在剛了解直播帶貨的時候，你是不是也有同款問号：

直播帶貨有哪些形式？

空瓶是什麼？

标品和非标品有什麼區别？

……

為此，我們特地整理了50個關于直播帶貨術語，從基礎的名詞解釋，到不同産品的界定、直播間不同數據的區别等，可以說是直播帶貨從業者人手必備的知識點集錦，建議收藏！

基礎篇

1. 控評：又名“空瓶”，指控制直播間評論區畫風。一般主播會提前設置，屏蔽一些負面關鍵詞，引導直播間的良性互動氛圍。

2. 帶節奏：和控評類似，直播運營會在直播間評論區帶節奏，起到帶頭作用，引導其他用戶購買産品。

3. 坑位費：直播間商品的固定鍊接費用。目前大多數電商主播都會向商家收取坑位費。一般即便是同個主播的同場直播，商品坑位費也會不一樣，坑位費的變量包括商品品類和商品直播順序。

4. 服務費：商家給直播機構的服務費用，一般根據直播間銷售額的一定比例收取。

5. 傭金：電商主播按照直播間産品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。

6. 純傭模式：電商主播不向商家收取坑位費，隻收傭金。

7. 定向傭金：在淘寶聯盟裡，商家可以隻針對單個主播的pid（pid指對應每個賬戶的代碼，用于識别不同的淘寶客），設置傭金比例。

8. 專屬利益點：隻屬于該主播的獨家贈品、産品價格等。

9. 推流：主播将本地視頻源和音頻源傳輸到服務器的過程。

10. 助播：又名“副播”，在直播間配合電商主播的助理，負責補充産品信息點、回答用戶問題等。

直播間數據

1. GMV：英語Gross Merchandise Volume的縮寫，指交易總額。

2. 客單價：平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數。

3. ROI：英語return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/坑位費。比如，坑位費2萬，ROI保1:2，也就是說産品銷售額保4萬。

4. 滲透率：有的商家會比較在乎直播間滲透率，計算方法是直播滲透率=直播産出的銷售額/當天總銷售額。

5. 在線人數：同一時間點，觀看直播間的用戶人數。

6. 直播間PV：直播間訪問次數。

7. 直播間UV：直播間訪問人數。

8. 直播間人均在線時長：用戶在直播間平均停留的時長。

9. 刷單：又名“補單”，指通過人工或軟件下單，提高直播間銷量。

直播産品

1. 引流款：又名“鈎子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的産品，幫助直播間拉新。

2. 利潤款：又名“高價款”，産品以盈利為出發點，利潤高。

3. 标品：具有統一市場标準的産品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于标品。

4. 非标品：沒有明确規格和型号的産品，比如女裝、女鞋等。因為産品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

5. 白牌：品牌的相對概念，指一些小廠商生産的、沒有牌子的産品。

6. C2M：英語Customer-to-Manufacturer的縮寫，指根據銷售端的用戶反饋，反向指導産品生産。目前主要有兩種模式：一是直播間模式，基于主播豐富的選品經驗，以及對粉絲畫像及消費行為的洞察，打造适配直播間粉絲的C2M産品。二是平台模式，即通過電商平台将用戶端與産品生産端直連，通過大數據分析，精準獲取目标群體需求，産出定制産品。

7. sku：英語StockKeeping Unit的縮寫，指一款商品。如果一款商品有3個顔色，相當于有3個sku。

8. DSR動态評分：淘寶天貓的店鋪評分。如果3項都是綠色，或者有一項低于4.7分，那麼産品将無法在抖音商品櫥窗上架。

9. 品牌專場：主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播隻賣該品牌産品。

10. 拼場直播：主播在單場直播裡，帶貨多個品牌的産品。

平台相關

1. 二類電商：依托廣告流量做銷售的電商平台。

2. DOU ：抖音推出的幫助主播将内容推薦給更多興趣用戶的内容加熱工具。

3. DOU 直播上熱門：DOU 服務中的一種，抖音為主播提供的直播間加熱工具。主播在直播前和直播中均可購買使用，可提升直播在推薦頁的曝光率，吸引更多觀衆進入直播間。

4. 抖音小店：抖音為抖音達人提供的電商變現工具，幫助其拓寬内容變現渠道，類似淘寶店鋪的性質。店鋪開通後，可以在頭條系的其他應用中統一展示店鋪，例如頭條、抖音、火山等。粉絲可以分别在這些平台進行購物，完成一個閉環。

5. 商品櫥窗：即抖音的商品分享功能，開通後可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單後能夠賺取傭金。

6. 音浪：抖音的虛拟貨币，用于粉絲打賞給主播。

7. 巨量魯班：為小店商品進行廣告投放，落地頁可以直接投放到抖音直播間。

8. 星圖：品牌主、MCN公司和明星/達人進行内容交易的服務平台。商家可以根據需求，選擇契合的已入駐抖音的明星、達人合作直播帶貨。

9. 浮現權：主播需要滿足一定條件，才能在“手機淘寶—淘寶直播”頻道展示。

10. 挂榜電商：商家通過刷禮物，進入主播指定的排名内（比如前三），主播就會與其PK連麥賣貨。挂榜電商是快手發源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類似玩法。

11. 保證金：快手開通快手小店或者其他商品渠道都需要商家繳納保證金。此外，挂榜電商和主播合作時，也會有部分主播要求繳納保證金。

12. 快币：快手的虛拟貨币，用于粉絲打賞給主播。

13. 小黃車：即快手的購物功能。主播在直播間添加售賣商品後，直播間用戶會在看到“小黃車”，點擊可查看并購買商品。

14. 快接單：快手官方推出的客戶推廣需求和達人變現訴求撮合平台。客戶根據推廣需求選擇達人，發布直播推廣訂單。達人接單後，通過直播形式，幫助客戶實現電商下單或品牌營銷等目的。

直播形式

1. 産業帶直播：通過借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道，同時緩解地方過剩産能等問題，帶動當地經濟發展，是地方政府推動企業數字化轉型的重要手段。

2. 檔口直播：在線下有實體店的商家在直播帶貨平台銷售産品。

3. 村播：地方村民、村官出鏡，在農田、工廠等原産地附近場景開展直播。

4. 走播：電商主播沒有固定的直播間，在品牌店或大型批發市場裡邊逛邊直播帶貨。

5. 店鋪自播：商家店鋪發起的電商直播，是店鋪自運營的抓手。

6. 公域直播：主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘寶直播、抖音直播等。

7. 私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、騰訊直播等。

P.S. 你還知道哪些直播帶貨的知識點？歡迎補充在評論區~

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