提高團隊銷售業績的方法?随着市場經濟的高速發展，各行各業的産品形态及業務形态發生翻天覆地的變化，很多企業由于缺乏創新，思維固化，導緻企業業績下滑嚴重，有的一瀉千裡，有的溫水煮青蛙，經營異常煎熬于是乎，都急于找尋出路，終其方向無外乎就是痛徹心扉地業務轉型，或者堅持初衷，優化産品、優化渠道、嘗新模式，提升市場推廣效率、穩固銷售團隊等等尤其是一些資曆深厚的老企業，曾經高效的戰鬥團隊早已不複存在，幸存留下來的也是不溫不火的狀态了，少有能抗大業績之能人，更無統軍之才而新人遲遲無法成長，青黃不接的現象 十分嚴重，每天做着招聘、培訓、離職的低效率工作，我來為大家科普一下關于提高團隊銷售業績的方法?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

提高團隊銷售業績的方法

随着市場經濟的高速發展，各行各業的産品形态及業務形态發生翻天覆地的變化，很多企業由于缺乏創新，思維固化，導緻企業業績下滑嚴重，有的一瀉千裡，有的溫水煮青蛙，經營異常煎熬。于是乎，都急于找尋出路，終其方向無外乎就是痛徹心扉地業務轉型，或者堅持初衷，優化産品、優化渠道、嘗新模式，提升市場推廣效率、穩固銷售團隊等等。尤其是一些資曆深厚的老企業，曾經高效的戰鬥團隊早已不複存在，幸存留下來的也是不溫不火的狀态了，少有能抗大業績之能人，更無統軍之才。而新人遲遲無法成長，青黃不接的現象 十分嚴重，每天做着招聘、培訓、離職的低效率工作。

其實一個公司的銷售業績，跟公司的發展、産品的能力、市場的競争、業态的變化以及内在的團隊等因素密不可分，并非完全歸于銷售團隊不給力。

在固有的産品基礎上，如何要提升團隊銷售業績？無外乎就是内部練兵，培養更多的銷售精英，提升團隊整體銷售能力；另一個就是外部練勢，梳理一流的公司形象和超強的産品和服務能力，增強客戶的合作意願度，内外相輔相。

首先講講如何快速打造一支有戰鬥力的銷售團隊?

1、選将

首先應該确定一位合格的領軍人物，才能有效地指揮團隊并細緻化管理，完成公司的銷售目标任務。這一步其實并不容易，内部晉升缺創新或無人可用，外招人選需入局和磨合，有較大用人成本和風險，就看公司短期和長期的需求權衡了。

如果現有團隊還有一定戰鬥力，就不太适合空降領頭人，這極度容易造成管理混亂，核心銷售人員流失，所以還是内部能提則提。當然，内部晉升也有弊端，由于對公司了解深刻，容易固化思維，延續前期積累的管理模式和習慣，缺乏創新。

2、招聘

要快速組建銷售團隊，在招聘上就必須資源傾斜，集中火力轟炸，不管是内部招聘人員的臨時性增投，還是招聘平台的加碼，這些成本不能省，一切以銷售團隊快速搭建需求為核心。

面試的技巧也很關鍵，要充分了解90後/00後性格特征、生活習慣和時代背景，面試過程應該是輕松愉悅的，要看透應聘者是否适合，也就一個照面，幾句話的事，更多的是讓應聘者看到公司的友好、實力、發展以及在公司就職的收獲。

樹立良好的公司文化氛圍也很重要，這是很多老企業不太重視之處，其實不然，通過氛圍的營造，可以給應聘者良好的視覺沖擊和工作向往，也能無形提升老員工的榮譽感。

3、薪酬管理

合理的薪酬制度，對團隊建設有很大促進作用，這個需要深入探讨，遇見企業特殊時期，可以破釜沉舟。但大方向是:保持平衡，調整權重，确保有較大的激勵作用，既要保障老同事的靠業績賺高薪的基本準則，又要保障新人的生活保障還要給予較大的想象空間。

4、培訓

任何一個公司，應該有健全的培訓制度，不管是老員工或是新員工。

一個新人，新到一個公司，能适應環境都不容易，更别說能立即開展業務出業績，公司有責任和義務幫助其成長，而非一味地要結果，我們要通過培訓幫助成長，快速入局，縮短出單周期，培訓重點務必針對最迫切的業務需求開展，企業不可能給予太長的培訓周期。

培訓内容以:企業層面，産品知識，行業知識，銷售流程，銷售話術，銷售技巧等等，結合着不斷演練、實操、模拟、通關，讓新人能快速開展最基本的業務工作。

當然，培訓是一個長期的過程，伴随着銷售人員的自身成長，查漏補缺，取長補短，盡量讓更多的銷售人員能成為銷售精英，這樣才能保障公司的基本銷售量，非常重要。

5、目标管理

團隊的不同階段，目标導向應該是有所區别的，老同事當然以銷售結果為導向，其他目标都是浮雲。但新人新團隊，保持團隊穩定入局，建立良好的業務規則和銷售氛圍更為重要，以銷售結果為導向可能會适得其反。短期内目标可以以成長進度、電話數量、微信數量、拜訪數量、以及工作狀态等等為考核目标，當然也要逐步樹立銷量為王的硬道理，隻是目标考核時，權重不同而已。

銷售目标要實時掌握，即使發現問題及時糾正偏差，當銷售人員目标任務完成進度不理想時，要深入分析具體原因，是市場因素、還是進度在後期爆發等等，如窮盡所有意向目标，仍然無法完成目标，要給與明确的指導和努力的方向。

6、過程管理

做好銷售工作其實很簡單，最有效的辦法就是一個“勤”字，業務基數越大，出單概率越大，再加專業知識，銷售技能的加持，打造一個優秀的銷售人員或團隊，好像也并沒有那麼難。

人都是有惰性的，能自我驅動得很少，所以，需要精細化的管理和督促，時刻監督和提醒，完成自己的工作目标是我們最基本的職責。并充分運用各種形式，讓團隊保持激情、活力，如:喊口号、玩遊戲、唱歌、跳舞、拓展啥的都可以。

7、銷售激勵

薪酬自帶激勵屬性之外，還需要疊加月度，季度等銷售激勵，形式需多變，也并非完全按銷售業績來激勵，還有狀态、激情、勤奮、成長、儀容等都可用于激勵，獎勵形式不局限于物質、榮譽，都可以嘗試。

通過激勵，樹立團隊正确的工作觀和價值觀，打造标杆和榜樣，同時豎立PK意識，也可末尾處罰機制。

8、重視團隊的獲得感

團隊穩定，利益當先，能賺到想要的薪酬，傻子才會離職。

但并非每個人都是業務精英，2/8定律永遠存在，賺不到預期收入的銷售人員怎麼辦，那就在其他方面讓員工有所收獲，如職業成長、能力成長、資源積累，人脈積累，情感獲得等，以便最大化挖機銷售人員的貢獻值。

直屬領導務必時刻關注員工的内心動态，多互動，多交流，優秀的人更有不安分的心，掌握動态，提前安撫或過渡，從而保障團隊穩定。

有了内部銷售團隊就能把公司業績做好？當然不夠，沒有公司系統性營銷支撐，光靠銷售人員沖鋒陷陣，銷售工作會困難重重，遇見競争毫無底氣，最後業績下滑或業績平平，毫無工作成就感和工作樂趣，久而久之，銷售團隊勢必不穩。

那如何提升公司品牌影響力呢？

1、品牌塑造

常規做法是，講品牌故事、品牌來源、品牌資曆、創始團隊的輝煌履曆、産品能力、團隊能力、合作大客戶背書、其他機構或名人站台等等，哪些地方牛逼，就對外放大哪些地方。

2、形象包裝

品牌定位完成後，要優化對外輸出符合品牌調性的形象内容，如官網、自媒體、以及其他所有對外的展示性文檔或物料，都需符合行業NO:1的調性。

3、品牌背書

提升品牌影響力，并非把對外呈現的内容優化好就完事，需要借其他企業力量或極具影響力的個人形象來提升品牌影響力，千方百計和符合品牌定位的大企業發生業務關系，哪怕在利益上做出讓步。這會讓更多客戶産生信賴，從而梳理企業在行業中的江湖地位。

4、宣傳推廣

根據企業的品牌知名度了，如初期或活動促銷季節，必須更多地廣告投流。關于宣傳推廣，内容太多，線上線下，百度系、騰訊系、頭條系、自媒體、資源互換等等，此處不詳講，可交流。

5、活動策劃

如定期舉辦一些論壇、交流會、小型展會或其他行業活動等等，增強客戶對品牌的關注度，

6、其他符合提升品牌影響力的營銷時間

如：慈善、公益等

品牌影響力也不是一蹴而就，是一個長期的過程，由很多細小的工作去添磚加瓦，最終為銷售服務，并為公司創造更多的利潤，也為客戶帶來更多的産品功能和情感獲得感。

當然要提升公司的銷售業績，還需要根據市場環境，開展抑揚頓挫的促銷活動，重視老客戶的服務質量，緊緊把控制市場和各行業動向，培養或開辟新的行業渠道，疊加各種營銷組合，企業才能曆久彌新，芳馨常在。

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