、你想賣的這個貨利潤是多少?一天大概能賣出去多少?

也就是說:

産品進價 費用=成本:賣價成本=利潤

以上這些都了解以後,就可以選擇相應的貨品了。

如果想出去跑江湖?

那就可以直接選一個暴力的貨品了(因為既然出去跑,就可以用貨找人了),想出去就必須要練習順口溜,練一套拿手的貨品銷售技巧(精一通二懂三四),在外也可以随時尋找商機。

可賣貨的地方:早市,夜市,大集,會展,下村,城市路演,小區門口等。

推銷貨:門市,商場,農村賣店。

五、擺攤前應該準備什麼？

1、選擇好模式和貨品以後:

(1)想用順口溜的就可以練習順口溜了,一定要背熟練(隻有熟練以後,才能發揮好)。如果實在背不熟，就把順口溜下載到手機上面，時不時的看一下。邊賣貨邊背順口溜也是非常好的一種方式。

(2)準備一個小拉車,一個折疊桌(也有有拉車和桌子一體的)不用桌子的,直接買一塊顔色顯眼的布,有的産品直接帶有廣告布,都可以直接鋪在地上。

(3)在準備一個擴音器,可大,可小最好是大的,因為 賣貨的時候,有可能遇見别人也用擴音器的,你的太小别人聽不見你說話,再就是,再大一點也容易引起别人的注意招人。

這些都準備好以後,就可以開始了。

怎麼能知道各大集市,市場的時間?

集市上買過貨以後,都可以打聽周圍的商販,他們都知道,然後自己做個記錄。 要養成每天做記錄的這個習慣,記錄一下今天賣多少錢?集市上人是否多?人群是否願意消費等等的信息,方便以後選擇是否還要去?或早?或晚?等等。

2、到集市上以後怎麼選地

首先要看你賣的是什麼貨?

要是那些不用介紹還便宜的貨品,靠走量的,就可以在中間随便找一個地方,因為需要人流量大如果産品需要講口,介紹的,實驗的就必須要找一個大一點的地方,因為介紹産品和試驗時間比較長,需要有讓大家能停留站腳的地方。這樣也容易聚人如果地方太小,人擠人,留不住人,人都走了。如果地方實在是太小,一定要把攤位往後縮,把前面留出空餘的地方站人。這樣才能留的住人。

選位置(根據自己的攤位的大小而定)首先是中間,但是中間一般都是已經有人租下了的,看見有空地要先占後問,般相鄰的商販都能知道這個地方是否有人能不能來。

如果是在兩邊選地,以進出口為首選,因為這是必經之路,要是隻有一個出口的盡量不要選最裡面的,因為有很多人在逛集市,沒等到裡面就不往裡走了。

選地的時候如果貨少,可以拉着貨找地:如果貨多就先拿着說明或廣告布,選好以後先把廣告布鋪上,然後再取貨這樣比較省事,不用拿着貨來回走。

3、集市上沒位置怎麼辦

(1)實在沒位置,也可以選在别人攤位的後面,(前提前面要有一個能過的小道)。但前面的攤位一定是矮的,擺地上的,不然别人就看不見你的攤位了。

(2)租地:看誰的攤位大,有空餘的地方,可以和他談 談租地。

(3)找集市管理員,收稅的,他們也可以幫你安排地如果找不到他們,那就見地方就擺,他們就來找你了。

第一次去知道這個地方攤位緊張後,可以留下集市管理員的電話,下次去提前打電話,就可以了。多交一些集市上的商販也是有好處的。

4、應該什麼時候開場

開場不要急,不要剛有人就滔滔不絕的講,沒開場的時候有人來問,簡單的說幾句就可以了,要學會觀察,看在你前方的人流量多了,就可以開場了,這樣一下就會上很多人就可以達到效果了。

5、引起别人的注意

江湖生意上講究“像”,就是說幹什麼就要像什麼,凼就是說單挑江湖生意産品時,你的外表要麼打扮的很帥,要麼就打扮的怪怪的(比如像唱東北二人轉的),這樣才能吸引群衆。

具體方法

(1)靠一些順口溜

(2)敲鑼打鼓吹哨耍怪

(3)表演一些劈磚劈石頭絕活等等。

(4)弄一些鳄魚,烏龜,蛇,蜥蜴等稀奇動物

(5)靠一些魔術,戲法弄一些稀奇古怪的方式吸引人注意

(6)唱歌,模仿,二人轉等,一系列引誘大家觀看的事物

怎麼運用好順口溜

“順口溜”是賣貨時不可缺少的東西,也是必備的

賣貨時不要滔滔不絕的一直講順口溜,要學會巧用順口溜,也就是說說一句順口溜加幾句白話解釋給大家聽,這樣效果更好

順口溜要配合着正常說話,演示一起使用,要恰到好處!

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