天天路過的地方開了一家錢大媽，今天正式開業，雖然天公不作美，一直下雨，但效果還可以的。開業的方法和思路都是可以借鑒。

這是一個郊區的社區店，店很小，大約就30平米左右。小區一萬多點人，開在小區的廣場。這裡生鮮蔬菜類的店競争還是蠻激烈的，有四五家跟錢大媽類似的蔬菜水果店，附近一公裡不到有個巨大的菜市場。可以說是很飽和了。錢大媽在這個城市今年發力很猛，連開了很多家新店，他來了，估計有一兩家同行要死。

第一個階段是開業宣傳階段，其實就是我說的試營業階段，目的是預熱宣傳和加粉。

這個階段他做了兩件事情：

第一件事情是 免費送菜，條件是掃碼入群才能享受。

門口擺了一張桌子，放上了很多群二維碼，一個群滿了，就換另外一個二維碼。我加入了一個群，是第五群，前面的都已經滿了，掃不進去。我是昨天晚上去掃的，這意味着這三四天，起碼有兩千多人掃碼入群了。

送的東西是一把蔬菜，比如兩顆白菜，兩根黃瓜，兩根胡蘿蔔，市場價大約2塊多，成本大約一塊左右吧。

第二件事情是他們這幾天都會在人多的時間段出去排隊遊行宣傳。

拿的就是下面圖片中這種牌子。五六個員工排成一縱隊，一邊走一邊喊口号。廣場上每天走好幾次。不過我感覺後面如果跟一個發單子的人，效果會更好。

今天開業也安排了好幾個活動：

抽獎活動，如下圖這個抽獎牌。滿36元都可以參與抽獎，100%中獎，最高獎就是免單。其餘的各種各樣的獎品，比如送個西瓜，送三個西紅柿。。。

第二個活動是送代金券或者購物袋，進店的人就送。

5元的代金券，要求在7月7前用完，每個人可以拿三張還是五張。

第三個活動是店裡面部分産品搞特價，這個會持續一段時間，每天不同的産品特價。

同時，早上很早就安排了舞龍舞獅的儀式，場面搞得很大，那個時候正是大媽們買菜路過和上班族上班的時候，大家都知道了。

不知道晚上有沒有再搞一回，如果有的話效果會更好。因為晚上也是人多的時候。

說說這個開業活動做得好的，大家也可以借鑒的地方：

1、開業前安排了好幾天的預熱，同時把大家都變成了群裡的人，有啥活動，啥廣告，還有海報，蔬菜水果圖片都會往群裡發。

大媽們對于價格的敏感那是無人能敵的，哪裡有特價去哪裡，效果是很好的。其實特價的菜就那麼幾種，但是大媽們去了以後很有可能也買其他産品的。

2、舍得送，這個送菜的活動安排在了開業前幾天時間，如果都安排在開業的當天，是很難忙得過來的，而且效果也不會好。

送的成本也很低，每一份一塊錢不到的成本，那是相當劃算啊。

做其他生意的老闆如果你的産品成本很高，可以送一些成本比較小的東西。

3、雖然是蔬菜店，錢大媽的特點還是有的，比如他的口号，不賣隔夜肉，就很深入人心。下面這個圖片是他的肉攤，還有被很多人模仿的按時間打折的牌子。

從七點開始打折，時間越晚打折越厲害：

七點全場九折

七點半全場八折

八點全場七折

八點半全場六折

九點全場五折

九點半全場四折

十點全場三折

十點半全場二折

十一點全場一折

十一點半還賣不完的，全場免費送。

豬肉打折，試問幾個老闆有這種魄力。

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