之前一直有客戶來問我朋友圈廣告怎麼弄的。基本上來問的都會問：怎麼做？多少錢？反而很少問我效果怎麼樣，今天會通過廣告原理、注意事項、效果等幾個方面來做一個簡單介紹，讓各位也了解一下朋友圈廣告相關的基礎營銷知識。

朋友圈信息流廣告也就是我們所說的朋友圈廣告，他分為以下幾種形态，從左往右數，最右邊3類騰訊隻接受品牌合作推廣，門檻為單次投放100萬元起。最左邊兩個常規廣告和基礎卡片式廣告騰訊已經把售賣門檻降到每日廣告預算1000元起。也就是說最低花1000元就能讓你的廣告在朋友圈展示。

01 廣告投放人群的依據是什麼，怎麼做到精準？

在投朋友圈廣告的時候可以選擇合适的人群來進行較為精準的投放，數據是通過騰訊結合多個軟件進行多維度實現消費者人群刻畫，通過不同的方式給用戶進行标簽，當你你在訪問某款APP或者搜索了某些内容時，都會通過程序算法給你進行自動的标簽。

接下來我會舉個按照關鍵字來給用戶做标簽的例子：

假設在騰訊的軟件裡輸入以下問題：汽車應該怎麼保養？

系統會将自動把這句話進行分詞：汽車/應該/怎麼/保養/？

獲得關鍵字和詞袋：汽車 保養

然後再由關鍵字拓展進行：汽車保養服務 汽車保養周期 汽車保養和維修

到這一步基本上就可以給貼上一個和汽車相關的标簽，隻要投放廣告的人選擇這個标簽你在他的範圍内的話将會收到廣告。

關鍵詞隻是标簽體系的一小部分，還有LBS定位、行為、愛好等等。那麼接下來我們就要聊一下怎麼能利用這些功能，在朋友圈做投放，并且讓自己的投放更加精準。

02 汽修廠投放如果要注意哪幾點？

首先你得了解自己店裡車主的畫像，服務的車型屬于什麼檔次、車型、車主年齡段（幾歲到幾歲）、現有客戶的手機号、經常出入的區域、興趣、愛車。這些信息越詳細，你的曝光客戶越精準。

你可以在地圖上标注你需要投放的區域，甚至你可以标注你的競争對手，讓所有去過你競争對手區域的用戶收到你的活動

其次了解你的廣告購買方式：排期購買或者競價購買

排期模式：提前預定排期，鎖定目标曝光量，單次投放總預算5萬元起，可提前預定未來第5個自然日起至第28個自然日的流量。

收費标準

核心城市：150 元/千次曝光重點城市：100 元/千次曝光其他城市：50 元/千次曝光

通俗來說就是先預約之後的排期，這段時間内騰訊幫你持續的做推廣。5萬預算重點城市的話大概可以有50萬次曝光。

競價購買：實時基于效果調整出價，每千次曝光30元起，自由競價，每日預算1000元起。

按千次曝光出價，最低出價由地域決定

核心城市：100~300 元/千次曝光重點城市：60~200 元/千次曝光其他城市：30~200 元/千次曝光

通俗來說設置完您所承受的最高CPM，與其他廣告商家競價投放，如果當天沒有别家與你競價，則直接按着最低标準扣費。舉個例子：也就是說其他城市最低可以按照30元/千次曝光來扣費。

備注說明

核心城市：包含北京和上海。

重點城市：包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、甯波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等 20 個高活躍城市。

其他城市：包含除以上22個城市之外的其他城市。

推薦直接用競價性價比較高，除了扣費曝光以外等騰訊廣告還會贈送相應的曝光量，這個曝光量是随機的。

最後設置你的外層素材（文案以及圖片），優秀的文案和圖片将會影響用戶打開你廣告的概率文案和圖片騰訊審核非常嚴格。如果審核不通過，廣告将無法投放。

03 投放效果會怎麼樣？

一般朋友圈廣告的用戶點擊率在1~3%。超過3%算是一個比較不錯的數據了。

也就是說在你用戶标簽選擇正确的情況下，10萬次曝光，将會有1000人左右點擊你的廣告詳情頁。

1000人點擊不等于1000人會參與活動，這個轉化率會随着你詳情頁的設計産生變化。

我們現在來模拟一下如果有門店需要在朋友圈投放活動，用戶訪問活動時會有以下這樣的路徑

曝光→點擊→浏覽廣告詳情頁→跳轉落地頁→轉化

其實每一步用戶的操作都會有轉化率，怎麼提升轉化率就得從素材上不斷的優化。千萬不要覺得做完一版素材之後就能一直用下去了。

04 總結

朋友圈廣告涉及到的知識點以及業務其實已經超過當前汽修廠對于營銷的認知，個人建議如果沒有相關的經驗不要輕易嘗試。

作者：車店互聯

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