接上篇文章所讀《韓非子》正文：

凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強之。其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也。其心有高也，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者，多為之地，使之資說于我，而佯不知也以資其智。欲内相存之言，則必以美名明之，而微見其合于私利也。欲陳危害之事，則顯其毀诽，而微見其合于私患也。譽異人與同行者，規異事與同計者。有與同污者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇之斷，則無以其谪怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所擊摩，然後極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。

該選段大意時，凡是遊說的要點，就是粉飾君主的自得之處，掩飾君主認為羞恥的事。

君主非常想幹的私事，即便不合公家的利益道義，遊說者要把它粉飾成符合國家利益的事，并鼓勵他。

君主的下流的想法抑制不住，隻要不影響大局，遊說者也要粉飾成美事去鼓勵君主可以再過分些。

君主志大才疏，心有餘而力不足，遊說者要揭示這種志向的壞處，并稱贊君主的明智，因為他不去做。

君主喜歡炫耀自己博學多智，遊說者就要多“不着痕迹”地給君主講類似的資料，為君主提供理論依據，這樣，君主的智慧都是他自己的“功勞”。不會因為功高讓君主難堪，君主自己就不會廢黜遊說者了。

遊說者要學會保持君主私利和國家大利的平衡，如果做到君主私利和國家大利殊途同歸，那就最好了。

不符合君主心意的遊說，遊說者要講明白，如果君主沒有聽勸說而按自己的心意來，會造成哪些危害，而且這危害和君主本人是息息相關的。

稱贊與君主同樣行為的人，隐喻稱贊君主；做成同類事，用君主過去成功的謀劃，變相誇贊君主的能力。

别人和君主有同樣的缺點，就粉飾說這種缺點無傷大雅；别人和君主經過同樣的失敗，就粉飾說無關大局，損失不大。

君主認為自己能力強，就不要用他做不到的事來抑制他，；君主認為自己做事勇武果斷，就不要用他做事時的過失來指責他武斷，激怒他；君主認為自己的計謀高明，就不要用他以前的失敗來讓他窘迫。

遊說不違反君主的意思，不跟君主抵觸，就可以任意施展自己的智慧和口才了。這樣，讓君主寵信，就可以盡情發表意見和建議了。

關于企業管理，我們的思考

如文中所說，“大意無所拂悟，辭言無所擊摩，然後極騁智辯焉”，遊說不違反君主的意思，不跟君主抵觸，就可以任意施展自己的智慧和口才了。

該選段的學習，對銷售人員、企業的公關談判，以及企業間的合作，有借鑒和學習的意義。

我總結為以下幾個主要屬性：合理範圍内成全對方的心意，遮掩粉飾小瑕疵，利益權衡下的不拘小節、不對抗，惠而不費的隐喻變相誇獎，“不刻意”的幫小忙，适當的“退讓”。

必然還有我所沒思考到的内容，歡迎朋友們留言補充。今天事情多，時間有些緊，不再多談，朋友們見諒。

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