衆所周知，今年求職市場的競争比往年更加激烈，想要脫穎而出，找到理想的工作還需要做足準備才行。

在求職時，哪些談薪技巧，可以讓你的“薪資”更上一層樓。

相信很多求職的夥伴，會害怕跟HR談薪水，不敢、不會、也不願談薪水，一是懷疑自己的能力，害怕自己不值自己所評估的薪水；二是害怕低估自己，導緻最後吃虧。

這一切的根本就在于自己不了解自己的真實水平，自己到底在行業中占據怎樣的地位，因此也就不了解目前在市場上的報價，最終産生怯懦心理。

如果你想擺脫這樣的心理困擾，就需要你站在企業的角度思考薪水問題，既要考慮内部的公平性，也就是了解你所求職的企業的薪資框架；還要考慮外部競争性、整體行業水平，當你對薪資有個清晰的判斷和了解後，談薪問題就你邁出了成功的一大步。

知己知彼，百戰不殆，在面試前，我們需要調查企業招聘員工的薪資标準，以及預估自己可能拿到的薪資範疇。

先來說說招聘薪資的構成。一般情況下，我們的薪資收入會由：起薪 工齡工資 浮動工資組成。

起薪就是你畢業後，第一份正式工作的工資；工齡工資，就是工齡内，正常的漲幅，業内一般是按每年增加起薪的7%計算；而浮動工資（包括提成啊、年終獎啊、補貼啊、以及領導的心情工資，等等）則是由個人的能力決定的，工作越出色，與崗位越匹配，則拿到的浮動工資也越多。

有的同學在談判時，為了怕HR砍價，往往會報一個虛高的價格，這個是不專業的表現。事實上，無論你有多麼迫切希望拿到高薪，都不應該忽略了打工人的工資結構。

比如，你的起薪是5000元，按照浮動工資7%計算，如果你工作了4年跳槽，那麼，你的薪資将會在6125-8000元之間。如果此時你喊出了自己想要1.5萬元/月的心聲，那麼，很大可能你會面試失敗。

另外，還有一點值得注意的是，你應該在參加面試前對行業整體薪資情況做一個了解。事實上，每個行業都有自己的“封頂工資”，雖然不會被公開說，但它也會像一個潛規則一樣存在。

所以，如果你能對此有所了解，談薪成功的概率就會高很多。

談薪技巧

1）擺脫心理困境在談薪過程中，我們需要擺脫兩種心理困境，一是害怕，懷疑自己的能力，不敢談薪水，第二是害怕低估自己，導緻最後吃虧。

所以在談薪前，我們需要正面自己的能力，自己在行業中究竟處于一個什麼樣的能力地位，一旦确定了，就不要再質疑自己了。做不到的小夥伴可以從企業的角度來思考薪水問題，當我們對要面試的企業薪資規模整個有了解後，就比較容易擺脫這種心理困境了。

2）掌握主動權

在面試的過程中，如果我們一味的“聽話”，不占據主動權，就很容易被HR牽着鼻子走，因此，我們可以先問對方，有關于公司薪資框架，具體有哪些薪酬福利等等問題。

當對方給出了數據後，我們再提出一個稍微高一些的數值，并說明理由，适當的體現自己的核心競争力，讓對方和你壓價，這時候，談到高薪的可能性會更高一些，但是這裡注意，如果HR适當的降低薪水，但這個薪水在你的可接受範圍内，還是可以适當考慮一下。

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3）打破沙鍋問到底

首先，我們要記住一句話，不談薪酬隻畫餅的企業時，我們更應該好好分析利弊，看清局勢，抱着打破砂鍋問到底的決心。

在談薪的過程中，并不是談完底薪就結束了，其他收入組成也非常重要，其中包括：

①五險一金的繳納基數與比例

試用期有沒有五險一金，五險是按基礎工資或當地最低繳納額度繳納，還是按工資的全額繳納？一金按5%-12%之間的哪個比例繳納？這幾個問題是我們在談薪過程中必須要搞清楚的，如果企業繳納的五險一金比例較低的話，我們可以在薪資上相對拔高一些。

②績效工資的發放時間以及發放形式是什麼樣的？

有些公司可能有自己獨特的績效統計标準，并且有些公司的年終績效和月度績效的發放時間也不一緻，可能是采用一半一半的形式，也就是說中途離職的話是拿不到的。

③獎金包含了哪些？

我們常見的獎金有年終獎，項目獎，激勵獎等等，特别是技術崗位，每個項目結束後都會有相對的項目獎金，因此我們需要和HR确定相關的獎金和福利。

④福利津貼都有哪些？

我們知道的補貼一般有加班補貼，車費補貼，餐費補貼等等，補貼也是一個公司需要注意和衡量的關鍵之一，有些大廠的加班補貼費用，就是薪資的20%。其次關于股票期權等等，都是我們需要考慮詢問清楚的地方。

4）多面多選擇

在面試的過程中，我們可以多投幾家，将自己意向比較大的公司放在後面一些，這樣，在開始面試前，一方面可以練習面試說辭，另一方面可以通過開價壓價的方式側面了解到了市場行情。

同時，獲得多份offer的情況下，我們的選擇餘地也更多，可以根據公司的規模（比如大廠）和發展前途（比如能提供很好的項目實踐機會）來定，而不是是誰給得多去哪家。

最後

談薪一定是一項技術活，想要拿到理想的薪資和心怡的offer，需要我們在面試前和面試的過程中都做好完全的準備，如果能把握好上述這幾個關鍵環節，那麼談薪成功的幾率就大大的提高了。

當然在談薪最重要的一點，我們還是應當在之前的面試過程中最大化的展現自己的優點，畢竟隻有先讓面試官看中你，挑選你，你才能攬過主動權，才有挑選offer和談薪的權利，這才是我們的最終目的。

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