平講平說

今天碰到一個人，他問我是什麼星座，然後說星座特别準，不僅能預測一個人的性格特征，還能預測人和人之間的交往。看着對方這樣熱情，我就告訴他，我是天蠍座。他說，哦天蠍座，那天蠍座都喜歡神秘主義。你看一句話就說準了，從梅花易數、手診面診，到飛碟探索、超自然現象，這些神秘的東西我确實都特喜歡。然後他又說，天蠍跟雙魚和巨蟹特别搭配，你肯定有雙魚和巨蟹的好朋友。确實我有這樣的朋友，你看他又說對了。随後他興緻勃勃地跟我說，網上還有很多小測試也特别準，抽空可以試一下，很有意思很有意思。

我相信大家也有這種感覺，就是一些小測試、一些小占蔔特别的準，有的時候還真的讓你感覺有一點神奇的味道，我們應該怎麼來看待這種現象呢，咱們先來一個測試：現在我說幾個數字，“1，2，3，4，5，6”，好了，在以上這幾個數字當中，請你任意選一個記在腦子裡，現在我們來進行性格揭秘。

如果你正好選的數字是“5”，那麼根據這個數字，我們可以做出以下的判斷：你心地善良，偶爾有一點小小的自私，不過你經常能進行事後的反思；你經常為自己的缺點和不足感到困惑，但實際上你有很大的潛力有待開發；在前進的路上，有的時候你會感覺到猶豫，并不是因為懼怕困難，而是因為對未來有一些擔憂和不安，你常常用外在的強硬，來掩蓋這種内在的不安和擔憂；你是一個開朗陽光的人，不過有的時候由于各種煩惱的打擾，偶爾也會情緒失控；你喜歡思考，不過有些想法不太切合實際，所以這樣的時候你會選擇沉默和内向，不把這些想法分享給周圍的人。

好了好了，各位選“5”的朋友，大家覺得我們這個預測準不準，判斷的對不對。1948年的時候，心理學家弗拉主持了一個非常有名的心理學實驗，他安排參加實驗的學生們進行了心理測試，在測試結束之後告訴大家，根據每個人的測試表現都能得到一份評估報告，這份報告将對每個人的特征進行針對性地描述。弗拉就要求學生們拿到報告以後，給這個報告的符合程度打個分，如果特别符合就打5分，如果一般符合就打3分，如果完全不符合就打0分。

接下來弗拉就給每個人都發了一份評估報告，比較有意思的是，所有人的評估報告都是一樣的，報告的内容也是事先設計好的。結果，絕大多數同學對這個報告都非常認同，覺得特别符合自己的特征。這份編制的報告平均符合程度打分是4.26分，你看這個分數可以說是相當高了，為什麼會出現這種現象呢，弗拉研究得出結論：評估報告所使用的句子都是籠統的、模棱兩可的、一般性的，人們隻要相信這種預測方法是有效的，那麼他很容易在報告中找到符合自己的那些點，于是同一份報告會讓很多人覺得對自己的描述都特别準。這種心理現象後來就被命名為“弗拉效應”，也有人用魔術大師巴納姆的名字來命名，把這種現象稱為“巴納姆效應”。

無論是“弗拉效應”還是“巴納姆效應”，指的都是人們常常會認為一種籠統的、泛化的、模棱兩可的描述，十分準确地揭示了自己的個人特征。比如在星座預測這種小遊戲當中，就有很典型的“弗拉效應”發生。剛剛我們那個“猜數字預測性格特征”的小遊戲，我也使用了類似的方法，就是編制一些籠統的、泛化的、模棱兩可的句子，隻要你信了，你就總能從裡邊找到自己的影子，然後你就會覺得，哎呀說得很準。

其實這種很準的感覺，根本原因不在于對方是怎麼預測判斷的，而在于你事先就已經相信了它會很準。當你抱着這樣的态度去看預測結果，你會發現它越來越準，其實這完全都是一種由于相信帶來的錯覺。

“弗拉效應”就提醒我們大家：遇事要保持頭腦清醒、冷靜判斷，要進行正反兩方面的思考，同時要有一點批判的精神，能夠多方聽取意見，廣泛搜集信息，做到獨立思考，不要随波逐流，更不要人雲亦雲。

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