愛爾眼科五年内收入能做到多大?點贊了的2022發财，關注的年年發大财，我來為大家科普一下關于愛爾眼科五年内收入能做到多大?以下内容希望對你有幫助!

愛爾眼科五年内收入能做到多大

點贊了的2022發财，關注的年年發大财！

本文是《價值事務所》的原創文章，第999篇。文章僅記錄《價值事務所》思想，不構成投資建議，作者沒有群、不收費薦股、不代客理财。

都知道醫療是極好的賽道，各種10倍股，100倍股，但也是公認的複雜難學。現在，可能是你能找到的，最好上手，也是最通俗易懂的醫療投資課程來了。課程梳理了醫療龐大的體系，并拆解為15個細分賽道，再逐一剖析細分賽道的投資機會。讓你從此掌握醫療投資方法，對各個賽道的投資邏輯了然于心，抓緊機會學習喲。

上周，《角膜塑形鏡技術臨床應用管理規範》（征求意見稿）發布，被市場視作眼科領域的重磅利好消息，各個眼科相關的标的如愛爾、愛博、歐普、何氏等在征求意見稿發布前後都有非常不錯的表現。

這個新規如果真的被執行，意味着OK鏡的驗配業務未來就可以不僅限于二級或以上的醫療機構進行，他将正式迎來眼視光診所的風口并加速向基層滲透（過去OK鏡的驗配必須在二級及以上的醫藥才可以做）。

而且所長認為，這個政策大概率3-6個月内就會得到落地，畢竟國家從2018年後就開始實行近視防控大戰略。

早在2019年時，教育部、衛健委還牽頭省級人民政府簽訂近視防控責任書，到 2023 年，要力争實現全國兒童青少年總體近視率在 2018 年的基礎上每年降低 0.5 個百分點以上，近視高發省份每年降低 1 個百分點以上。

而在防近視中，OK鏡是目前經臨床證實最有效的産品，因此，當政策落地以後，這些個民營、視光、眼科醫院必将大力的推動角塑鏡的産品，一方面這玩意兒利潤厚，另一方面，他屬于消費醫療産品（自費）能讓很多入不敷出的公立醫院有一些額外的收入來源。

過去受限于政策，隻有二級以上有眼科的醫院能做，而且還要受限于場地，現在政策放開以後，其實相當于給了很多公立基層的一級醫院一個賺錢的機會，畢竟很多基層的一級醫院都屬于揭不開鍋的類型。

公立雖然對OK鏡的銷售起不到主導型作用，但由他們去做宣傳，把門面撐起來還是沒問題的。

在過去幾年，國内OK鏡整體行業年均增速大約在25-30%，受限于整個眼視光終端的行業發展，整體滲透率偏低，隻有1.2-1.4%左右。

咱就不和漂亮國等地區比較了，參照文化背景相似的香港、新加坡以及台灣，他們的滲透率都大緻是在4%-5%，并且至今還保持10%以上的年均速度增長。

因此，就咱們國家的OK鏡行業而言，目前還處于非常早期，新政策落地後，由于終端門店數增長以及市場教育和宣教增多，《價值事務所》預計，行業增速可能進一步調高，不說調太高，至少從25-30%調到30%-35%，還是有希望的。

現在國内獲批的OK鏡一共有11款，四家國産企業：歐普康視、愛博醫療、台灣亨泰和天津視達佳，及7家外資。

2021年，國内全年OK鏡銷量約300萬片多一點右，其中，歐普康視63.4萬片排名第一，雖然公司的出貨數量還在增加，但市占率卻是下降的，目前大概20%出頭，不到21%，而2019年，歐普的市占率卻是在30%左右。

為什麼，歐普在OK鏡行業裡，沒能體現出龍頭優勢呢？

在此我們先放一放歐普，看看愛博，下圖是愛博的OK鏡自獲批後的情況，作為國産第二獲批的廠家，放量速度卻是快得一逼，短短三年，出貨量就達到了老大哥歐普的快三分之一。

另一個日系品牌阿爾法近期增長也非常之迅猛，目前市占率同老大哥歐普僅差3%-4%，大約在17%，但增速卻遠遠快于歐普，照這個趨勢下去，市占率超越歐普也是大概率事件。要知道，2019年的時候，阿爾法（ALPHA）的市占率才9.5%，愛博更是隻有可憐巴巴的1%。

為啥短短兩年間，OK鏡行業就出現這樣翻天覆地的情況？按理說，這類消費醫療産品的客戶粘性應該很強，畢竟老用戶有換鏡需求，之前戴的什麼品牌，後期大概率是不會更換的。

從屬性來講，應當是強者恒強才對。

這個行業變數，就在于愛爾眼科。

愛爾眼科收購了阿爾法的總代，也對愛博進行了扶持，于是，出現了阿爾法、愛博逆襲的情況。目前，愛博的OK鏡出貨數中有近40%來自愛爾，阿爾法也在30%-40%左右。

其實，OK鏡這個東西，技術基本一緻，各家也沒有太大的差異化，患者對其也不太懂，基本也是醫生說啥用啥，雖然是消費醫療産品，但銷售流程卻是to B to C的。

因此，真正掌握OK鏡産業鍊話語權的，其實是醫院。

随着未來品牌數量越來越多，終端的話語權必将進一步加大。這也是為什麼，歐普近幾年開始快速向終端延伸，從一個OK鏡廠家開始搖身一變開始成為愛爾對手的核心原因所在。

截至2021年底，歐普參股和控股的終端視光服務中心已超過350家（同期愛爾上市公司體系内共有境内醫院174家，視光門診部118家；上市公司體外，有醫院和門診數318家），建立合作關系的則有1400餘家，而公司的計劃是，未來五年内自己還要投資新建超過1300家視光終端。

歐普同時也表示，如果未來相關文件确認落地執行，企業将考慮把新建的自營視光終端建成眼科診所，同時原有的、非醫療機構性質的視光終端也将考慮升級成醫療機構。

如果再不自己搞終端，接觸客戶，後面就會越來越被動。

歐普目前的情況也給愛博提了個醒，過去雖然成也愛爾，但未來可能敗也在愛爾，既然愛爾可以自己做阿托品滴眼液，為啥不能自己做OK鏡？畢竟，華韓整形都在自己做玻尿酸，迪安診斷也在做IVD，盒馬鮮生、羅森也有渠道自營品牌。

終端往上遊走，在各行各業都是很普遍的事情。

如果愛爾開始做自己的OK鏡品牌，難保不一腳把愛博踢開，當然，短期不用在意這個事情，畢竟研發、拿證還是需要時間的，并且愛博是個平台型企業，他的布局也不僅限于OK鏡。

但我們通過這裡也要理解，OK鏡雖然市場空間大，利潤高，但終歸是一門終端為王的生意，誰手握客戶，誰才是最大的赢家。并且，就利潤而言，也是終端最厚，比如愛博的普諾瞳，出廠平均單價為498，終端要賣7-9k，歐普自己的OK鏡，2019年公布的出廠均價是1069，終端賣4800-11800。

上述政策的體現是針對角塑鏡驗配的，所以，同市場主流認為利好OK鏡廠商不同，所長認為，這更大的利好，還是視光中心的大規模發展，過去由于政策不明朗，OK鏡驗配在很多地方其實很灰，以至于很多機構/資本，出于謹慎考慮，根本沒有正兒八經做這個事情的，而這個政策下來以後，相當于明确告訴大家，這個事可以做了，那不難想象，相關的眼科診所、門診部投資行為一定會變多。

畢竟，目前的眼科診所也好，視光終端也罷，主要産品其實就是功能性眼鏡（如離焦鏡，也是近視防控有效産品之一，但和OK鏡基本不存在直接競争關系，算是互補）、OK鏡。

而中國的眼視光診療機構行業還處于非常之早期，以上海這個千萬級的人口城市為例，口腔診所有兩千家以上，可眼視光診療機構，不含眼科醫院及醫院門診之類，數量也就兩位數。所以，國内的中國眼視光診療行業未來必定有較大的市場發展期。

不過，春江水暖鴨先知，政策很多時候還是滞後的，我們去看頭部企業的動作，不論愛爾還是歐普，近些年的動作其實都是在大力建設眼科門診/視光中心。

尤其愛爾，憑借愛爾的品牌優勢、醫生優勢、資金優勢，其實非常容易成為這一政策最大的赢家。

在近期愛爾的投資者交流中就有這樣一段描述：視光中心會越來越多，是城區分級診療重要基點，與醫院互補、互相支撐，需要手術的患者推薦去醫院，充當一個醫院引流，同時醫院也會對視光中心進行培訓，二者不孤立，是成體系的、有機的。

當然，歐普目前的布局也非常不錯，對比愛爾，歐普以并購為主，最大的優勢就在于快（目前歐普整個體系内的終端數量遠超愛爾），這些收過來的門店其實很多都比較成熟，政策落地以後進行一個升級即可。

最後，給大家隆重介紹一下：價值事務所團隊新鮮出爐的《從零開始學價值投資》。這本書不同于市面上已有的投資類書籍，完全基于投資新手的視角，專門挑新手必定會遇到的困惑進行内容展開。書裡将行業分析和公司分析、估值分析等，進行大量的精簡，梳理成一個一個的分析框架，這樣小白也可以很簡單地跟着參照分析，就像練鋼筆字時跟着描紅一樣。

小白看完書後，也可以學着自己做公司分析，而不是一看就會，一學就廢。想要自己學會公司分析，學會做價值投資的朋友，一定要買一本好好學一下。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!