Q2：千元眼鏡，羊毛都去哪兒了？

關鍵在于：采購價不等于成本價。

每副眼鏡除了用材本身的成本，還背負着租金 設備費用 品牌經營成本 經營費用 人工 稅費。其中最大的支出是設備，驗光機、磨邊機、測光儀等，初期投入至少要數十萬元；其次是用人成本，一個好的驗光師非常重要，如果配鏡或者裝鏡片時，瞳距稍有不對應，都會導緻最終的佩戴不舒适，甚至令度數加深。小編就因為首次配鏡瞳距有問題，之後去的都是三甲醫院驗光，一個流程下來得去兩次，費用高昂。

所以眼鏡單副成交雖然确實暴利，但實際上一家每日能售出2-4副眼鏡門店，月利潤可能隻有幾百元。凱珩資本調查到的數據中，像博士眼鏡這樣有相當規模的連鎖店，總的經營淨利潤率不到10%，淨利潤的絕對額也才不到6000萬元。

而且，眼鏡的市場需求總量低，一般國人的使用習慣是一個人一副眼鏡用個一年半載，很少有一人一年配幾副的，更别說能不配就不配的那些人了，一般一天下來就賣出了幾副眼鏡；但眼鏡又是較為必須的産品，這就導緻眼鏡店為了消化高昂的運營費用，會被迫提高單價來回本。

Q3：省錢又放心的眼鏡應該怎麼整？

不過，能省的錢還是要省的，到底怎麼買才能買到物美價廉眼鏡呢？現在告訴你！

1. 選好店鋪。店鋪第一看口碑，第二再看設計；口碑主要決定配鏡的準度，設計是讓人願意付錢給溢價的部分。眼鏡店一般在傳統眼鏡店和快時尚眼鏡店之間做選擇。

傳統線下眼鏡店有的也開了網店，如寶島眼鏡，能夠線下試戴再網上篩選，而且這些眼鏡店一般有驗光 配鏡的完整流程，配鏡非常方便，适合直接去配鏡，也可以網上買好鏡架再去配，這些眼鏡店一般收費較為合理。當然最便宜的多是純線下的小店，一些“老字号”的配鏡準度也非常高。

而部分快時尚眼鏡店，商業模式沒有本質變化，但是品牌溢價過高，眼鏡質量也經常與快時尚“接軌”，不僅配鏡不準，鏡架用了一年就因為脫鍍、變形等問題需要更換了，比如某些大商場裡的眼鏡店就經常被消費者抱怨容易出現問題。這就需要消費者認真辨别，畢竟給設計買單完全可以，但隻買了個設計就不劃算。

2. 将配鏡流程模塊分開。驗光、買鏡片、買鏡架、配鏡四大步驟可以選不同的渠道。

醫學驗光準确，還能順道做個眼科年檢，隻是價格較高還費事；普通驗光省事，但如果不是口碑好的店，有測不準的風險，尤其是青少年更為建議醫院驗光。配得好的眼鏡還能延緩近視加深速度，某種程度上降低了換鏡頻率，還省了錢。

驗光後拿着“處方單，就可以到網店、線下門店選購鏡片或鏡架，如果決定直接在網上配好，可以在電商選購完整的一副眼鏡；而想要享受門店服務的（如試戴調整、包修理等），可以網上選好鏡架，再到門店選鏡片配鏡，當然先買好鏡片再到門店選鏡架也可以。這樣就能自己控制預算，不用在店裡被“趕鴨子上架”選超出預期價格的鏡架或鏡片。

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