之前寫了很多有關于直通車的調整優化的文章，淘系并不是隻有這一個推廣方式還有很多，像極速推、超級推薦，也都是我們日常推廣的渠道。

随着淘寶的發展，越來越多的人湧入電商這個行業，同樣也就代表着我們的競争越來越激烈，現在想單純的佛系運營早已經石沉大海，幾乎每個商家朋友都會通過操作推廣來引流，提升我們的店鋪整體。

有些朋友可能隻操作直通車，對于超推這塊缺乏關注，其實隻操作單一的推廣，所能達到的效果終歸是有阈值的，目前現在直通車控制人群與精準流量，超級推薦進行拉新，對我們突破目前流量壁壘是有很大助力的。

今天這裡就仔細給大家講一下關于超級推薦的技巧以及優化方向。

1、關于出價

正常我們新品剛開始操作超級推薦的時候，由于我們是新品，産品基礎較差，權重相對來說也比較低，我們可以适當提高一些出價，增加産品的曝光程度與競争力，同時也要注意一下，前期不要發現沒有什麼有效反饋就一直提高出價，我們剛開始投放的話，系統還沒有确定我們産品的适應人群，還在做調整（這也是大多數賣家朋友剛開始投放超級推薦，總感覺效果不明顯的原因）。

所以不要心急，根據我們的預算設置好限額，當達到限額的時候就可以了，這樣穩定幾天之後系統分配好我們的面對人群的時候就好了，這個時候就可以适當調低出價來控制一下我們的投産預算了。

這個時候就可以逐漸的調整出價與溢價（注意要在數據沒有大波動的情況下），調整幅度要盡可能的小，如果因為出價影響到實際效果就不太好了。

2、人群投放技巧

人群投放這裡有我發現有很多朋友投放的時候人群選擇都很随意，往往反饋回來的效果都不是很理想（除非你運氣好剛好圈定适合産品的人群，也有一部分賣家朋友是這樣）。

正常我們還是需要測試一下我們産品究竟适應哪些人群，不建議盲目投放，篩選出适合我們産品的人群範圍，來進行重點推廣。

關于人群常見的幾種投放情況：

a、人群圈定過多，過于細緻，大家要知道我們人群圈定的越細緻，說明我們的産品人群要求高，也就代表着很可能出現限制越高，流量越少的情況出現，同樣的也代表着更為精準，這種人群如果投放一段時間，出價不低的前提下沒有什麼流量的話，可以更換人群或者逐漸放寬要求。

b、單一人群投放的話一般曝光、點擊率會多一些，同樣的我們投入産出比也會較高。這裡建議做一下中和，可以把高投産低點擊的人群與低投産高點擊的人群做出幾個組合去測試，往往總會給你驚喜。

c、我們一般會組合出很多種人群組合，不要太多建議3-4個組合成一個組合就可以。先測試單個人群數據，再根據數據進行組合，投放組合人群的時候，單個投放不要停，可以降低一些出價，控制一下投産，保持基本維持就好。

我們組合标簽測試一段時間拿到基礎數據的時候，再根據數據優化，或者更換組合，更換的時候可以參考單個人群數據，做出互補的人群組合（這也是為什麼建議單人群投放不要停的原因）

人群精準度調整好，方便我們後期投放，這也是我一直強調的，要打好基礎。

3、點擊率

我們都知道，淘系目前超級推薦的體量非常非常大，渠道之多，幾乎各個位置都有超級推薦的影子。由于超推的體量過大，并且和直通車有些不同，直通車是人找貨，超推為貨找人，所以轉化周期相對直通車來說，超推的轉化周期要長一些，點擊精準度也要差一些，但是實在是超推的體量太大了，完全可以彌補。

當我們有了一定的展現量以後，第一眼就要去看點擊率，點擊率跟不上的話，說明我們的創意圖還需要進一步的優化，有些朋友直接拿直通車的創意圖來投放超級推薦，不是不可以，這裡要說的是超級推薦對創意圖的要求非常高，基本要超過同行業2倍以上，如果車圖做的确實非常優秀的話可以，如果不是，點擊率跟不上的話建議着重優化一下創意圖。

4、展現

文章開頭也說了，剛開始投放的一兩天展現少不要心急，剛開的時候系統隻會給我們一部分展現。因為系統還沒為我們的産品分配好對應人群，一般持續投放幾天，累積一些數據給系統采集，系統根據我們的數據分配好人群，自然就好了。

剛開始投放千萬不要這裡調調那裡動動的，這樣會造成反饋給系統的數據特别亂，系統分别不出來，很容易起到反面效果。

正常我們投放的時候如果展現提升不上來的話，可以适當提高出價來看看效果，效果明顯的話稍微控制一下出價，展現能達到我們預期的體量就行。

如果提高出價展現還沒有明顯提升的話，可以看看是否出價超出我們預期，如果出價實在高于預期太多的話，2個選擇：

第一、繼續提高，直到展現提升明顯，然後維持幾天看一下效果，一般高投入的反饋也都是比較好。（由于超級推薦轉化周期長，可能要維持一小段時間，其實不是很建議硬剛。）

第二、停止出價，更換人群、投放方式，不一定非要把出價提高的太過，我們的投放選擇還有很多，不一定非要死拽着這一個計劃做。

5、轉化率

這裡說一下，有些朋友隻投放了一天或者兩天就開始糾結這個轉化低這個問題，倒不是不可以，發現轉化率問題要有一定的數據基礎，兩天綜合點擊才百十來個，這個時候糾結這個轉化率是不準确的，看轉化要有一定數據基礎來看。

其次要看通過超推進來的流量多少，流量太少的話對轉化率也有一定的局限性，上面也有說過，超推的轉化周期會比較長，一般前期推廣轉化低是正常的，看操作手法，做的好的話大概10天-15天的時候會逐漸開始轉化提升，基本穩定持續節點大概在第3-4周。

所以正常我們來看超級推薦反饋數據大多都是選擇30天的數據，正常我們都會同時投放多個定向，這樣是方便以後我們如果有某個定向人群反饋數據不好，我們可以選擇停止這個定向或者調低出價先進行優化。

這樣當我們停止單個的定向的時候，把對我們整體投放的影響弱化，不至于影響到我們整體的操作規劃。

最後說一下如何通過超級推薦來帶動首頁流量

想要有首頁流量首先肯定是要入池，主要最重要的是以下兩點：

主圖點擊率：

目前大多數一直入不了首頁流量池的都是點擊率跟不上，首頁對主圖的要求非常非常高，這裡大家需要進行精細的測試調整。

收藏加購率：

這個代表着買家對我們寶貝的喜好程度，收藏加購不達标也是無法入池的。

最後的最後提醒一下，店鋪有扣分、信譽度低、DSR過低是很難入池的，一般我們所說的入池，大概标準為日免費首頁流量在100以上。

首頁流量是需要維護的，如果入池了不經常維護，沒幾天就掉出來了，再想進，要比之前困難很多。

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