本報記者 張蓉 通訊員 缪穎玥 文/攝

“這是最後一批引流款，搶完就沒有了！”杭州四季青精品童裝市場一間店鋪内，站在形形色色的服飾中間，店主胡慶美舉起不同的衣服對着面前的手機吆喝起來。

在躁動的背景音樂中，胡慶美擡高音量，語速飛快，每件單品幾乎不到兩分鐘就在直播間一搶而空，她則利落地跳轉到下一件。

即便被淩亂的衣服包圍，38歲的胡慶美也格外醒目。她穿着白色T恤外搭綠色馬甲，黑色短皮褲下，一雙灰色皮靴伸長到膝蓋，高馬尾甩在身後，右下巴留着一顆鮮明的痣。

她不是典型的主播，身高不足1.6米，身材偏胖，但在直播鏡頭前，胡慶美透着一股自信與底氣。她的神采飛揚讓人難以相信，前一晚她隻睡了三小時，“忙到11點下班，淩晨2點入睡，早上5點又起床了。”

這樣的繁忙節奏已經持續一個月。“國慶一周，店裡銷量比去年同期多了一萬多件，其中，六七成來自線上。”胡慶美笑着說，疫情後，自己的轉型嘗試起了效，還有了意外的收獲。

直播為胡慶美開辟了又一個新世界

從直播嘗試到幫同行帶貨

在四季青精品童裝市場，胡慶美是最早嘗試直播帶貨的店主。

胡慶美經營着一家名叫“米爾小可”的童裝品牌，主打青少年中高端服飾。今年初，店鋪翻修一新，擴展到80多平方米，成為市場一樓面積最大的一間。可新店開張沒多久，3月，疫情卻卷土重來。

當四季青這個巨大的服裝集散地按下暫停鍵，胡慶美卻帶着12位店員住進酒店，在酒店内娴熟地開啟直播帶貨。一場3小時的直播，就達到120萬元的銷售量。

早在去年冬天，胡慶美就曾做過直播嘗試。“臨近年底，資金最緊張的時候，疫情來了，倉庫還堆着500多萬的存貨，隻能想辦法應對。”胡慶美回憶說，自己的第一場直播很順利，“老公做助理，店員負責接單，直播3小時就賣出3000多件。”

一天直播3小時、8小時、10小時、15小時……随着直播的時間越來越長，半個月内，胡慶美就瘦了20多斤，積壓的存貨也很快賣光了。胡慶美說，直播一周後，自家店門口，每天的配貨堆成山，四周的店家也紛紛來打聽她的銷路，“當時，還有不少人不願意邁出直播這一步。”

今年上半年，疫情對四季青的影響加深，客流減少、物流受阻、商戶大量庫存積壓，胡慶美在自己轉型之餘，還主動幫市場裡20多位商戶直播帶貨。她的直播間内，經常出現其他商家的貨，為同行賣出了3萬多件服飾。“我幫他們開個頭，他們看到自家衣服在直播間賣得出去，就會對直播有信心。”在胡慶美的影響下，觀望的商戶紛紛加入直播帶貨的行列。

4月20日，上城區啟動為期三個月的“雲上四季青”纾困行動。胡慶美成為“雲上四季青”的公益達人，手把手地将直播經驗傳授給向她求助的商戶，分享自己的直播設備、制作入門的直播教程，甚至還讓店員去其他店鋪幫助商戶直播。

“在服裝市場，我一個人好是沒用的。所有商戶的發展都好，市場的氛圍好，對我家店也是有利的。”胡慶美感慨說，自己在四季青打拼了18年，對它是有感情的，“感激，也珍惜。”

四季青帶她和孩子走出大山

從營業員到老闆娘，過去18年，胡慶美感覺自己始終和四季青根脈相連，“我剛來的時候一無所有，後來，我組建的家庭、家庭的所有開支、擁有的一切，都來源于這個市場。”

2004年，20歲的胡慶美跟随朋友走出雲南的大山，來到杭州。在梅家塢的一家飯店，工作了一個月後，她拿到第一筆工資500元，就走進四季青買了兩套衣服，卻從此被這個光怪陸離的服裝世界吸引，“它們都比我們雲南的服裝漂亮。”

在繁忙而嘈雜的市場内，胡慶美看見不少店鋪張貼着招聘店員的廣告，第二天，她就向飯店辭職，來到四季青應聘銷售，“工資其實是一樣的。但每個人都愛美，服裝市場肯定有未來。”

生性活潑外向的胡慶美在四季青如魚得水，從女裝店到童裝店，做銷售的9年間，她始終是店裡的銷冠。這份魄力也吸引了給店鋪裝修的同齡小夥，2008年，她在四季青收獲愛情，結婚生子。

5年後，趁着老闆轉行的契機，胡慶美和丈夫東拼西湊，租下一間16平方米大的檔口，開起夫妻店，也終于把在老家留守5年的女兒接到自己身邊。

“交完一年53萬的租金，口袋裡隻剩下500元。”困窘隻是暫時的，胡慶美相信四季青從不辜負肯吃苦的人。創業第二年，兩人就賺取第一桶金，花費300萬買下這間檔口；第四年，他們在九堡全款購入一套150多平方米大的房子，一家三口安家落戶；第六年，自創品牌“米爾小可”，并開拓到四家店，招收10多名店員。

“步子邁得太快，也摔了跤。”胡慶美說，2019年，自己虧了上千萬。那也是四季青市場整體人氣下滑的開端。

“時代在變，環境在變，人在變，事在變，如果我們不變，自己永遠就是最大的風險。”胡慶美感慨說，在四季青，這樣的起伏并不罕見，需要足夠的承受力和應變力。

快速進行戰略調整後，“米爾小可”又縮回成一家店鋪。人頭攢動的四季青或許已成過往，但對胡慶美而言，直播為她開辟了又一個新世界。

如今，“米爾小可”細分十多個直播賬号，胡慶美堅持每天直播，“我直播不一定要賣貨，而是展示，這本就是一個可以面向全國展示産品的窗口。”胡慶美說，直播為自己打開了全國的市場，“以前，我們的客戶局限在南方，現在，北方的客戶也源源不斷。”

TA說——

從一年隻能見女兒兩次，到我們在杭州安家落戶，一家人團聚，這是最大的幸福。四季青讓我擁有了現在的一切，也很慶幸當年我來了杭州。

數說——

杭州四季青服裝特色街區現有專業服裝市場31家，商戶1.6萬個，經營者和從業人員4.1萬人。

4月28日，上城區“雲上四季青”纾困行動舉行首場電商企業集中選品會，覆蓋47個商戶600餘件樣品和11家電商機構，并組織近1000名成熟服裝帶貨達人排期分銷庫存。

截至8月初，“雲上四季青”纾困行動開展直播超過800場，幫助市場困難經營戶帶貨量超過200萬件，銷售額超過3億元。

“52條新政”“杭十條”“服務業40條”……今年,杭州出台一系列應對疫情、支持企業穩定健康發展的政策舉措。

截至4月底，杭州為4.1萬戶納稅人辦理了增值稅留抵退稅225.93億元，退稅金額占全省的35%。其中，小微企業退稅戶數占杭州市全部退稅戶數的96.67%，退稅金額占比54.7%，成為受益主體。

截至7月底，杭州市發放失業保險穩崗返還資金16.97億元，惠及23.06萬家企業；通過“免申即享”的方式直接為符合條件的32.03萬家企業發放一次性留工培訓補助16.78億元。

本文為錢江晚報原創作品，未經許可，禁止轉載、複制、摘編、改寫及進行網絡傳播等一切作品版權使用行為，否則本報将循司法途徑追究侵權人的法律責任。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!