市場營銷顧名思義就是幹市場工作的，具體的包括：

1. 管理學定義：市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換産品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動過程和體系。
2. 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需求與購買行為、市場細分與目标選擇等理論。
3. 營銷實務：包括市場定位、品牌戰略、産品策略、定價策略、分銷渠道策略、加盟連鎖戰略、促銷策略、市場營銷組合策略等。
4. 營銷管理：包括營銷戰略、營銷計劃、團隊建設、内部規則、制度體系、階段設計、執行監督、活動組織、價格控制等管理。
5. 市場管理：包括廣告營銷、網絡營銷、社群營銷、自媒體營銷、服務市場營銷、區域市場營銷、國際市場營銷等組成。

下面我們深入分享：

市場營銷是管理學的下屬學科，市場營銷在管理學上的定義是：在創造、溝通、傳播和交換産品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動過程和體系。

解讀這個定義，我們可以得到以下内容：

1. 市場營銷是一個體系，這個體系包含知識、理論、法則
2. 市場營銷是從客戶開始、通過産品實現價值的一系列活動
3. 市場營銷學是在實際活動中不斷被總結、提煉、創造出來的
4. 市場營銷是創造社會價值的事，是圍繞客戶進行價值創造的過程

市場營銷的原理，也是指導市場營銷的理論體系，主要包括：

1. 市場分析：市場分析是市場營銷的理論基礎，也是市場營銷工作的起點
2. 營銷觀念：營銷觀念是市場營銷學者總結提煉出的營銷工作的具體方法
3. 信息系統：信息系統是包含客戶、市場、價格、競品、等等的綜合信息
4. 營銷環境：營銷環境是營銷的渠道、曆史數據、成果綜合出的環境信息
5. 消費需求：市場營銷的核心，消費需求，背後是客戶的現狀問題和痛點
6. 購買行為：消費者從獲取産品信息，到采取消費動作的全部流程和動作
7. 市場細分：把市場根據多個維度參數，細分出多個具備不同特征的市場
8. 目标市場選擇：根據自身的戰略、能力特點，選擇适合自己的目标市場

借助以上市場營銷的原理，應用到具體的營銷實務中，才能制定出更好的營銷策略、和執行出更好的營銷成果。

這些營銷實務主要包括：

1. 市場定位：定位自己的細分目标市場，這是市場營銷實務的第一要務
2. 品牌戰略：品牌是市場營銷的核心内容，也是企業與客戶之間的橋梁
3. 産品戰略：産品是市場營銷的終端交付，也是創造客戶價值的介質
4. 定價策略：定價策略是市場營銷的核心工作，也是區隔競争對手的手段
5. 分銷渠道策略：分銷渠道策略包含分銷渠道的設計、建設、管理和監督
6. 加盟連鎖戰略：加盟連鎖戰略是更緊密的市場營銷一體化合作，便于快速複制和占領市場
7. 促銷策略：促銷是市場營銷常态化的實務，結合年假日、讓産品在市場上持續保持熱度
8. 市場營銷組合策略：綜合運用多種策略相互配合，是市場營銷實務中常用的方法

市場營銷，一半幹的是營銷工作，一半幹的是管理工作。

營銷是市場營銷的根本，管理是市場營銷的保障。

在市場營銷管理中，包括戰略制定、計劃執行、團隊建設、規則建設、制度體系打造等等。

這其中，還需要根據實際情況，對市場營銷整體工作，做階段性的設計，并保持實時的執行監督。

在上述促銷策略或組合策略下，還需要通過有效的活動組織、管理、價格控制等等手段，讓策略目标得以有序的實現。

市場營銷的主要目标是面向未來要市場，這就分為兩個部分工作。

一部分工作，是不斷尋找和發現新的目标市場；另一部分工作，是做好現有市場的運營和管理。

現實中的一個現象，能夠說明這兩種工作的關系。

現實中的熱詞“風口、流量紅利”等等，其本質都是新的市場，這些市場随着科技的發展，和消費者生活方式的變化，不斷的湧現和更疊。

比如最早七八十年代，消費者更多聚集在電視機前，這催生了很多靠電視廣告發展起來的企業。

進入兩千年，互聯網的快速發展，讓網絡廣告和線下廣告江河日下。

在之後的自媒體平台、社群經濟、網紅經濟等等，都在說明一點：

客戶的眼球、注意力在哪兒，市場營銷就該做到哪裡。

值得注意的是，服務市場的營銷管理，才是市場營銷該重視的自家田地。

這也是在風口之後，真正能做好的隻有能夠深耕細作的少部分商家的原因。

而傳統理論中的國際市場，在如今不明朗的國際環境中，市場營銷的工作需要更加的謹慎。

市場營銷的工作，是面向未來要市場、為企業不斷尋找新的增長點。

這就需要以看清未來、看清市場為基礎，在做好營銷工作的同時兼備管理，三者缺一不可！

頭條号作者：策劃人子禾定位和價值：幫你找到内心的熱愛和快樂，讓你工作開竅，業務開竅，商業頭腦開竅！

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