國内童裝市場競争日益激烈

要想脫穎而出

實屬不易

虎門有一家童裝企業

品牌化運營不到1年時間

已經開出200多家專賣店

發展相當迅猛

它就是

本屆虎門服交會的參展企業——

東莞市童謠服飾有限公司

其成功的奧秘是什麼

快來一探究竟吧

東莞市童謠服飾有限公司創立于2012年，先是趕上了國家全面放開二孩政策的紅利，後來又逐漸陷入國内童裝市場日益激烈的競争之中，想要做一個百年企業，批發難以持續，為此，2018年底，經過充分的醞釀與市場考察，該公司勇敢邁出了這一步——走品牌之路，全力打造“JOJOBO啾比樂“品牌童裝，以自營連鎖特許加盟和省市代理的經營模式來拓展市場。到2019年11月，參展虎門服交會時，啾比樂品牌化運營不到1年時間，已經在全國各地開出200多家專賣店。那麼，它快速發展的奧秘是什麼？

首先是源于該公司自身的綜合實力，其集設計、生産、銷售于一體，多年來專注于童裝行業，專心于“JOJOBO啾比樂”童裝的打造，積累了深厚的運營經驗與穩定的合作夥伴。

其次則得益于其品牌的精準定位，“JOJOBO啾比樂”品牌童裝産品定位于0-12歲的兒童，奉行“時尚、休閑、富質感”的生活哲學和“環保舒适”的品牌主張，以“上新快、高性價比”的品牌核心優勢赢得消費者的青睐。憑借“休閑、時尚、超值、優質”的品牌調性，集“簡約時尚、清新可愛、舒适休閑”于一體的JOJOBO啾比樂迅速成長。 尤其是其所倡導的“快樂童裝”理念更是深得消費者和合作夥伴認可，一方面，精選舒适、柔軟、耐洗、環保、高質的面料，力求帶給孩子舒适的肌膚感受，花色圖案選用白色、橘紅、藍色、淺灰、黑色、粉色等雅亮色為主，結合當下時尚元素，配搭上獨特的配飾，展現孩童們的爛漫天真，讓每一次試穿都成為孩子美麗自信的快樂時刻，以“舒适、清新、快樂、真實”為設計核心，讓每個家庭充分感受生活的樂趣。與此同時，鼓勵家長與孩子一同成長，喚起家長童心之時，一起尋找更自由、更純粹、更快樂的交流及思考空間，展現孩子們真實的天性，讓每一位家長能真切體會到孩子獨有的天賦，更充盈地體會生活之美。另一方面，從公司員工到加盟店老闆，積極營造快樂工作、輕松盈利的氛圍。去年參展虎門服交會，啾比樂就以“快樂主題城堡”閃亮登場，成為展會上一道獨特的風景線。

今年服交會，啾比樂将以何面貌亮相？“去年參展，讓更多的同行以及加盟商更直觀地了解了啾比樂的品牌文化，今年我們将以最新的第三代形象登場，屆時，新形象店鋪裡面将更加溫馨、舒适，更加貼合啾比樂所要打造的舒适童裝理念。”啾比樂董事長曾文銳表示。

充滿困難的2020年并沒有阻止啾比樂前進的腳步，不僅老客戶十分穩定，而且衆多的新店陸續開業讓其千城萬店計劃持續順利推進，“老客戶穩定性非常高，而且成長性也很好，這也是公司最希望看到的，公司今年把老客戶開二店、三店、四店定為年度計劃”曾文銳坦言，疫情發生後，啾比樂商學院帶領所有終端加盟店線上銷售，不少加盟商都取得了不錯的成績，公司最初擔心售罄率上不去，給了30%退貨的政策，讓人欣喜的是，最終大部分客戶把春裝的售罄率做到了85%以上。

曾文銳表示，啾比樂産品具備兩大優勢，一是舒适度，啾比樂主張童裝的舒适度至上，二是性價比，我們不斷夯實供應鍊，做人人穿得起的高品質童裝品牌，未來我們還将下沉三四線市場，讓更多兒童享受到我們的産品與服務。 說起未來，曾文銳認為，疫情其實對服裝長遠來講沒有本質上的改變，能經營好VIP管理的店鋪，做好社群營銷，未來的生意會仍然好做。電商未來一定會是服裝企業的一部分，但肯定也不是全部，新電商也好，傳統銷售也好，以前叫VIP客戶管理，現在叫社群營銷，本質上是一樣的。中國不再是暴富的年代，更多的年輕人不會再穿名牌衣服攀比，中國人有錢，但更加的理性消費，都有自己的消費理念，不會受旁人左右，購買服裝時會把舒适度和性價比放在首位考慮。

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