soul軟件融資?本報記者 李靜 北京報道北京時間5月11日，社交軟件Soul向美國證券交易委員會（SEC）提交招股書，申請在納斯達克上市，股票代碼為“SSR”，接下來我們就來聊聊關于soul軟件融資?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

soul軟件融資

本報記者 李靜 北京報道

北京時間5月11日，社交軟件Soul向美國證券交易委員會（SEC）提交招股書，申請在納斯達克上市，股票代碼為“SSR”。

Soul成立于2015年，2016年11月Soul APP正式發布，其在官網介紹道，Soul是基于興趣圖譜建立關系和分發内容，屬于新一代年輕人的虛拟社交網絡，緻力于讓天下沒有孤獨的人。

根據招股書顯示，在2021年3月，Soul的DAU（日活躍用戶數）為910萬人，其中73.9%為90後用戶。2019年和2020年Soul的平均DAU分别為330萬人和590萬人。

Soul的DAU正在向千萬量級進發，商業化還處于早期階段。2019年，Soul開始提供虛拟禮物、定制頭像等增值服務，2020年開始提供廣告服務。招股書中表示，Soul目前的變現形式主要為增值服務及會員訂閱。

當下Soul仍然處于虧損狀态。招股書顯示，2020年，Soul的營收為4.98億元，2019年為7070萬元，同比增長604.3%；2020年，Soul的總成本與支出為9.87億元，同比增長165.09%；經營虧損4.89億元，同比增長62.1%；淨虧損4.88億元，同比增長62.9%。

瞄準Z世代

Soul的誕生最早源自Soul創始人、CEO張璐的個人傾訴需求。張璐在之前的采訪中回憶道：“Soul誕生背後的故事就是我想發一個東西，發在微信朋友圈可能不太合适，發微博上沒有人回我，最後發在了QQ空間，并且僅對自己可見。”

洞察到自己的一些需求沒有辦法被滿足的時候，張璐希望做出一個産品滿足樸實的社交需求——自由地、毫無壓力地發布内容，以及有人互動。

這兩大需求被貫穿到Soul的産品邏輯中，由兩個維度去滿足，第一種是發布内容的方式，第二種是直接匹配聊天的方式。Soul建立社交關系的兩條路徑：第一，公開發布内容——收到互動——建立關系——更多人follow（追随）；第二，一對一分享——通過匹配建立關系——吸引對方關注。

記者下載Soul并注冊成功之後，系統提示需要進行“初階靈魂測試”，問題主要涉及個人性格、處理問題時的一些傾向性，六道測試題完成後，會被發送到初步的五個星球當中的一個。如果對星球定位不滿意，可以繼續測試，進行更全面的剖析性格，升級星球類型，匹配更精準的soulmate。

和其他陌生人社交不同的一個關鍵點是，Soul用戶不使用真實頭像，而是必須使用“捏臉”功能捏出一個自己理想化的虛拟形象，在虛拟宇宙中創造新身份，旨在讓用戶擺脫物理世界中複雜而微妙的社會關系帶來的壓力。

進入APP之後，首頁名為“星球”，頁面是不停旋轉的星球，同時顯示當前有多少用戶在線，頁面下方有“靈魂匹配”“語音匹配”“群聊派對”“視頻匹配”等選項，點擊之後系統會自動匹配可以聊天的對象。第二個頁面為“廣場”，是Soul試圖打造的表達社區，提供一些用戶自我表達的場所。大量的用戶把自己的狀态、吐槽發布到Soul的社交廣場上，系統也會根據用戶的喜好，匹配推薦不同用戶發布的内容。

招股書援引艾瑞咨詢的報告稱，就MAU（月活用戶數據）而言，Soul擁有行業同品類中最高的日均活躍量啟動次數，同時是日均發布率和Z世代用戶滲透率最高的APP之一。

2021年3月，Soul的MAU為3320萬人，日均DAU為910萬人，同比分别增長109%和94.4%，同時，其中73.9%為90後用戶。2021年3月，Soul的用戶平均每天在該APP上花費的時間為40分鐘，遠超中國幾乎所有其他以即時通信為中心的社交網絡移動應用。在2021年3月使用Soul APP的用戶中，有56.4%在該月中至少活躍了15天；這些用戶在該月中平均每天保持4次對話，每天發送68.3條私信。

記者注冊使用之後，在1個小時時間内，系統就匹配了10個對話，其中8個為90後用戶。

27個月虧損超10億元

Soul的DAU正在向千萬量級進發，商業化還處于早期階段。

用戶在使用Soul的大部分時候是免費的，使用一些增值服務時則需要收費。例如查看“誰看過我”、使用“超萌捏臉”等服務時，需要付費開通會員。

招股書顯示，2019年，Soul開始提供虛拟禮物、定制頭像等增值服務，2020年開始提供廣告服務，但占比較小。Soul目前的變現形式主要為增值服務及會員訂閱。

招股書顯示， 2019年、2020年和2021年一季度，Soul 實現的營收分别為7070萬元、4.98億元、2.38億元，2020年較2019年同比增長604.3%，2021年第一季度較2020年第一季度同比增長260%。

在2019年、2020年和2021年第一季度，Soul的平均月付費用戶分别為2689萬人、929.3萬人和1544.5萬人，平均每個付費用戶月收入分别為21.9元、43.5元和48.6元。

不過，Soul在營收大幅增長的同時，虧損也在擴大。2019年、2020年和2021年一季度，Soul的淨虧損分别為3億元、4.88億元和3.83億元，2019年至2021年第一季度累計虧損達到11.71億元。

Soul方面表示，拉低其盈利能力的主因是其高企的廣告費用。數位來自不同城市的Soul用戶告訴記者，是通過其他APP中的廣告才知道Soul的。

根據招股書，Soul費用組成中占比最大的部分為銷售及市場費用，該項支出主要由廣告費用組成。2020年，Soul支出的廣告費用為6.02億元，同比增長206.2%，廣告費率達到120.9%；2021年第一季度，Soul支出的廣告費用為4.50億元，同比增長777.6%，廣告費率達到192.9%。

陌生人社交産品相比熟人社交産品，需要投入更多的市場營銷費用。可以看到，最近一兩年，Soul的付費用戶數在增長，同時廣告費用也在增長。

而Soul似乎并沒有把盈利重心放在流量廣告上。 “我們不是靠吸引流量去賺錢，而是靠産品賺錢，我們主要是通過提供滿足用戶需求的功能和增值服務去賺錢。平台現在的大部分收入都來自增值服務，比如買道具，而且收入非常不錯，但很多新用戶可能都找不到充值入口。”張璐稱，“我們的商業模式核心是盈利和用戶量共增長。”

“在陌生人社交賽道上，陌陌和探探已經證明了這個賽道的天花闆不高。Soul面臨的最大挑戰也是如此。”文淵智庫創始人王超對記者指出，“Soul針對的是年輕人的陌生人社交，但年輕用戶的總量有限，年紀小的用戶不會使用這個産品，年輕用戶到了一定年紀之後又會自然流失。”目前Soul的DAU還不到千萬級别，王超認為Soul還處于用戶量爬坡上升的階段。

當用戶量觸及行業天花闆，如何提高用戶的黏性，并且吸引用戶在Soul持續付費，是Soul商業化不小的挑戰。Soul在招股書的“風險因素”章節中提到，其産品最大的風險在于付費用戶能否持續地增長。

騰訊持股近50%

根據企查查顯示，Soul在此次IPO之前共完成4輪融資，包括簡鳴資本、璞聚投資、MFund魔量資本和DST等，先後成為了Soul的投資人。

招股書顯示，IPO前，Soul前三大股東分别是Soulgate Holding Limited、Image Frame Investment (HK) Limited及Genesis Capital I LP。

其中，Soulgate Holding Limited是張璐全資所有公司，張璐持股比例為32%，擁有Soul公司65%的投票權。Frame Investment (HK) Limited為騰訊全資子公司，持股比例為49.9%，擁有Soul公司25.7%的投票權。Genesis Capital I LP背後為元生資本，持股比例為6%。

可以看到，騰訊是Soul的最大股東。衆所周知，騰訊旗下的微信和QQ依然是中國市場上DAU最高的兩款社交産品，然而QQ和微信中的漂流瓶、搖一搖等功能則瞄準的是陌生人社交領域。在2019年騰訊暫時關閉了漂流瓶功能。

“騰訊砍掉了一些陌生人社交的功能，讓出了這個市場，但從投資Soul來看，騰訊雖然自己不做，但依然看好陌生人社交這個市場。”王超說道。

記者發現，對于下線漂流瓶，微信方面在公告中稱：“由于漂流瓶最近存在大量違規信息，微信團隊進行了專項清理。”

王超告訴記者，陌生人社交存在一定的灰色地帶，一些陌生人社交軟件被當作是年輕人相親軟件、脫單軟件，這類軟件也出現過“殺豬盤”事件。

記者發現在使用Soul的過程中，主動“靈魂匹配”的聊天對象均為異性，被動發起的聊天也均是來自異性用戶。

而Soul在招股書的“風險因素”章節中也提到，若在品牌口碑、用戶隐私、數據安全等方面遭遇問題，用戶不能如預期增長，那麼公司的運營也會遭遇重大不利影響。

（編輯：張靖超 校對：顔京甯）

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