去中介化房地産市場發展趨勢分析? 一、重慶房地産市場供需前景展望，我來為大家講解一下關于去中介化房地産市場發展趨勢分析?跟着小編一起來看一看吧!

去中介化房地産市場發展趨勢分析

一、重慶房地産市場供需前景展望。

城市化雖然已經吸引了大部分農村人口的居家安置，未來住宅的供需總量并不是人們認為房産供給賣房市場達到完全的飽和，特别是大家表象認為一些投資家庭擁有幾套房，就覺得市場是供大于求，但不難發現，為什麼房價跌不下去，就是因為有龐大的買房市場所支撐。社會進步的趨勢是不可擋的，社會是由無數個家庭組成，家庭代代更替，需求就會是一個持續不斷的過程。我們可以看到身邊很多家庭在城市有住房，也看到很多就業年輕人沒有屬于自己的住房，每年大量的畢業生要就業，就業後買房是最大目标。之所以提到年輕人群體，因為他們是層出不斷的剛需，子子孫孫不會窮盡，會一茬一茬的長出來，結婚沒房子不行，房子是年輕人成家立業的前提。其次，經過20多年的城市化，中産階級不斷增大，住房升級換代需求逐步進入欲望期和實施期。今年一手商品房成交中占比明顯體現出來。我們可以看到，通過兩年多的調控，重慶一手商品房的庫存量并不大，一些剛需暢銷房一兩天售罄。對于二手房市場而言，調控兩年多來，賣方市場從調空到現在，與調控開始相比，賣方市場的價格依然是上行。即使今年受疫情影響，隻有部分小區的房源與去年成交有下浮5～10%的降幅，而這些降價幅度都是因為過去兩年炒高價格而正常的市場回歸，不代表整體房價下行。就目前市場整體而言 ，國家資金放水實體，溢出效應勢必進入房地産，大家心知肚明，從長遠看，房價按規律應該是繼續上行，當然，受疫情與全球經濟影響，房價波動過程是會存在的。再者，重慶直轄市，作為西部主要大都市，全國人才吸引也是住房需求的一方面，價格與一線城市及同等的二線城市房價比，優勢十分明顯。綜上簡述，重慶房地産市場潛力是看得到的。

二、重慶房地産中介行業現狀。

在城市化過程中，不可否認房地産起到了城市發展支撐作用，就表象而言，城市的繁華是由住房興旺起來的。經過20多年的發展，大小中介生生不息，曾經輝煌的大中介順馳、依誠、鋼運、中先、大業興等都逐步被行業所淘汰或兼并。目前大型的鍊家、到家了、中原、美聯等，隻有鍊家是新的舶來品，他的經營模式在二手房市場有他先天發展的優勢，主要是資金實力雄厚，起點高，盤子大，市場占有率越大。作為一般小型中介及單個門店無與倫比，這是實力所在。與此同時，不難發現，市場小中介也多如牛毛，各自為陣。為什麼小中介這麼多，不賺錢開店幹嗎？開店能賺多少錢？這就看各有各的道法。總之，不管大小中介如何生存，隻要員工都走完了，說明這個店就開不下去了。反之，員工飽和，說明這家店走在希望的路上。開中介前期成本不高，承擔的風險也不大，關鍵是如何盈利，盈利的關鍵是資源，一是産品資源，二是人力資源，隻要用好這兩大資源，笨馬就先過河，走上正規的馬路。

就目前而言，幾家大型中介都各行其道，老牌中原江河日下，門店越來越少，主要是做二手房銷售和一手房一級代理，但是市場大衆的知名關注度在降低。美聯也有很多年了，美聯門店基本上很少看到，他們對二手房銷售似乎淡出江湖，主要從事新房二級渠道代理和銷售。本土中介到家了門店較多，打的是人海戰術，由于沒有鍊家上遊的網站支撐，基本是同小中介用的十八般兵器，靠團隊赤膊上陣沖鋒。不得不說鍊家及貝殼系，這是全國目前最具實力、上遊網站平台協助一線模式最佳的經營模式，特别是貝殼系的加盟店，就重慶中介行業看，小型中介加入貝殼系占有量達60%左右，雖然貝殼加盟系有統一資源優勢，但員工及企業收入合作帶來的業績分散往往是少數員工業績突出，員工業績難以平衡是因為展位獲得局限。當然，我們不可否認鍊家是龍頭老大的優勢。他的優勢是門店多、企業制度完善、品牌知名度高，一般單個或幾個門店無可比性。

三、中介辦公場所是寫字樓還是門店好？

寫字樓和門店開店，當然是門店好。首先是門店招攬顧客醒目，商圈輻射知名度高，顧客到店方便，員工上班不用頻繁上下電梯。二是店面可以獲得線下資源。寫字樓主要是考慮成本低，是從成本的角度出發考慮。寫字樓的業務開展全靠線上獲客獲資源。之所以中介行業做寫字樓，是因為網絡時代奠定了可行的基礎，與傳統的門店模式差距縮小了。如果寫字樓辦公場地大，還可以開展多種業務分工，貸款金融服務、健康咨詢管理、商鋪寫字樓住宅租賃、寫字樓的服務半徑不能局限一個區域，各區域闆塊，低中高擋住宅服務，可以特别注重新住宅區的連鎖開發。

四、單個門店開設的最低資金預算分析。

1、租金場地30到100平米不等，月租金3000到5000。假設按月租4500計，季度支付加押金2000（租寫字樓不計算轉讓費，有轉讓費就不劃算），月16000的場地費，辦公配置電腦三台高配9000，辦公桌椅3000，其他2000，整個前期寫字樓進場開業投入也就3萬左右。

2、關鍵點員工招聘培訓、員工底薪支付是開店前期三個月有可能看不到效益。這就是行業開店所說的收入空窗期。這個期間需要資源的收集、客戶的獲取、員工業務能力的培訓适應。假設先期按6個新人計算，基本底薪2500及，一季度可支付員工底薪約5萬。假設前期三個月業績做了10萬，減除房源業績餘9萬，出開員工工資及提成，前期三個月員工底薪基本不虧支。

3、如果一個單店要寫一個全方位的可行性分析報告，其實沒得這個理論的必要。敢想敢幹才是主要的，因為開中介前期投入少，風險看得見。如果我們能說未來賺多少錢，知道未來賺多少錢。那每個人都會賺錢了。隻要有這個想法，别人能辦的事，至少也可以跟，畢竟不是第一個吃螃蟹的人。隻要思路是第一個吃螃蟹的人就可行。

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