銷售管培生複試?《孫子兵法.九變篇》提到：“無恃其不來，恃吾有以待也”意思是說，不要期望敵人不來進犯，而是要依靠自己做好準備嚴陣以待，接下來我們就來聊聊關于銷售管培生複試?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

銷售管培生複試

《孫子兵法.九變篇》提到：“無恃其不來，恃吾有以待也。”意思是說，不要期望敵人不來進犯，而是要依靠自己做好準備嚴陣以待。

打仗如此，其實做銷售工作也是如此，過去那種單純依靠吃飯、喝酒和送禮的方法已經越來越行不通了，說直接一點，如果一個銷售不專業，特别是在2B行業，不能給客戶帶來價值，客戶又不缺你這一頓飯或一杯酒，想達成合作是很難的。因此，銷售未來會越來越專業，單純依靠商務的時代已經一去不複返，如何變更專業？一個字：練！

筆者就有這樣的親身經曆，那是2018年的5月份，天氣開始逐步變熱。當時全球推出了一款新産品，并在歐洲幾個知名的客戶做了測試，效果不錯，因此在中國做了全球首發，對于當時的工業品領域來說，确實沖擊力還是很大的，如果說在消費品領域更新叠代很快，在工業品卻是很慢的，之前是十年甚至二十年不更新，不過最近10年也開始把更新周期變短了。回歸主題，當時公司要求全部銷售返回上海總部，時間為三天，全部拉到一個五星級酒店封閉式培訓。第一天，産品經理介紹産品的定位、功能和應用場景，并進行分組；第二天，按照分組情況，每組針對自己所負責區域客戶的情況，準備PPT，分别經營演講呈現，接受台下觀衆或評委的挑戰，單就為了準備這個PPT，團隊成員就熬夜談論和準備到了淩晨三點多，而作為制作PPT和演講的筆者，又花了一個多小時才把内容準備好 ；第三天，全部銷售進行操作培訓和考試，如果說功能可以通過圖片進行演示和講解，對于銷售來說還相對熟悉一點，畢竟是口頭上的功夫，而進行操作編程确是一件很痛苦的事情，而筆者還作為一個文科生，這樣的難度和挑戰不言而喻，說的不誇張，當時手心都在冒汗，不單有時間限制，還擔心自己搞砸了給團隊帶來不好的影響。通過這三天的折磨，為什麼說折磨？這種感覺估計也就高考的時候有相似之處了，而且作為大學畢業多年的人，這樣的刺激場面也不多見。

這就是典型的練為戰，一切從實戰出發，某種程度上來說，實際銷售情況也不會被這麼挑戰。但是效果卻是很理想的，在公司激勵政策的刺激下，再加上優秀的産品和這支專業的銷售隊伍，很快就在市場上掀起了一道新産品旋風，很多标杆性客戶獲得突破，很多競争對手也被打的不敢提及類似産品，都會采取回避的态度，因為客戶都在問，都想進行測試比較，筆者很多同事當時拿新客戶開發獎和新産品推廣獎拿到心花路放。從這次培訓和演練的強度以及效果來看，無論在公司還是在業界，都是成功的，也是值得思考和學習的典範。

那麼，練為戰，到底要怎麼練才能有效果呢？讓銷售變得專業，不是沒有産品經理的售前支持，不是沒有項目經理的方案支持，也不是沒有售後服務的支持，而是專業銷售确實是客戶需要的，雖然沒有産品經理專業，但是專業的銷售可以給品牌帶來很好的宣傳，同時也給銷售帶來了很好的業績。以2B行業的設備銷售為例，筆者認為至少可以從技術、操作和演講表達等多方面進行培訓和鍛煉，市場需要什麼？企業就練習什麼，通過如上幾個方面的鍛煉，再加上在實際銷售工作中的輸出和分析總結，銷售就會越來越熟練，經驗也越來越豐富，當然就會越變越專業，最終成為頂尖的高手、業界的大神。

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