作者 | 王與桐、吳思瑾

36氪獲悉，工業品市場一站式批發采購平台「沂川商城」于2021年完成數千萬人民币Pre-A輪融資，由銀河系創投投資。悠然資本擔任本輪獨家融資顧問。此前，「沂川商城」曾獲得源來資本獨家投資的百萬美元天使輪。

五金行業有海量SKU，長尾需求明顯，行業流通鍊條複雜，表現出下沉、傳統的特點。36氪曾報道過的提供下沉市場五金供應鍊解決方案的「硬庫科技」，專注于緊固件數字化供應的「三塊神鐵」均是該領域供應鍊賽道的企業。

在這個民營企業占比超過70%的行業，買家賣家極為分散。位于銷售末端的買家多是存在于縣區、鄉鎮等地區的五金門店（下稱零售店）；單店規模小、可容納的SKU種類少、單品庫存量低，采購頻次高、時效性要求高。賣家層面又分為各品類的生産廠家以及對應的省、市、縣三級批發商。

而各個角色的痛點由來已久。

先看零售店側，面臨着找貨難、成本高、進貨周期長的問題：首先，各品類都存在多級總代、授權批發商，且每家批發商的SKU數量有限，完成一次進貨往往耗時費力；其次，縣批進價最高，但由于零售店進貨量過小，無法直接從廠家、省市批發商處進貨，成本居高不下；最後，縣區到鄉鎮不通物流和快運也進一步導緻進貨周期拉長。

而批發商也苦不堪言。各級批發商資金占用壓力大，淨利潤低下。據不完全統計，批發商平均毛利率僅為20%左右，祛除加盟費、運營成本、呆爛賬後淨利潤極低，甚至留給批發商的隻有難以變現的爛尾庫存。

針對上述行業痛點，36氪近期接觸到的五金供應鍊平台「沂川商城」通過引入縣區加盟商為零售店提供最後一公裡深度履約服務，快速構建觸達全省所有區縣的五金流通網絡，為零售店打造五金快消品一站式采購平台。具體而言：

在産品側，分為生産廠家使用的沂川商城APP（商家版）和零售店使用的沂川商城APP、省運營訂單分撥中心使用的沂川分揀系統和加盟商使用的沂川掃碼系統。

業務流程是，零售店通過沂川商城APP進行采購下單，各生産廠家通過商家版APP接單後将貨品配送至沂川商城的省運營訂單分撥中心，分撥中心通過沂川分揀系統進行攬件，依據訂單需求進行分揀和配送至各區縣加盟商處，由加盟商對貨品進行二次分揀、最後一公裡配送和售後服務。

企業供圖

對比傳統模式下的行業交易鍊路，「沂川商城」打破了原有三層批發商的結構，讓平台、加盟商實現了0囤貨、0墊資，僅作為貨品分揀、配送和服務中心存在，商業模式較輕。

「沂川商城」創始人兼總經理奚傳偉表示：“在現有交易體系下，我們可以幫助五金門店實現線上五金快消品全品類采購，配送時效基本控制在隔日達，很好的滿足了五金門店對于多品類和高時效的采購需求，這在行業内是極具競争力的。”

在盈利模式上，平台和加盟商的主要收入來源于商家服務傭金，平台和加盟商抽取個位數服務費和其他增值服務費

對加盟商而言，上述傭金純屬毛利，雖低于原平均20%的水平，但選擇平台意味着不再需要囤貨，庫存為0後資金占用問題、賬期問題和倉儲問題都迎刃而解，據統計，單縣城月均運營成本僅為1500-2000元左右，純利潤較之前有大幅提高。沂川商城告訴36氪：“毛利在穩步提升。”

同時，在「沂川商城」尚未覆蓋的高毛利大品牌領域，如公牛、九牧等，加盟商依然可以選擇以批發商身份與對方進行合作進一步提高收入。

這個模式固然好，但在執行中不得不面臨的一個問題是，加盟商模式會對原本的批發商模式産生沖擊，或許會帶來批發商的抵制。對此，奚傳偉向我們解釋：“現有加盟商一些是由原批發商轉型而來，他們與平台是利益共同體，加盟商在很大程度上也是「沂川商城」的護城河。意向加盟商需預繳納2萬元押金，在三個月試用期中，如果達不到目标業績就取消資格，退還押金，所以他們必須要服務好自己轄區的客戶才可以實現目标。一個縣區做好了，其它縣區的批發商自然會找過來加盟，這種0投資、0賬期的模式對他們而言是極具吸引力的。”

目前，「沂川商城」已連接195個加盟商，覆蓋山東、江蘇、河北230多個區縣，2021年平台GMV近5億，平台用戶數超5萬，日活用戶超2萬，用戶複購率超過75%，目前已實現盈虧平衡。

在談及下一步發展規劃時，奚傳偉提到三個目标：

一是要将成熟的供應鍊和電商平台系統複制到其它20個省份，連接130萬個五金門店，通過市場驅動把供應鍊做大做紮實。

二是在各省分撥中心附近打造3-5萬㎡的倉儲中心，将配送時效從隔日達提升至次日達。

三是更長遠的目标，當GMV過10億時，針對工業細分領域進行供應鍊拆分，通過次終端客戶五金門店的六度人脈資源輻射中小微企業，進軍MRO賽道。目前該賽道頭部企業有震坤行、京東工業品等。

當然，所有改造供應鍊的廠商都會面臨的一個問題是，從0到1易，從1到N難。如何将在某地的成功經驗大規模複制到其他地區，是接下來沂川商城将面臨的考驗。

目前，「沂川商城」正在尋求數千萬元人民币左右的A輪融資，融資所募集資金将主要用于打造研發中心及開拓市場。

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