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找客戶的十個步驟

生活更新时间:2025-04-19 22:30:03

1.資料尋找法

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這個方法是考察業務人員對信息的處理能力，通過資料尋找到的客戶具有一定的靠譜性，同時可以增加銷售人員對客戶的了解，提前對客戶的需求進行分析，可以提出對客戶有利的銷售方案。

資料一般來源：

政府部門提供的可公開資料

互聯網等大衆媒體

企業報刊等

2.廣告尋找法

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是通過将産品制作成廣告，投放在電視，報紙或互聯網上，通過媒體的傳播特點，吸引客戶對産品産生興趣。

廣告尋找法的基本步驟是：

1.）在互聯網上投放廣告

2.）吸引客戶上門開展業務活動

這個方法能夠更好的節約時間，客戶成交意願更大，但是廣告制作與廣告投放成本大

3.介紹尋找法

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是通過他人介紹客戶資源，有業務人員向熟人推薦，也有老客戶向他們的熟人推薦來購買公司産品，這個方法主要依靠業務人員的人員關系範圍以及産品本身的口碑方面。

介紹尋找客戶的方法是由他人介紹或者有成功案例，客戶成交的可能性很大，成本小。

4.地毯式尋找法

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在銷售人員特定的市場中，對目标客戶進行打電話，入戶介紹。這個方法的成本低，不會遺漏有價值的客戶，花費時間長，效率低，成交率低。

5.互聯網尋找法

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探客查通過對互聯網上客戶信息的搜集與整理，能夠為企業提供一整套客戶線索的查找，客戶的追蹤與管理，精準獲取客戶需求，減少銷售人員花費的時間，提高效率，減少企業的成本，提高交易率，是企業尋找客戶的不二選擇。

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