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脫發産品的商業模式

品牌更新时间:2024-07-21 12:12:00

36氪獲悉，植物個護品牌「超級種子」已完成數百萬美元Pre-A輪融資，由天圖資本領投，坤言資本、壹叁資本跟投。本輪融資将主要用于産品研發和團隊擴張等。去年12月，超級種子已完成數千萬級元天使輪融資，由壹叁資本獨家投資。

超級種子主打“植物提取純淨配方”的概念，産品平均件單價在100元-200元左右，核心用戶為18-25歲，月GMV在1000萬以上。

脫發産品的商業模式（36氪首發植物個護品牌）1

超級種子産品圖

根據iMedia Research等數據，中國的個護市場體量有5000億元，未來7年間全球有機個人護理市場将以9.5%的年均複合增長率持續成長，全球市場規模達到215億美金。

創始人雲揚告訴36氪，消費者對“天然”“無添加”的關注點高漲，超級種子選擇天然來源的植物成分，解決肌膚問題的同時，更注重喚醒肌膚的自愈能力。超級種子的品牌理念是“源于植物，歸于自然”，包裝均采用可降解環保材料，倡導“與植物共生“的生活方式。

超級種子以 “植物提取純淨配方=超級種子”切入用戶心智，在配方上，超級種子注重保留植物原色原味，無香精、無色素，兼顧安全有效和顔值趣味，并擁有自主研發實驗室，成員來自日本專業領域科研團隊。

脫發産品的商業模式（36氪首發植物個護品牌）2

超級種子門店圖

超級種子打造的第一個爆款是“雪松溫和清潔洗發水”，圍繞深層清潔頭皮環境、修護頭皮屏障等功效，單月GMV近千萬元。雲揚告訴36氪，由于後端和工廠的磨合，從采購到生産時間隻需要幾天的時間，爆款周轉率很高。

作為一個“植物提取”拉動的重體驗品牌，超級種子目前已經在布局線下，主要集中在一二線城市的核心商場，以年輕人聚集的購物中心為主。“其實線下門店是有雙向選擇門檻的，門店也要考慮這個品牌是否有逼格、是否符合自己的平台，是否足夠高大上。”雲揚表示。

脫發産品的商業模式（36氪首發植物個護品牌）3

超級種子門店圖

在渠道上，超級種子形成了内容種草、集中收割、沉澱品牌的閉環：在小紅書、抖音等平台通過明星、KOL、KOC種草，再通過抖音、淘寶、小紅書等直播充分曝光，帶動轉化用戶，最後天貓承接流量、沉澱品牌。

團隊方面，創始人兼CEO雲揚曾任香港Voyage鉑洋品牌管理有限公司中國區銷售負責人，曾對接國際品牌在中國市場的線上及線下新渠道拓展，在新零售、新社交電商及社群電商方向有資源和經驗。

編輯 | 董潔

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