随着直播電商行業發展的逐步成熟，越來越多的商家和主播加入到直播帶貨的陣容中，但很多人在直播的時候很容易忽略掉一個流程，那就是直播回放。

直播回放不管是對商家主播還是消費者都是非常重要的存在。直播回放又分為兩種，一種是單個商品的講解回放，通常是為了給消費者看的，另一種是整場直播回放，通常是主播複盤時候用到的。那麼如何有效利用直播回放來把價值最大化呢？

直播帶貨過程中會經常遇到晚來的觀衆要求重新介紹商品的情況，這樣不僅浪費直播時間，還會打亂直播節奏，這時候商品講解回放就顯得尤為重要了。

商品講解回放做的好，既可以讓用戶有良好的購物體驗，還可以提高商品轉化率。在制作講解回放的時候還特别需要注意以下幾個問題：

時間方面

1.講解的時長盡量控制在3-10分鐘之間；

2.開始錄制的第1秒内就開始講解，不要延遲造成空白期。

内容方面

1.錄制開始前準備好要講解的商品，除穿戴類商品外，其餘商品最好是展示下外包裝；

2.商品講解内容不要包含打招呼、自我介紹等無關内容；

3.内容可以有輕微的剪輯，例如：加速、加字幕等。

一場直播的結束，隻是對于觀衆來說結束了，但對于主播和商家來說後續工作還在繼續，通過直播回放去找到其中的漏洞并不斷優化直播的過程，是複盤中至關重要的一步。

一場直播好幾個小時，主播和商家應該如何快速有效的複盤查缺補漏呢？

1、快速回顧整場直播

快速回顧直播期間主播有沒有出現卡頓、尬場或者失誤的情況。

2、定位銷售最好的産品

利用數據分析工具-飛瓜快數，找到本次直播賣得最好的産品，通過上架時間快速找到該商品的講解片段。

△飛瓜快數-推廣商品

查看在介紹商品時是否有哪些點觸動了觀衆，有哪些精彩臨場發揮的表現值得自己再學習鞏固一遍。

3、找到銷售最差的産品

這個特别重要，當回放這個産品講解的時候，要仔細分析沒人買單是因為産品自身的原因還是主播沒有真正找出産品的亮點，又或者是直播的氣氛不到位，沒有給顧客想要下單的沖動等等。

4、分析造成直播間人氣下滑時刻

除了查看産品銷售情況的回放外，回顧直播間人氣低點的時候也非常重要。

△飛瓜快數-直播數據

根據飛瓜快數的直播間人氣數據，查看本場直播的人氣低點時刻，分析是什麼原因導緻人氣下滑，今後改正避免再犯同樣的錯誤。

直播電商發展到下半場，不管是商品講解回放還是主播的複盤回放，都隻有一個目的，那就是給用戶更好的購物體驗。

商家在回顧直播的同時還可以使用飛瓜快數的直播監控功能，監控整場直播的完整數據，與快手直播回放相結合，讓快手直播營銷更加精細化！

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