要說怎麼BD，确實要提到一個很雞賊的問題：獵頭公司BD的标準是什麼？

或許在過去的20多年中，獵頭行業也許還真的沒有很多人問津過這個問題，BD的标準制定有哪些賊點：

1.中小獵頭公司，老闆BD的占多數，而老闆很少給自己的工作定标準。

2.公司發展大了之後，BD的标準制定也很難有落地性。老闆的BD能力超越打工者的BD能力實屬正常，所以按照老闆原有行為制定的BD标準實在不可複制。

3.BD本身不賺錢，從BD到Billing要經曆漫長的過程，很多時候單子做不出來，BD更是個無解，更無從考證BD的效果。

4.BD的目标在哪裡？BD什麼樣的職位才好？團隊會做，自己不見得就能BD到。就好像有合适的候選人不見得有同質化的單子！

5.BD的人也許對團隊能做什麼都不一定清楚，更不用說團隊什麼不能做了。99%的BD人員最願意忽略的就是：我們的Deliver團隊，什麼不能做。

6.BD和Deliver團隊之間吵架的事情很正常。Deliver認為：你BD的單子，誰都會拿到！一點沒有質量！而BD的人認為：你知道拿單子多麼困難麼？這麼好的單子你不做？

在解決以上問題之前，我們先小小探究一個問題：BD的時候，面對客戶我們使用最多的工具是什麼？

1. 我們的工作流程

2. 我們的成功案例

3. 我們的品牌、我們的團隊

而客戶最看重什麼呢？

獵頭顧問面試候選人的時候最看重的是候選人的哪個點呢？候選人會不會做這個事情。而什麼可以證明候選人會做這個事情呢？做過！成過！

因此，客戶最看重的是，我們是否有成功案例。這正是因為這一點，很多公司不惜誇張自己的成功案例，以獲取客戶的合作機會。

由此，我們得出一個結論：Placement is the best BD，成單是最好的BD！

優異的Deliver能力可以從幾個渠道獲得源源不斷的新職位：現有客戶HR，現有客戶Line Manager，現有候選人群。

這些渠道的傳播，效果是驚人的。

如果說5年前，優異Deliver的BD效果還沒有體現的話，那麼在如今微信如此發達的年代，優異Deliver的巨大BD潛能就被無限展現！

我說一個獵頭行業的真理：很多公司認為自己的BD能力太弱，其實是因為自己的Deliver能力太弱！

那我就再說一個獵頭行業的真理：獵頭公司最需要的不是客戶，而是可以交付的職位！如果不能給你可以交付職位的客戶，也不是好客戶。

也許有些人明白了，因為他們手中有很多客戶，卻一分錢不賺還要倒貼很多飯錢！

也許有些人還不明白，因為這些公司多多少少還給兩個職位做，還能賺幾萬塊錢。

然而，這就是獵頭公司老闆困擾卻不知道哪裡困擾的地方：ROI，Return on Investment。我的投入和産出比，我滿意麼？應該是多少？應該隻有這點麼？我是不是被自己給安逸了？我是不是失去了我開獵頭公司最初的銳氣了？我是不是被客戶同化了？我是不是。。。

到這裡，文章寫完了。你覺得沒寫完，因為感覺問題沒有被解決，到底獵頭公司要怎麼BD呢？可以看下面。

結尾彩蛋，給大家講個小故事：

前幾天和一位好友聊天，說，我這裡有2000個HR聯系方式。

對方笑了：才2000個？我有2萬個！

我笑了：那你的一年20億營業額呢？

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