通過計算直通車的投入産出比可以幫助我們判斷。
直通車投入産出比，即ROI，想要了解這個公式計算，首先要明确一個基本概念：直通車盈虧平衡。
直通車盈虧平衡時，指投放直通車帶來的利潤和廣告費是相等的。
關于盈虧平衡點，來進行一些簡單的公式推導：
ROI（投入産出比）=總成交金額/廣告花費
想要不虧，那麼ROI就要大于等于0。
那要怎麼做到呢？這裡還可以把公式延伸一下：
總成交金額=訪客*轉化率*客單價
廣告花費=訪客*平均點擊花費（PPC）
通過換算可得：
ROI=轉化率*客單價/平均點擊花費
通過這個公式，我們就可以看出，影響ROI無非三個因素：轉化率、客單價、平均點擊花費
那麼如何提高我們的ROI，也就是從這三個方向優化：
·降低平均點擊花費（ ppc）
·提高轉化率
·提高客單價
如何降低平均點擊花費：
降低平均點擊花費是我們提高ROI的第一優化方向，因此主要講一下這個：
有些人對于直通車的認知可能就是投錢，花錢買關鍵詞排名。
其實不然，為了防止很多非法暴利的産品高價買斷排名，淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉。也就是“質量得分”。
還是來看個公式：
直通車實際扣費=（下一名的出價*下一名的質量分/你自己的質量分）*0.01
在這裡，你下一名的出價和質量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點擊花費的核心就是提高你的質量分。
質量得分是由三個維度組成的，分别是：
a、創意質量：即推廣創意的關鍵詞點擊、創意圖點擊率、展示位置等。
b、相關性：關鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關。
c、買家體驗：直通車轉化率、收藏加購、客服響應時間、好評＆差評等。
所以，點擊率和轉化率是最大的影響因素，直通車問題調整也應從這兩方面着手。
後續還有很多細節需要去優化，我這裡分享給你一份直通車資料，是我和身邊多位直通車高手一同整理出來的，看完就能明白直通車操作的各種細節：
由于圖片尺寸問題，可能會有些模糊，需要的私信我【直通車】，我發你一份，希望幫助電商賣家利用好直通車這個工具：
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