南昌balabala新品發布?森馬集團發力童裝的決心和态度毋庸置疑，一直為童裝的發展掃清道路，開辟戰場今年10月份，森馬以1.1億歐元現金收購了歐洲童裝領軍品牌Kidiliz集團全部資産，一躍成為全球第二大童裝公司童裝龍頭企業巴拉巴拉穩坐第一的寶座多年，近年來也培植了自己的左右手“Mini Balabala”和“夢多多”，但是這兩個助手對其助益有多少還值得考察，我來為大家科普一下關于南昌balabala新品發布?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

南昌balabala新品發布

森馬集團發力童裝的決心和态度毋庸置疑，一直為童裝的發展掃清道路，開辟戰場。今年10月份，森馬以1.1億歐元現金收購了歐洲童裝領軍品牌Kidiliz集團全部資産，一躍成為全球第二大童裝公司。童裝龍頭企業巴拉巴拉穩坐第一的寶座多年，近年來也培植了自己的左右手“Mini Balabala”和“夢多多”，但是這兩個助手對其助益有多少還值得考察。

提到Mini balabala，一組數據和一段曆史先了解一下mini balabala的出身。

2016年，森馬董事長邱光定了一下小目标：在5年時間内，森馬的目标是接近800億。當時消息一出，無數同行投來懷疑的眼光。可是看到森馬這些年的業績是，他當年吹過的牛逼，很有可能要實現了。

2017年森馬集團财報顯示童裝收入占比超51％，首次超越休閑服飾。可以想見，森馬集團董事長當年吹牛逼的自信就來源于——童裝版塊。

森馬旗下童裝頭部品牌巴拉巴拉，巴拉巴拉細分出兩個子品牌：馬卡樂和夢多多，其中的馬卡樂就是Mini Balabala。Mini Balabala成立于2013年，是森馬服飾旗下的嬰幼兒服飾品牌，專注于0-4歲嬰童用品及服飾。2015年7月，Mini Balabala正式升級為MarColor馬卡樂，面向0-7歲兒童消費群體。

兩個子品牌以低于主品牌(巴拉巴拉)約10%的價格面向不同細分行業，實現了巴拉巴拉在童裝行業以多品牌模式運營的發展戰略。

值得矚目的是Mini balabala今年的業績。根據童裝觀察最新内部數據得知：mini balabala2018年1月至10月間線上收入為1.2億，占市場份額的0.4%，增長率為189.7%，其增長率能夠排到統計數據的第一名；Mini Balabala 2018年營收将突破4億。線上收入增速近乎2倍，短短幾年營收超4億。每一個數據都是耀眼的，它究竟做對了什麼？

産品定位精準，彌補外出服空白。Mini Balabala定位區分于主品牌巴拉巴拉也找準了市場的空白領域。Mini Balabala不論是0-4歲還是0-7歲的定位，主打依然是外出服。涉及嬰童外出服在童裝領域基本屬于空白，所以首先Mini Balabala的定位就是優勢。

線上數據傲人，Mini Balabala作為森馬電商去年雙11的一匹黑馬，又一次交出讓人欣喜的成績。Mini Balabala天貓旗艦店僅用28分就追平去年雙11全天的總銷售額，以7557萬元的搶眼表現獲得天貓童裝類目第7名，相比于去年的18名，上升11名，同比增長172%。

Mini balabala的戰略布局主要在線上，并且業績矚目。2018年Mini Balabala天貓旗艦店制定銷售沖2億，店鋪粉絲過百萬的店鋪目标。

聯合多平台，造勢宣傳。為達成銷售目标，Mini Balabala旗艦店除與聚劃算、淘搶購等平台進行活動聯合，也積極參與各類營銷活動發聲，如：攜手湖南衛視進行娛樂活動發聲、與侏羅紀、小馬寶莉等熱門ip進行合作、打通線上線下kol共同聯動等。

注重自身内容運營，在7月底便開始着手部署内容矩陣，在公域以及私域内容渠道有計劃投放雙11商品清單與帖子，讓内容在前期得到種草曝光。除此之外，在内容運營闆塊上， Mini Balabala抓住直播紅利，大力發展自身主播，策劃一系列有内容有互動的直播檔，雙11期間主播排位賽，一度從母嬰巅峰榜140名沖進雙11母嬰巅峰榜top10。

森馬集團的戰略很明确，本意是主副品牌分站山頭，負責各自細分領域。但是在實際操作中，主副品牌的界限稍顯模糊，就給正在發展的Mini Balabala和夢多多帶來危機，也給主品牌巴拉巴拉帶來困擾。

主副品牌模糊不清

森馬集團以巴拉巴拉、夢多多、馬卡樂3個品牌在童裝行業實現多品牌運營，但是其主品牌(巴拉巴拉)和副品牌(夢多多、馬卡樂)在目标人群、核心賣點、産品品類等方面均高度重合，僅僅簡單在價格上進行了區分，但價格差距并不明顯。不僅為主品牌增加了企業内競争品牌，造成營業額縮減，還會造成集團運營成本增加、代理商選擇困難等風險。

目前階段森馬集團運營童裝闆塊的主要核心仍然在對于主品牌(巴拉巴拉)品牌知名度和市場占有率的提升。

線下宣傳力度小，瓜分巴拉巴拉市場

Mini Balabala的線下渠道依然依靠森馬集團童裝主品牌巴拉巴拉，缺乏像線上尤其是天貓平台的宣傳模式。其品牌認知度建立在巴拉巴拉上，這無疑是與巴拉巴拉争奪客源。沒有獨立的宣傳分支，對于巴拉巴拉、Mini Balabala來說都不樂觀。

巴拉巴拉擴展兩個子品牌，一方面，完善了其童裝産業鍊，涵蓋各年齡段、各品類的模式為森馬集團童裝的發展拓寬了渠道；但是另一方面，多品牌之間界限不明确，很容易争奪市場。出生率下降的背景下，存量市場是一定的。童裝品牌們在存量市場找增量，英氏、戴維貝拉、安奈兒等都在不斷發力，競争愈加激烈。Mini Balabala會成為巴拉巴拉的助手還是對手完全取決于森馬集團的策略。

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