新手開店如何找貨源?很多人不知道賣貨是怎麼回事？，下面我們就來說一說關于新手開店如何找貨源?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

新手開店如何找貨源

很多人不知道賣貨是怎麼回事？

其實很簡單。現在賣貨，不管是實體店、電商還是微商，基本都是代理别人的貨來賣。不管你是一級二級還是十八級代理，總之都不是自己生産的；自有品牌、自有工廠的非常少。特别是創業前期，你沒錢沒流量，圖個虛名自己做個品牌，基本上就是找死。三年虧完一套房，老婆離婚占一半，還不如代理别人的貨來賣。

對于賣貨型創業來講，靠譜貨源重不重要？

當然重要。重要性堪比梅西之于巴薩，鋼鐵俠之于漫威宇宙，牛肉之于蘭州拉面。産品就是你商業模式的核心，利潤來自它，營銷依仗它，用戶需要它。

有些人随便找個貨源就開始賣，也不試用一下，也不篩選一下，代價就是客戶用了怨聲載道，流量很快就流失掉了，且售後扯皮的事兒可以搞到你倒閉。

那我們都知道靠譜貨源的重要性呢，那麼找靠譜貨源難不難呢？

雖然每個行業情況不一樣，但是整體來講，我覺得不難。

一是現在各行各業基本都是買方市場，有錢還怕沒處給嗎？隻要錢管夠，給馬穿的衣服、專門顯胖的伴娘服、殘疾人專用的砍刀，這些奇葩貨源我都能給你找出來。

二是貨源這東西，不像談戀愛，随便換人要背負道德壓力。供應商你想換就換，可以慢慢優化。比如你剛開始拿貨的那家供應商可能隻有70分，這行業做久了，80分90分的供應商可能就找到了；另外，你量大了之後，價格、付款方式也能拿到更好的條件。這跟找工作有點像，剛畢業沒啥資本，先進個小公司混混資曆；自己人脈資源能力成長起來了，再跳槽到更好的公司。

當然，考慮到我的讀者智商比普通人高30%-50%，看了這篇文章，找靠譜貨源的難度就更低了。

“靠譜貨源”長什麼樣？

找貨源，肯定都是奔着靠譜去的。

再奸商的商人，他入行時候的人生目标肯定也不是專賣不靠譜的産品，那為什麼大部分商家賣的東西都不那麼靠譜呢。

我覺得很多人還是在找貨源這個事情上沒想得很清楚。

貨源靠譜體現在三個方面：

第一是質量靠譜。這個很好理解，就是說你哪怕作為一個普通消費者，也覺得這個東西、好吃、好用、好玩、好舒服。你覺得這個零食好吃，你再賣給别人；你覺得這類衣服好看，你再賣給别人；你進的你自己用着舒服，别人也覺得爽。你自己用着感覺有80分，别人就是打個折扣也有70分；如果你自己用着隻有60分，勉勉強強，那别人用着可能就覺得産品不及格了。

第二是合作方式靠譜。這裡就包括價格、付款方式、售後、物流等問題。一般來講，剛開始供應商給你的條件肯定是最苛刻的。價格又高、又要求全款預付、在你身上投入的精力有限，有個什麼事兒也沒人快速響應。因為你量少嘛，又是生面孔，自然待遇要差一點。特别是灰色生意，人家還擔心你是記者或者卧底呢。如果你覺得初始的這個合作條件都能接受，那就可以合作，因為以後随着合作時間變長，你的出貨量越來越大，各種合作條件都可以重新談，隻會越來越好。就像一個姑娘素顔你都覺得好看，那她化了妝肯定更好看。

第三是好賣。很多人沒做過生意，總覺得好用的産品一定好賣，這個還真不一定。我經常吃的一家小館子，味道很好，但就是人少，現在疫情來了估計也倒閉了。

好用的産品不一定好賣，有可能是價格太高，有可能是别人從其他渠道而不從你這兒買，有可能是本身這個市場需求就比較有限。這裡面道理也很複雜，你實際運營過程中你也不要想那麼多，隻能試銷一下。好賣就長期賣；不好賣就不進貨了。前期少壓點貨，能一件代發的就一件代發，如果好賣的話以後再多進點。

靠譜貨源怎麼找？

找靠譜貨源，就跟相親一樣。隻能一個一個看，一個一個挑，把它當成一項長期工作，也不要太着急。一般找到70分的貨源就可以開幹了，在實際運營過程中，還要再慢慢叠代，理想情況是最後能找到80-90分的貨源。具體到找貨源的方法，我梳理了一下，大概有一下六種：

1.自用品牌2.自有人脈3.當地批發市場4.16885.展銷會6.工廠

1自用品牌

從自用品牌開始找貨源，是一個被大多數人忽略的找貨源方法。

你自己日常使用這個産品，那證明這東西質量是靠譜的。你可以聯系一下這個品牌的人，看看能不能進點貨。

怎麼聯系？

一般産品包裝、官網都有公司的聯系方式，小一點的品牌有天貓旗艦店，你也可以給客服發私信問詢。現在互聯網這麼發達，微博、知乎、脈脈這些平台也可以給客戶發私信。

一般合作都是由淺入深。剛開始我不建議花個幾萬幾十萬拿個大代理。初期能少拿就少拿，做生意現金流管理很重要，錢全壓到沒有賣過的貨裡，到時候賣不出去就完蛋了。

2自有人脈

貨源也可以從自己的人脈裡面找。不一定是一度人脈，二度、三度人脈也可以。

親戚、朋友、同學、客戶、同事、前同事、前女友，哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友，隻要有你想做行業的貨源，你也可以找他要個樣品來試試。你好好的把人脈圈過一遍，多打幾個電話，多發幾條信息，也許就能跟靠譜貨源搭上線。這種方式因為有人情關系在，一般能拿到相對優惠的合作條件。

講個我們自己的商業小秘密吧，像笛嫂現在做的化妝品生意的貨源，有相當一部分來自于她之前合作過的廣告客戶。之前因為做美妝博主，很多品牌找她做投放做評測，有一部分産品确實質量很好，所以她後來篩選出來就跟他們談合作。産品質量又驗證過，之前又合作過，所以我們在前期找貨源這個問題上不是很費勁兒。

3當地批發市場

你也可以跑一跑你們當地的批發市場，即使找不到合适的供應商，也可以了解一下市場行情。相比于其他方式，這種方式可能效率比較高，可以短時間大面積實地接觸各種樣品。你所在的省市肯定有這種大型的批發市場，像浙江有義烏小商品批發城，成都有荷花池批發市場，重慶有朝天門綜合交易市場。當然，這裡面水也很深，拿不準你就先拿點樣品回來研究一下。

4阿裡巴巴

1688跟淘寶一樣，都隸屬于阿裡巴巴。隻是前者定位于批發，後者定位于零售。通過1688找，供應商倒是很全，缺點是産品質量參差不齊，你得先試用一下才知道。當然，1688上有不少直接是工廠供貨，你也可以聯系他們直接到工廠去考察一下。

5展銷會

受電商的沖擊，這幾年展銷會的行情越來越不行了。但是好歹是個渠道，也可以關注一下。去展銷會各個攤位看一看，跟各個品牌的人聊一聊，微信加一圈，名片收一堆，回來後慢慢整理。展銷會信息從哪兒來，多的是。行業媒體、自媒體、報紙、雜志。當然，疫情結束前就不要跑了，你敢去，人家都不敢辦。

6工廠

直接跑工廠算是一個辦法，但是我不太推薦創業新人這麼搞。一是效率低，很多工廠都在外地；二是你量小，你不提前聯系好跑到工廠估計連門都進不去。但是你如果本身有流量，資金或者有人脈，這也是個辦法。

我記得16年有個老友，賣盆地康複儀，一年能賺差不多100萬。他其實模式很簡單，就是從工廠拿貨代銷。人家工廠本來是生産這東西賣歐洲的，他拿了代理（沒花錢，還可以賒賬），在淘寶上開了店，花1000塊做了下店鋪裝修，自己一個人接單發貨，也輕松做起來了。他這個獨家貨源，其實就是來自于他自己的人脈。他主業就是做醫療儀器的，所以認識那個代工廠的負責人。

寫在最後的建議

1.剛開始先用零售價買點樣品試用，自用覺得效果ok再進貨。

2.前期不要囤太多貨，好用的産品不一定好賣，支持一件代發的供應商可以讓它一件代發。

3.優質的貨源信息就是資源，不要随便外洩

4.新手賣家建議優先考慮優質的小衆品牌，大品牌往往不适合新手賣家

5.貨源重要，但不是最重要的，你要先想好你自己到底做什麼行業。什麼行業适合你？什麼行業你确實喜歡？什麼行業能夠長期積累？行業選準了，再考慮貨源的事兒；而不是找到啥貨源，就賣啥。

6.我不建議加盟，也不建議一開始就拿大代理。一上來就深度綁定，後期調整缺乏空間。實在要加盟，你在加盟前，零售價買幾件回來，放到朋友圈試銷一下。

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