記者 | 黃姗

日本内衣制造商華歌爾控股有限公司（WACOAL）（以下簡稱華歌爾）日前宣布将全資收購美國内衣品牌LIVELY，收購價格為8500萬美元。

華歌爾美國子公司“華歌爾國際”将通過收購LIVELY品牌母公司Intimate Online對該品牌及其銷售渠道進行全面掌控。

Intimate Online是一間美國内衣研發和銷售企業，由“維多利亞的秘密”内衣品牌前高管Michelle Cordeiro Grant在紐約創辦于2015年。Intimate Online主要通過直營電商平台直接向消費者銷售LIVELY品牌内衣，同時，該公司還直營兩間位于紐約和芝加哥的零售店。

LIVELY品牌此前已經獲得1500萬美元的風險投資，包括來自GGV資本、NF風投以及Nautica前任總裁Harvey Sanders的650萬A輪融資。A輪融資後該公司估值達到1010萬美元。在2018 财年，Intimate Online公司銷售額幾乎翻了一番，高達1149 萬美元，而淨虧損總額為 368.2百萬美元。

華歌爾在今年6月發布的2018-2019年業績報告中提到，未來三年該公司努力擴大銷售額和提高盈利能力，通過以下三方面關鍵戰略“提高華歌爾公司的可持續增長和盈利能力，振興一些國内子公司，和加快海外業務的擴張或增長。”

而美國内衣市場是華歌爾海外擴張的重要戰略市場，該細分市場在當地獲得了高增長，但也發生了巨大變化。近年來，美國内衣市場上已經出現了多個内衣行業新星，包括LIVELY、ThirdLove、AdoreMe、TomboyX和Outdoor Voices。這些品牌都有一個共性，就是他們都是通過電商平台提供“直接到消費者”的商業服務。

以ThirdLove為例，這間創立于2013年的内衣品牌旨在為所有女性提供适合尺寸的内衣。得到維密前任CEO、天使投資人、美國基因和生物技術獨角獸企業23 and Me的聯合創始人Anne Wojcicki，以及她的妹妹Susan Wojcicki（同時也是You Tube的首席執行官）等投資人，以及投資公司L Catterton和Allen & Co.等注資，ThirdLove發展迅速，在美國市場廣受歡迎。

去年，盡管華歌爾在美國的數字渠道銷量強勁，但實體零售店的業績大幅下滑。受此影響，華歌爾在美國市場的銷量較上年同期下滑1%。所以，通過收購Intimate Online公司，華歌爾“将能夠獲取千禧一代客群，而且可以通過電商渠道和數字營銷手段實現未來增長。” 而LIVELY品牌的主要的顧客是美國的千禧一代，與華歌爾旗下内衣品牌的主要客群不同。

LIVELY品牌首席執行官Grant在一份聲明中表示，華歌爾與LIVELY品牌的核心價值觀一緻，“使得我們走到了一起，不僅能夠拿下市場，也将創造市場份額。” 華歌爾則期待雙方“在未來廣泛的領域具有協同效應，因為Intimate Online通過我們的集團網絡可能擴大到美國以外的市場。“

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