在經曆了互聯網基因植入、經紀人提薪等一系列變革後，房産中介的動作又延伸至租賃領域。記者獲悉，全國房産中介巨頭鍊家地産，在渝逐漸改變用半個月房租沖抵中介費的行業收費模式，給出了中介費減半的折扣。也就是說，一套剛需過渡的兩居室房屋，月租金在3000元，租賃方中介費從1500元降至750元。

業内人士認為，一直以來，鍊家在租賃領域發力較少，此次面向應屆畢業生推出優惠活動，或将影響更多年輕優質租賃客戶流向頭部品牌。

傭金“嘗鮮”

租房傭金減半 減輕财務壓力

22歲的張東（化名），今年夏天，剛從安徽理工大學畢業，在重慶光電園找到第一份工作。“我是7月份開始找房的，為了方便上班，主要在江北渝北一帶。”張東介紹說，很快，他就在大石壩東方明珠選中了一套60多平米的兩居室，月租金1600元。

“按照約定，租客傭金減半，所以我省了400元。”在張東看來，對于目前收入在3000元的自己，這次租房“減輕了不少經濟壓力。”

一個星期前，劉暢打算把疊彩城附近的房子對外出租。“偶然和小區鄰居聊天，說可以直接在網上租房，租客傭金減半。”劉暢對記者說，房子挂上網後，前來看房的人增多了。

據秋，今年暑期開始，房産中介巨頭鍊家便在重慶地區啟動應屆畢業生租房“傭金減半”，以降低畢業生前期費用，提高交易效率，縮短房屋的空置期。

同行反應

傭金未來下降空間不大

記者走訪了解到，目前各大中介門店仍按一個月租金來收取租房傭金。多家中介門店表示，從目前來看，沒計劃跟進降租房傭金，因為這樣的确很難支撐在經營方面的成本支出。

“由于利潤遠遠低于二手房業務，所以在不少傳統房屋中介公司，租賃業務常常被視為雞肋。”某連鎖品牌中介門店負責人稱，“傭金賺的不多，客戶要求還很高”。

“現在明顯感覺房源多于客源，租房業務十分耗費時間和精力，但成交業績一般。”在黃泥磅地鐵口的一家中介門店，該店長告訴記者，他了解到目前有相當比例的房東選擇在網上自行發布房源信息，并且不願意把房子交給中介打理。

但也有不少中介表示，未來會不會降租房傭金，降多少，關鍵要看對整體市場的影響有多大。不過受成本因素影響，估計降幅最多也不會超過五成。

鍊家回應

租賃業務還沒有盈利

“我們在租賃業務這一塊還沒有盈利。”在接受記者采訪時，鍊家重慶總經理金玉鵬回應稱，按照該業務在重慶地區的成本運營，“現在每個月在一個新入職經紀人身上投入底薪就4500元/月，還不含招聘、培訓等其他成本。”

“從中長期來看，相比一次服務，租房業務的整個生命周期中，有許多盈利點未被重視。”

“在傭金減半的基礎上，我們打造交易閉環，不僅以租住成交為目标，還希望經紀人關注到租住期間的服務需求，包括退租、轉租的交易末流，甚至之後的首次購房和二次交易。”金玉鵬說，這是一個全新的經濟模式。同時公司移動互聯帶來的房源真實、透明及高效服務，數倍提高了經紀人的成單效率。

【專家說法】

中介經紀人升級成大勢所趨

雖然鍊家在租賃領域發力較少，但線下門店數量多，業内人士分析，此次面向應屆畢業生推出優惠活動，或将影響更多年輕優質租賃客戶流向頭部品牌。而客戶體驗與行業競争是推動變化的核心動力。

記者查詢樂居、到家了公開數據顯示，2018年，重慶一年的成交量197800套，平均每個月成交16000套左右。對比最近7月份二手房成交量14108套左右，同比去年平均水平，一個月少成交了2000套。

當市場回歸理性之後，整個經紀人市場的存量也發生了很大變化。

“近一年重慶經紀人數量應該減少了1/3，”金玉鵬說，2016年約有4萬人左右，17年底到18年年初，一度達到了約5萬人。然而随着房産交易趨于平穩，加上房産中介本身就是流動性較高的行業，短期内還未真正成熟起來的經紀人，很難在“冷周期”中找到自身突破，隻有選擇放棄、離開。如今，留存下來的經紀人預估約4萬人。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，“現在一些大型房産中介招聘的經紀人，很多都是具有更高素質、更高學曆的從業者，大多擁有大學本科學曆，”嚴躍進說，房地産中介及經紀人的升級是大勢所趨。經紀人需要把更多精力花在鑽研專業知識和用戶服務上，才能帶來真正有價值的信息。購房者可以花更少的時間和精力，買到性價比更高的房子，提升中介交易環節效率和質量，由此獲得了成倍增長的用戶量。

上遊新聞·重慶商報記者 郭欣欣

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