購物中心經營分析?□大河報·豫視頻記者 趙志雯商業，緊跟城市發展的節奏而發展鄭州商業經過20年的快速發展，新增體量逐漸放緩，商業地産從增量市場轉入存量市場存量改造漸成商業新增量的主體，未來商業的機遇要從存量市場去挖掘，下面我們就來說一說關于購物中心經營分析?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

購物中心經營分析

□大河報·豫視頻記者 趙志雯

商業，緊跟城市發展的節奏而發展。鄭州商業經過20年的快速發展，新增體量逐漸放緩，商業地産從增量市場轉入存量市場。存量改造漸成商業新增量的主體，未來商業的機遇要從存量市場去挖掘。

大商新瑪特中原新城店自2020年5月底閉店以來，作為業主方的升龍集團也在不斷地尋找接盤方。其間建業、萬達等商業公司将接盤的傳言，在坊間有多個版本出現，到底誰會接盤，始終是個謎。

2022年8月底，謎底終于被揭開，項目外立面圍擋上“T10探十裡”的logo，正式官宣了項目接盤者。

“探十裡”有何來頭？項目為何布局此處？項目定位是什麼?

帶着種種疑問，記者來到該項目一探究竟！

換賽道：蟄伏歸來，嘗試存量改造

記者從企查查上獲悉，探十裡商業管理有限公司法人代表為司小偉，大股東河南尚購企業管理咨詢有限公司、北京和勝和投資管理公司持股比例分别為51%和49%。河南尚購企業管理咨詢有限公司背後的大股東司小偉持股90%，北京和勝和投資管理公司背後的大股東杜中兵持股90%。司小偉離開新田蟄伏大半年後，攜手中原餐飲界大佬杜中兵再戰江湖。

司小偉在傳統百貨一統天下的時代，以快時尚為突破口，殺出一條血路。緻力于服務年輕客群消費群體，以滿足年輕人對時尚、潮流的消費需求的道路上，穩健前行。曆經十餘年的曆練，從一個商界新人，成為時尚潮流派的開山鼻祖而譽滿中原。

如今，司小偉蟄伏歸來攜手杜中兵，擎起“探十裡”商業大旗，已過不惑之年的他，也絕非沖動之舉。從商業旗号就可以看出，隻不過是換個賽道，繼續他的商業探索。 在商業進入存量市場的時代，在存量改造上，把自己對商業理解和判斷付諸實踐，開啟細分市場領域新的嘗試和探索，同時也開始從一個職業經理人轉身為投資人的嘗試和探索。

探十裡：落位西區，老商業做出新活力

在商業由新增量市場轉向存量市場，商業的機遇在于挖掘存量寶藏的能力，慧眼才能識珠。

T10探十裡購物中心位于中原區桐柏南路與隴海西路交叉口東南角，項目商業綜合體量35萬㎡，購物中心體量11萬㎡，分為地上五層地下三層，停車位總計1000個。

坐擁5号線地鐵口，17條公交線接駁全市，高架出入口無障礙彙入，30分鐘可通達全城。項目周邊3KM覆蓋人口170萬，名校林立，市級行政單位密布，社區衆多。

據司小偉介紹，T10探十裡所在區域屬于為傳統老城區，基礎設施較好，商業起步相對較早，但商業能級偏低，已有七年沒有規模型品質商業入市。

在鄭州商業不斷向多元化、特色化、主題化升級發展的同時，該區域商業發展速度緩慢，商品業态以傳統零售、餐飲及生活服務為主，品質化、多元化的休閑體驗類商業發展亟待更新。

“成功的項目改造，可以讓原有商業中心煥發新的光彩。通過傳統商業區的叠代升級，為城市提供‘更佳的商業形态’、‘更好生活體驗’、‘更新的社交空間’，從而豐富人文生活，提升城市氣質。”談及項目的選址，司小偉信心滿滿！

再定義：市場細分，聚焦家庭消費客群

現在的商業項目在定位時言必談Z時代，話必說潮流、時尚。誠然，年輕人是客流的主要貢獻者，未必是高客單人群，他們的消費偏向于體驗消費，而非商品零售。如果對消費群體細分，家庭消費群體是一個不容忽視的群體，家庭概念商業更像一個礦産蘊藏量豐富的寶藏有待開發。

司小偉認為，目前國内商業，多聚焦于時尚潮流型商業，與有限的市場容量形成反差，城市家庭概念商業的市場需求巨大，家庭型購物中心的經營定位在滿足家庭日常生活所需，它所瞄準的客群是主要以家庭為消費單元的客群，在國内同業，瑞典宜家旗下荟聚購物中心、日本永旺旗下夢樂城系列購物中心等，都是家庭型購物中心的優秀作品，中國自成體系的家庭型購物中心品牌尚無典型代表。因此，探十裡将以新型潮流家庭購物中心為定位，滿足更多家庭型消費需求，逐步打造國内家庭型購物中心标杆。

新團隊：打破常規，力做家庭購物中心标杆

司小偉希望他的團隊在管理上要打破常規，突破現有行業裡一些約定俗成的東西，展現出團隊的效率。在服務執行和營銷創新層面，在行業裡引領一個新的賽道，把商業推到一個新高度，把家庭購物中心做成标杆。

招商上，家庭購物中心沒有模闆，要求團隊成員要有豐富的招商經驗和品牌資源積累，具有敏銳的商業觸角去挖掘品牌，來滿足不斷更新家庭消費需求。

“服務要前置，從管理型服務，到主動式服務轉變。加大一線服務人員占比，一線服務人員占比将達67.2%。服務鍊條涉及商戶、消費者、和員工。服務從細節入手，以明确的目标、清晰的标準，來要求員工無論什麼小事、什麼細節都會從顧客和商戶的需求出發，用服務來向商戶、消費者、員工傳達公司熱情、真誠、善良的運營理念。”在運營管理上司小偉如是說。

探十裡營銷負責人在接受采訪時表示，營銷上，探十裡在項目設計之初就給出了答案，“我們要做的不是營銷活動，而是藝術體驗”。讓顧客在體驗之時，買到自己需要的東西，在買到想要的東西後又得到精神上的滿足。

“探求神奇，情滿十裡”，探十裡商業已船帆初揚，蓄勢待發。一個餐飲界、一個商業界，司小偉、杜中兵這兩個有情懷、有想法的傳奇式人物聯袂組合的商業CP，終究會激發出怎樣的核裂變？注定讓大家充滿期待！

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