初見王冉的人，都會覺得親切，開朗而樂觀的性格，與人毫無距離感。

一個偶然的機會，王冉帶着好奇的想法加入了平安保險濟南星光營業部。入司後，他堅持每天學習，每會必到，提高了壽險的專業知識的同時，提升了訓練輔導的能力，學會經營壽險的基本原則。此時的他，堅信保險事業的偉大，他開始制訂了屬于他自己的目标，全身心投入到平安保險。在壽險路上他不斷向許多成功的前輩虛心學習，向經驗豐富的老營銷員認真取經。

客戶的認可是最好的肯定。一開始，王冉的客戶并不多，但他沒有氣餒過。把客戶當成朋友，是他始終堅持的行為準則。他總是認真地将每一位現有客戶的資料記在心裡，在生日或者紀念日的時候她總是送上第一聲祝福，在客戶有需要的時候他也總是能盡自己的所能幫助他們。

平安保險濟南星光營業部王冉

今天，我們很榮幸地采訪到王冉，一起聆聽他的故事吧~

小編：您對剛加入保險行業的新人有什麼建議?

王冉：勤拜訪，多溝通，多替客戶着想

小編：當前，保險還不太被大衆所喜，您為什麼選擇從事保險業務呢?

王冉：我感覺保險一份大愛的工作，可以幫助所有人解決困難

小編：假如投保人在您這裡購買保險，您将提供怎樣的保險服務？

王冉：幫助客戶熟悉保險權益，幫助客戶了解保險的利益，幫助客戶理賠等全方位服務

小編：如果您要增員，您希望什麼樣的人才加入您的團隊？

王冉：勤勞，能堅持，有目标，一同成功

小編：可以分享一下，您平常是以怎樣的心态去展業嗎？

王冉：勤拜訪，多積累客戶，幫助客戶了解保險權益

小編：在您的親人與朋友中間，您是否向他們推薦過保險産品？為什麼這麼做呢？

王冉：推薦過，讓他們了解保險，多一份保障

小編：當您為客戶定制的保險方案與客戶自身的想法不一緻時，您會如何處理？

王冉：細心跟客戶講解，幫客戶把保障買全。讓客戶在萬一需要的情況下，能多賠一些

小編：如今保險行業正在日益發展，但仍有一些人不太了解，平時您是如何向客戶介紹保險的？

王冉：從自身保障出發，讓客戶了解保險的意義和保障權益

小編：客戶在簽訂保險合同時，需要注意些什麼問題？

王冉：仔細了解保障權益，做到心中有數

小編：當客戶出險後，您是如何幫助客戶順利獲得理賠？能舉個例子說明麼？

王冉：根據保險的權益和條款，盡快報給公司，保留好所需票據。必須住院報銷需要第一時間報給公司，住院醫療情況，了解公司理賠所需的流程和票據，等出院後交到公司，進行理賠。

小編：您服務過的客戶，他們通常是怎樣評價你的？

王冉：對我的服務非常滿意。

小編：有些人認為保險是“奢侈品”，買不起，在你看來，經濟比較窘迫的人們是否有必要買保險？如何買？

王冉：越缺錢越得買保險，因為一旦風險來臨，我們将面臨傾家蕩産的可能，可以先買保障後買理财産品。

非常感謝您在百忙中抽出時間來接受我們的采訪，我們今天的訪問就結束了，衷心祝願您的保險事業越做越好，祝您生活愉！

他說，在平安保險給了他展現自我的機會，學到知識的同時，并獲取了豐厚的财富，開拓了自己的視野，讓他感覺到自己的人生更加精彩更加有價值。他真誠地對待每一個人，微笑着面對每一天，認真快樂地去做每一件事。每月不斷的拜訪、做單、增員；不斷的陪訪、家訪。

保險可以說是銷售行業中最難的工作了，保險可以帶給大家未來的保障，還可以帶給大家心裡的安穩和未來的安定。在保險這份事業上，王冉說感受到了歸屬感，又體會到了價值感，他覺得他能夠一直堅持下去，把他作為一個終身的事業奮鬥終身。

談及未來，隻想做好本身的自己，讓自己的客戶真切感受到他的關心和保險的保障，真正按客戶需求做保險，按客戶需要做服務。至于業績，他相信“不積跬步，無以至千裡”，客戶關愛定能讓我壽險之路長青。

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