能力與價值觀關系? ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率成功的關鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則，我來為大家科普一下關于能力與價值觀關系?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

能力與價值觀關系

ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則。

一、ABC法則的代表意義：

A是Adviser顧問：你可以借力的力量。包括上級業務指導、公司、資料；

B是Bridge橋梁：你自己；

C是Customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的産品并願意和你一起創業的人

ABC法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團隊領袖向你的潛在客戶介紹公司、産品與制度的一種溝通方式。

A 是有經驗的老師，B是自己是橋梁，C是新朋友我們要講解的客戶

為什麼要使用ABC法則？

1、有利于避免尴尬——解決開不了口的問題；

2、有利于講清講透——解決說不明白的問題；

3、有利于延續感恩——解決尊重别人尊重自己問題

4、有利于複制系統——解決快速打造自動生産線問題

使用ABC法則選擇什麼地方？

1、相對比較安靜的地方；

2、能夠感受成功氣氛的地方；

3、三方都不陌生的地方；

4、相對比較輕松的壞境。

怎樣做一個100分的B？

聚會前：

1、全面了解C的背景，關于C的情況了解越多越好；

2、在A見C之前，請詳細給A介紹C的情況，以便A更能把握C的心态，讓溝通更投機；

3、在C面前推崇A，讓C對A産生好感和尊重；

4、為c準備一套事業資料；

5、做好鋪墊。

聚會時：

細節決定成敗，在聚會過程中，你的每個細節直接影響着C，因此你需要注意的是每個細節。

1、安排A在主導位置上就座，主動給A拉座椅、上茶、尋找并連接電腦電源和網線；

2、向C推崇A，言辭懇切，要表達尊敬與敬佩之情；

3、介紹C的時候千萬不可過于推崇，以避免C自我膨脹；

4、引入話題後，自己聚精會神地聽A的講解，不要随便插話；

5、當C表現得不夠耐煩的時候，要學會很快提醒他：這裡越來越重要。将C拉回現場。

6、作好臨門一腳的工作——落單。

二、如何運用ABC法則：

A的切入方式：

1、A可以閑聊，漸漸地培養彼此關系，導入話題；

2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠

3、從家庭、事業、産品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入 主題

4、可以從故事切入，較容易接受

5、可以從說自己的見證，心路曆程引起C之共鳴

B的注意要點：

1、進行邀約并确定對象、時間、地點

2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環境、經濟、健康 狀況、個人抱負與理想

3、把新朋友的個人資料告訴A

4、推崇A。

主要的細節：

B要與A提前溝通，B要提供A有關C的個人資料，并選定見面的時間、地點，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。

記住：推崇産生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要适當，不要誇大。

三、ABC溝通過程中的要點：

1、介紹A

2、介紹C

3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對牆壁

4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點頭認同、錄 音、做筆記、微笑。

5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或随意走動

主要的細節：

B要介紹C給A認識，這個時候可以簡單介紹一下C，比如：這個是我的朋友C先生，現在在深圳從事xxx工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來了解一下。介紹A的時候，因為在A和C見面之前，你已經想C推崇A了，就不要再當面再推崇A了，當面推崇效果不如背後推崇，你可以這樣說。比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個行業非常有經驗，現在有非常大的市場。我都一直在跟随這個老師學**，從他身上學了很多東西。在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點頭認同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環。切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。

四、溝通結束後：

主要細節：

1、A與B要研究探讨當天的成果與缺失

2、如果C決定買，B必須做好産品售後服務

3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司參加會議

4、借出資料

5、約下次見面時間

6、潑冷水

7、B要和C确定下次跟進的時間和地點，B要留下來與A研讨這次ABC溝通的成果和缺失。

五、細節是成功的關鍵，ABC法則核心細節：

1、B注意傾聽，對C談的内容給予肯定直到說完，然後再談自己的理念

2、ABC法則的成功率：你自己占50％，座位占30％，業務指導占20％

3、恭維不誇大

4、不插嘴

5、不當場糾正A的錯誤

6、陪在C旁邊

7、A偏離主題，可适當提醒。

聽成功者的話，按照系統的要求做規範的事，推崇系統、推崇公司、推崇你的上級指導老師、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費力。熟練掌握并靈活運用ABC法則，你的事業将變得輕松自如，成功自然水到渠成。

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