提起珠寶品牌，周六福、周大福、周生生、周大生……很多消費者都傻傻分不清楚。

分不清楚就對了！因為這正是一些“山寨大王”魚目混珠的手段，比如周六福。

如果不是證監會，智叔根本不會注意到周六福這家珠寶店。

10月底，證監會發布了2020年第154次審核結果，結果顯示，5家申請上市企業當中，周六福是唯一被拒的一家。

在珠寶行業，周大福、周生生、周大生早已上市，為什麼唯獨周六福的IPO會被否？

根據證監會的意思，主要原因有兩個，其一是商标糾紛問題，其二是加盟模式下的收入真實性存疑。

今天智叔就來為大家扒一下周六福這家企業。

在中國，香港的周氏家族看起來掌控了珠寶行業的大半壁江山。

但事實上，隻有周大福、周生生是香港老品牌，其餘周氏企業，多少都有蹭熱度嫌疑，這才在無形中擴大了周氏珠寶的影響力。

在所有周氏珠寶企業當中，周大福的曆史最悠久，創立于1929年，成名于1956年。

成名原因，則是創始人周至元的女婿鄭裕彤，在1956年推出了9999千足金（即含金量為99.99%）。

要知道，當時市面上的黃金成色大都是99金（即含金量為99%），更有商家以94、95金冒充99金。可想而知，周大福的千足金一經推出，對消費者帶來多大殺傷力。

憑借高品質黃金，周大福在珠寶行業站穩了腳跟，鄭裕彤也被稱為世界珠寶大王。

周大福的成名靠女婿，周生生的成名則靠周氏家族的三個兒子，後者成立于1934年，距今也有60多年的曆史。

有傳聞稱，這兩家珠寶企業的創始人是親戚，這一說法不可考證，但毫無疑問的是，他們的創始人都是廣東順德人，算老鄉。

周大生和周六福，則都是深圳企業，前者成立于1999年，後者更年輕，創辦于2004年。

更加不同的地方在于，周大生的創始人的确姓周，并且是珠寶科班出身；周六福的老闆則是一對李姓兄弟，并且學的是市場營銷專業。

這其中的意圖，耐人尋味。

更值得一提的是，在取名方面，李姓兄弟煞費了很大一番苦心。

根據天眼查顯示，周六福最初的名字叫“周天福”，比“周六福”多一劃。

如今的“周六福”，則是“周大福”與香港另一個上市珠寶品牌“六福珠寶”的排列組合，改名之後，直接蹭了兩個品牌的知名度。

縱觀後來無數山寨的品牌，比如康帥傅、娃娃哈、太白兔、雷碧、粵利粵、大個核桃……智叔不得不感歎，李姓兄弟的市場營銷學，确實學得不錯。

梳理周六福的成名之路，抛開抄襲和山寨不談，它走的是一條教科書級别的品牌崛起路徑。

衆所周知，中國有無數的産業帶。“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”，位于深圳羅湖區的水貝村，是全國最大的珠寶産業基地。

在這僅有1.1平方公裡的土地上，聚集了2000多家珠寶企業，1000多家珠寶個體戶，覆蓋了從開采到加工，從批發到零售的一整條産業鍊，每年創造了全國超50%的珠寶交易額。

這是地理優勢。

值得注意的是，李姓兄弟是潮汕人，而水貝村的珠寶老闆，同樣大多是潮汕人。

這就是人脈優勢。

那麼背靠如此巨大的寶礦，如何才能獲得更大收益？

李姓兄弟的市場營銷學派上了用場：首先塑造品牌，其次搞加盟模式。可惜的是，在這兩方面，李姓兄弟都得了利、卻失了名。

在品牌塑造方面，周六福不僅山寨珠寶名牌，早年還曾在官網虛構品牌曆史——“集團成立于十八世紀初”，與其真實成立年份2004年，相差近300年。

不僅如此，周六福一開始還以“香港知名品牌”露面，企圖給消費者營造一種高端品牌進軍内地的錯覺。

然而事實上，在2016年之前，周六福從沒在香港開過任何一家門店。

有意思的是，2016年底，周六福在香港的第一家門店，就開在周大福對面。

更尴尬的是，開業當天，周六福請來了劉嘉玲擔任嘉賓，然而劉嘉玲對記者表示，“剛開始也以為是周大福或者六福珠寶，後來才知道原來是周六福”。

随後，劉嘉玲打圓場說，“不過将周大福和六福，改為周六福，還挺有創意。其實叫什麼名都不要緊，最重要的是生意興隆”。

一時成為民間笑柄。

在招商加盟方面，李姓兄弟同樣是一把好手。

為了快速占領市場，周六福不僅隻收取極低的加盟費——首年2萬元，到期續約不再收費；而且還向加盟商承諾：店鋪虧損，費用由總公司承擔。

此策略一出，周六福的門店數量在一年之内就突破100家，2011年達1000家，如今更是突破3000家。

招股書顯示，從2017年到2019年，周六福的營收分别為9.62億元、16.79億元、22.69億元，淨利潤分别為1.4億元、3.03億元、4.14億元。

兩項數據均超過了周大福。

究其原因，兩個字——便宜。

在下沉市場，很多人買珠寶，在看起來同等質量的情況下，都會選擇價格更便宜的一家，這就給周六福留下了生存空間。

這大概就是所謂的劣币驅逐良币吧。

但是資本市場并不買賬，在識貨人眼裡，周六福的名氣也早就壞了。

首先是産品質量問題。

周六福的産品不斷被爆出質量不合格、含金量與描述不相符，對于市場監管局的檢驗結果，周六福則統一甩鍋給加盟商。

其次是設計抄襲。

或許是一開始的命名方式讓周六福嘗到了甜頭，在後來的發展過程中，周六福将“借鑒”精神發揚到了極緻。

根據天眼查顯示，周六福的司法風險為216條，其中涉及商标侵權類糾紛超60條，其中不乏實錘類官司。

2017年到2019年，周六福先後被喜羊羊、葛優、香奈兒、卡地亞、大嘴猴等告上法庭，最終向各方賠償損失共計超百萬元。

相對于周六福每年過億的利潤來說，這當然不算什麼。

在中國，抄襲方一向能在低端市場占據不小的份額，憑借抄來的設計，憑借劣質的産品，更憑借低廉的價格。

對此，智叔也隻能說無奈，除了道義上的譴責，并不能做得更多。

但是最近幾年，國家正在重視知識産權的保護，這次證監會對周六福IPO的否決，正是尊重知識産權的表現。

對于消費者，智叔想說的是，結婚珠寶，畢竟是一輩子的事，最好還是去購買更高質量的品牌；日常佩戴的珠寶，在天貓淘寶，則有無數原創設計店，價格更實惠，樣式也更美觀。

作者：智叔

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