香氛行業人必讀

“誰掌握了氣味，誰就掌握了人心”。

—— 電影《香水》如是說

“五感”營銷大師Martin Lindstrom曾指出：“人的情緒75%由嗅覺産生，人對照片的記憶，在三個月後剩下不到50%，但對氣味的準确度高達65%以上”。即使地域文化不一，人們對香的看法或許不同，但不可否認的是，香，正在對人們的生産生活産生重要影響。

多項數據顯示

我國香氛市場已進入快速增長階段

首先大趨勢上看，《2021香氛行業市場洞察及趨勢解讀》指出：在全球市場銷售額下降的趨勢下，中國市場香氛銷售額同比上升14%。據預測，2020-2025中國香氛CARG将達22.5%，2026年有望突破50億美元。随着人們生活水平的提高，曾作為奢侈品的香氛，正在逐漸轉變成人們的日常生活用品，我國消費者對香氛産品有着巨大的消費需求。

/ 數據統計來源：美學研究院

從聲量上看，2021年小紅書上搜索“香氛”及其關聯筆記達40萬 。微博上“香氛”話題累計讨論達11.8萬，閱讀數超2億。

從品類上看，近一年“香氛”品類銷售額累計達到196.3億。香氛洗護成驅動增長品類，在香氛大盤銷售中占據銷售額榜單top1。護膚及香氛緊追其後。

/ 數據來源 美業研究院 時間維度 2021年4月-2022年4月

但值得特别指出的是：資本心系香氛氣味，細分品類下香水可比收入增速穩居第一，且多品牌的多輪融資已經完成。

/ 數據統計來源：美學研究院

2021年9月，氣味圖書館拿到了B輪融資；又如定位為“元氣少女香氛品牌”的Scentooze，從2020年5月到2021年6月，近一年的時間就完成了三輪融資。除此之外，高端小衆沙龍香也備受吹捧，定位“高端原創沙龍香水香氛品牌”的RECLASSIFIED調香室也迎來資本的青睐。

香氛消費品牌&産品

從品類到場景，呈現多樣化發展趨勢

在品牌概念上，東方文化在香水香氛賽道上大行其道。衆多本土香氛品牌借勢東方熱潮積極收割：觀夏推出的昆侖煮雪、頤和金桂，栖溪的“他鄉”系列，馥生六記的顧盼纏綿、月到波心，慢宋的松下聽泉、清野山茶，以及氣味圖書館姜絲可樂香，或化用中華傳統訴說神州底蘊，或擁抱新時代營造“新中式”意境。

在用香場景及品類細分上，用香場景應用滲透率不斷加深。除了基礎的香水香氛外，居家香氛、車載香氛、寵物洗護香氛、香氛個護家清等幾大細分品類是增長率較高的賽道。香氛走入家裡，形成“小型消費”的“精緻居家”，更多的家居香氛産品也正在被賦予更多情感屬性，這無疑成了消費者的精準訴求。

據數據顯示，51%的消費者表示在家裡使用香薰蠟燭，目的多用來舒緩情緒。目前，觀夏、野獸派、巴莉奧、RECLASSIFIED調香室、贊璞、聞獻等國貨品牌均推出具有舒緩療愈功能居家香氛産品，如香薰精油、香薰燈爐、擴香石、香薰蠟燭、香薰藤條等。

香氛産品功能性不斷擴大。其帶來的情緒療愈，深究其本質除卻“享受”，更多體現在自我空間“緩釋”壓力的強烈需求。

總結以上，我國整個香氛市場迎來了新一輪發展，香氛産品，憑借使用簡單、較低價格、生活儀式感此類優點，沖出重圍：品類上不斷細分，産品形态也正不斷創新；在使用場景上，以居家為核心，不斷延展至多個生活、工作場景之中；東方美學概念帶來品牌升級新機會，本土品牌看向高端市場。

寫于後

眼下各種焦慮充斥在互聯網世界，販賣并解決焦慮問題似乎成了消費者為之買單的通行牌。比如容貌焦慮下整容、美妝、穿搭成了藍海；金錢&知識焦慮下“一個月掙100w”、“副業掙錢”、“學會xx讓你工資翻倍”，更多知識付費如雨後春筍。

疫情後經濟&生活的各種壓力下，情緒焦慮的解決方案将擁有爆發新機會，各位香氛行業創業者或從業者們，你們有做好抓住機會的準備嗎？

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