目前，國内瓶裝水市場規模接近2000億。市面上賣得較好的品牌包括有農夫山泉、怡寶、百歲山，這三大巨頭占據着市場絕大多數的份額。2020年11月底，作為行業龍頭的農夫山泉，企業市值來到4819.11億港元。

随着人們的生活水平的提高和消費方式的改變，高端瓶裝水在國内越賣越好。各大瓶裝水品牌都在高端水領域發力或是漲價。然而，有這樣一個瓶裝水品牌，長期來給人的印象就是便宜，連續十多年都隻賣1元。這個“廉價水”銷量王，如今在市場隻排在第七，它就是冰露。簡單給大夥介紹一下：冰露（Ice Dew）是可口可樂公司旗下的一款礦物質水品牌，主打低端水市場。

十多年前，因為堅持低價策略，冰露依然收獲了一批忠實的消費者。當年絕大多數消費者并不看重包裝和品牌，他們隻在意是否便宜，隻要水質過關能喝就行。這使得冰露一躍成為國内“廉價礦泉水之王”，巅峰時期銷售額超過10億美元。

冰露之所以能崛起，這就要說到它背後的靠山可口可樂公司。得益于可口可樂的知名度，産品售價雖然低廉，但很快就能博得消費者的信任。再加上集團強有力的渠道資源，大幅提升競争力。值得一提的是，冰露包裝設計十分簡單，可能是基于成本考慮，瓶子相較于其他瓶裝水薄不少。往往瓶蓋還沒有擰開，瓶身就已經被捏變形。據悉，瓶身軟便于折疊，能提升了瓶子的回收率。為了節省更多的成本，冰露也不像其他品牌大肆做宣傳，作風比較低調。

在該賽道上，冰露并非沒有對手。當年賣得較好的瓶裝水是康師傅，品牌同樣采用的是低價策略。但當時冒牌康師傅實在太多，而且銷量大并不意味着賺錢。随着消費升級趨勢到來，市面上不少品牌開始提價或是轉型，康師傅就把重點放在其他産品上。

近幾年，低端水為何遭消費者“抛棄”？這是因為随着國内消費能力提升、消費觀念轉變，人們更關注的是品質和品牌本身，喝水當然會選擇更高端。市場調研機構發布的報告表明，包裝飲用水行業經曆了十多年的高速發展後，市場規模增速開始逐漸放緩，并在前兩年出現增速下滑。中高檔産品和天然礦泉水反而增速上揚，而産品線偏低端的康師傅、冰露和娃哈哈的市場份額則出現了不同程度的下滑，低端瓶裝水的市場占比在其實在下降。

全球最具實力的兩大包裝水企業雀巢和達能，都把高端水作為重點的戰略發展方向。近些年，達能放棄了益力飲用水業務，僅保留了依雲、富維克等進口高端飲用水品牌。雀巢則決定轉讓了在華的雀巢優活、雲南山泉兩個本土品牌的包裝水業務，并引入旗下高端飲用水品牌普娜，繼續加碼高端水。

有分析師指出：國内瓶裝水行業，競争向來是激烈的，如果不針對市場做出相應的改變，隻靠“廉價”難以在市場中存活。雖說高端水的成本會高一些，但低端飲用水已進入微利時代。

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