在企業的運營當中，有時會選擇添加一些品牌故事來做營銷，其中不乏一些銷售案例或者是公司的發展故事，通過打造品牌故事，能讓你的公司品牌給消費者留下一個深刻的印象，這樣或許在之後消費者購買産品時，會通過這個故事聯想到你的品牌，那麼這就是一個成功的故事營銷。怎麼才能發揮故事營銷的營銷力呢？在本文，我将通過幾個經典的故事營銷案例來帶你了解如何做好故事營銷，打造一個的成功品牌故事。

文章概述：

故事營銷是什麼？它有什麼效果？

有哪些好的故事營銷案例可以參考？

如何做好故事營銷？

故事營銷就是通過講故事的方式來達到營銷的目的，提高産品效率、樹立好的公司品牌形象以及擴大公司影響力等。故事營銷的重要内容就是要把故事内的資訊、理念傳播給讀者，一般來講，故事營銷有固定的公式，通過7個步驟之間的組合打造不同的故事，故事營銷架構一般包括以下的七點：

1.目标→ 2. 阻礙→ 3. 努力→ 4. 結果→ 5. 意外→ 6. 轉彎→ 7. 結局

品牌顧問戈德曼之前就有講過：「你應該訴諸潛在客戶的直覺和情感，而好的方法就是講故事。」那麼如何在公司的營銷過程中将這些内容表現出來也是值得思考的問題，隻是将公式生搬硬套肯定是不可行的，那麼該怎麼做呢？

好的品牌能夠通過對産品的故事描述，來讓消費者産生共鳴感，那麼他們是怎麼做到的？可以看下這3個案例：

1.服裝品牌故事

這個網站在設計故事營銷時，采用了“1.目标→ 2. 努力→ 3. 結果”的公式，先講述了自己的品牌目标——做一個實穿派、不浮誇、細節處凸顯設計的品牌；接着則是在設計服裝上所做的努力，如何将時尚元素融入衣服品牌之中；最終收獲了什麼結果。這樣的故事營銷有較為清晰的故事叙事手法，新手可以好好參考下。

上線了建站案例，禁止轉載

2.科技品牌故事

這個案例在叙述他們的故事營銷時，故事架構為1.目标→ 2，阻礙→3. 努力→ 4. 結局，先描述了自己的目标是什麼，期間有哪些努力、如何克服困難，然後對自己的背景做了一個介紹，最後達到了什麼結局。這個故事營銷手法是較為典型的叙述手法，讓客戶了解公司的建設背景，通過背景介紹讓客戶對公司有一個大概的了解，這樣有助于提高轉化率。

3.大米品牌故事

有時選擇對産品的背景故事講解也是不錯的故事營銷手法，在故事中對自己的産品故事來源講解，描述自己的産品與其他産品不同的地方，這個産品有什麼優勢，這樣或許可以讓消費者對産品産生信賴感。

1.從不同的角度講述故事

在使用故事營銷模版時，注意觀察你的目标客戶，隻有确定了目标客戶，才可以針對性地使用建站模版，從你的目标客戶感興趣的角度開始講述故事才可以達到故事營銷的效果。比如：

豐田(TOYOTA)的目标客戶是偏愛低價的客戶，因此采用了目标→意外→轉彎→結局的形式講述故事，因此在它的故事營銷案例中，它的案例為：一對年輕人在開車的途中遇到了一個車子抛錨的美女等待救援，這時一個年輕人準備下車營救，但是另一個男人卻立馬踩大油門加速離去，這時那個想要營救的年輕人問為什麼時，這個男人告訴他：你什麼時候見過TOYOTA車抛錨過。随後那個美女摘下了面具露出了惡魔的樣子。

這個故事營銷案例是十分成功的，因為通過這個案例讓消費者了解了TOYOTA的車故障率低，也就是故事成功的關鍵之一。

2.讓客戶對你的故事産生共鳴

在做好産品營銷時，或許你可以讓你的目标客戶對這個産品的故事産生帶入感，這樣他們樂意消費的可能性就會更高。舉個例子：如果你在做一款遊戲的故事營銷，其中的主人公的故事可以設計為與普通人背景相似的性格或背景，然後故事叙述為這個主人公通過了哪些曆練而變化很大，這樣就能讓消費者更有代入感。

3.打造靠譜權威的故事

簡而言之，就是讓你的品牌顯得可靠。比如「上線了」的品牌故事，在介紹品牌時，就會提到是第一支從Y Combinator畢業的中國創業團隊，入選了騰訊 SaaS 加速器首期成員；品牌和業内多家知名Saas平台都有過合作，用戶群體廣泛，業界口碑也好。這樣經過多方認證，消費者就會對你的品牌比較信服了。

好了，以上就是關于如何做好故事營銷的内容了，當然想做好故事營銷，你得有一個合适的内容載體才好，比如網站就是一個不錯的載體。企業隻需建立一個自己的網站，放上品牌故事，就能很好地展示自己、吸引客戶了！

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