3月8日國際女神節即将到來，對于外貿品牌來說是春季第一個不容錯過的營銷熱點。國内各大電商平台在女神節的營銷造勢可謂聲勢浩蕩，然而對于在海外市場拼殺的品牌來講，女神節不止是促進買買買，還有更多有益品牌營銷的長遠意義。

01 選品，選中熱賣爆品

▌熱賣品類推薦

女神節還有不到一周，你還在為熱賣品類的選擇煩惱嗎？為時不晚，以下列出一些必定入選的品類供你“抄作業”，其實整個3月都可以按照這些原則去選品。

某跨境大賣平台的女神節促銷公告

居家好物：疫情讓地方居家品類的需求迎來了爆發式增長。家庭女性在一些尤其是生活用品小類上的熱情居高不下，比如吸塵器、音響、茶具等可以提升幸福感的小物件。

時尚品類：3月是冬季向春季過渡的季節，女性的穿搭和穿衣自由的話題也将越來越熱，人們對于時裝、配飾的消費沖動到了一年之中最強烈的時候。

美容品類：與以往不同的是，近兩年化妝品類中一些小衆的諸如剪發工具、護理用品、染發用品、假發套等一些小而美的商品熱度越來越高，商家可以選擇一些搭配銷售。

母嬰品類：一直以來女神節和母嬰品類就高度相關，不少母嬰品牌在這時都投入了大量品牌廣告，在需求和熱度的加持下，奶粉、奶瓶、紙尿褲、玩具等母嬰品類是不錯的選擇。

醫療養顔品類：在各種大号科普和販賣焦慮的輿情環境下，醫療健康和美容養顔品類受到越來越多關注健康和美麗的女性追捧。女性保健品、醫療器械、養生食療、健康用品值得加倉。

▌設置促銷優惠活動

雖然目前各大跨境電商平台針對女神節的活動還沒正式開始，但我們可以參考以往國際女神節各電商平台的活動。

比如前兩年，獨立站romwe的女神節專題促銷活動，以滿額即減為主，即全場購滿59美元和109美元，則分别可優惠3.8美元和8.3美元。從其官網了解到，除了有全場的“滿即減”外，它主推的服裝配飾還有47%左右的折扣優惠。

今年的女神節還未開始，romwe海外站就早早地開啟了春季熱賣大促活動，最高65%的單品折扣，力度依舊不小。除了直接給出折扣價以外，還有折扣 優惠券抵消、滿減、買贈、抽獎等促銷形式，力度根據品類和商品活動數量有所不同。

▌注意事項

近期最值得擔憂的恐怕就是物流問題，俄烏發生沖突以來，海運、空運、陸運均受到不同程度的影響，一些海運附加費恐還将上漲，謹慎選擇來自烏克蘭或俄羅斯的貨品，提前設置好物流模闆，如有延遲發貨盡快告知，可以适當綜合FBA、海外倉和自發貨三種發貨形式。

如果你的産品上架非常受歡迎，一售而空，那麼你根本沒有足夠時間去補貨，從而會喪失很多的銷售機會。因此，提前給供應商下單，備貨時間和備貨數量根據不同的産品選擇不同的策略，每個産品的貨值和生命周期都不一樣，根據曆史銷量并結合自己的預測進行一個考量。

02 營銷，做好主題策劃

▌策劃包裝

女神節是維護女性客戶的好時機，這需要在平時的交流中清楚知道對方喜歡的禮物，提前準備，用心包裝所選的禮品，同時捎去一份附帶賀卡的郵件祝福，當然，也可以對近期發送的産品樣品做一個女神節的主題策劃包裝。

女神節的祝福賀卡示例

在珍島T雲外貿版“郵件營銷”功能區中，可以挑選豐富的模闆創建多元化的郵件主題，将活動預告、爆款預售、節日祝福等營銷内容高效發送給指定客戶，郵件内容中還可添加音效視頻、插入社媒，與客戶增加互動。

▌網站主題建設

女神節的網站主頁建設不容忽視，創建富有創意的女神節Banner圖，設置引人注目的女神節促銷專區，将活動預告放在首頁中心，重點強化爆款推薦和折扣信息的展示。

▌品類關鍵詞設置

在上架商品或鋪設内容營銷時加入Women、Girls、Goddess等關鍵字，比如 unique International Women's Day gifts、Women's Day gifts for her、Women's Day gifts for mon（grandmom）、Women's Day flowers、personalized gift ideas等等。

03 借勢，講出精彩故事

借勢營銷的思想也是許多大品牌在國際女神節屢試不爽的品牌營銷理念，借助新聞熱點和假日活動進行品牌宣傳，提升品牌曝光度以及訂單轉化率。

▌耐克：新品發布中女性角色的參與

耐克在之前的女神節于youtube上發布了引人注目的視頻，标題為“ Dream Crazier”。由Serena Williams講述了“Dream Crazier”的故事，以女性運動員的鏡頭為特色，講述她們在逆境中仍然取得了成功，NIKE的運動新品則穿插其中。

▌微軟：激發女性追求夢想

根據高等教育統計局（HESA）提供的大學招生服務（UCAS）數據，在英國，高等教育中隻有35％的STEM（科學，技術，工程，醫學）學生是女性，與男性相比STEM領域中的女性收入也顯著偏低。

微軟于2017年就發起了#MakeWhatsNext活動，以鼓勵女孩從事STEM領域的職業。該運動包括一項專利計劃，該計劃資助和指導年輕的女發明家申請專利，微軟這次借勢營銷并不是急于推廣某件商品，更多是輸出品牌意識，打造在女性心中的口碑，同時為招攬更多人才做儲備。

3月有許多和女性有關的節日，諸如3.3女兒節、3.7女生節、3.8女神節，借助這波連續熱點趁勢将自己的産品和網站推廣出去，讓親和包容的品牌形象深入人心，對于全年積累高質量客戶、提高訂單轉化有積極的長遠意義，讓我們提前對女性朋友們道一聲：Happy women's Day！

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