美瞳商業模式?《科創闆日報》（特約記者 彭一力）訊，健身鏡、漱口水、貓砂盆……年輕人的新消費需求，催生出了一個又一個新興賽道這一次輪到了美瞳，下面我們就來聊聊關于美瞳商業模式?接下來我們就一起去了解一下吧!

美瞳商業模式

《科創闆日報》（特約記者 彭一力）訊，健身鏡、漱口水、貓砂盆……年輕人的新消費需求，催生出了一個又一個新興賽道。這一次輪到了美瞳。

近日美瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”宣布，已完成超10億人民币的C輪融資。本輪融資由五源資本和KKR聯合領投，GGV紀源資本作為老股東已連續三輪加碼。這也是目前為止，美瞳行業最大的一筆融資。

這家成立剛剛兩年的企業，其實已經曆了六輪融資，僅今年就已完成三輪。百元價位的小小彩色瞳片，居然已成功引得十多家知名投資機構入局：其中除了早期投資機構梅花創投慧眼識金、種子輪起即連投兩次外，高瓴、經緯創投和源碼資本，均已連續三輪投資，騰訊投資和小紅書等也在今年2月的B＋輪入場，上演了一場群英會。還有完美日記的跨界“聯姻”。

年輕創始人慈然

引力黑膠、假面銀河、宇宙光波球……這不是什麼科幻小說片段，而是美瞳品牌moody最新的太空DISCO金粉系列美瞳的款式名稱。這個雙十一還未到來，moody已經開始搶占年輕人的購物車了。這一系列采用了moody首創的IGP金粉工藝，在确保美瞳的“顔值”同時，即使消費者長時間佩戴也不會出現磨眼睛、幹澀等問題。

消費者在哪裡，品牌就應該在哪裡。moody不僅在天貓、京東全面鋪開銷售，同時也深入快手、抖音、小紅書等社交平台擴大曝光，通過KOL、明星種草來實現流量轉化。專注于“無感佩戴”的moody試圖俘獲Z世代的心，據稱2020年moody銷售額已超2億元，預計2021年會實現8億交易額。

moody成立于2019年，創始人是年輕的創業者慈然。慈然本科畢業于美國康奈爾大學，主修證券分析，畢業後曾先後在香港摩根大通以及紅杉中國從事投資工作，然後“投而優則創”，自己下場創業。作為moody股東，經緯創投對創業者慈然的評價是：一個什麼事都要做到最好的人。

慈然組建了一個核心團隊，尤其是聯合創始人曹飚，曾在強生擔任銷售總監，博光學中國區CEO。産品研發領域，有曾在庫博、博士倫等視光學知名國際公司工作經曆的專業人士。運營方面則廣納快消頭部、互聯網大廠背景的複合型人才。不少人畢業于清華、北大、香港中文大學、哥倫比亞大學等知名高校。

成立之初，團隊通過大量市場調研，了解到消費者對美瞳的首要需求是舒适度。為找到最适合做日抛型隐形眼鏡的材料，成員跑遍國内外生産商實地考察，最終選擇了水凝膠材質etafilcon A，這也是目前美瞳透氧性最好的材質之一。此外，moody團隊與台灣合作夥伴設立了水聚合材料實驗室，增強自主研發和叠代現有材質的能力。

在每款新品上市前，moody都會先進行用戶測試，再結合熱點和場景進行推廣。比如Moody推出的小王子聯名款，以及和永璞咖啡打造的聯名款禮盒。

百元美瞳背後的百億級市場

根據多家媒體的公開數據顯示，2020年美瞳終端銷售額已超200億，過去五年的年複合增長率為41%。中國美瞳的市場滲透率為7.5%，相比之下日本則為35%。預計到2025年，中國美瞳行業市場規模可達500億元。

今年7月，阿裡健康研究院聯合天貓醫藥健康、新格數智發布的《天貓隐形眼鏡行業人口洞察白皮書》數據顯示，彩瞳占隐形眼鏡市場近六成，2021年上半年彩色隐形眼鏡同比增速達83%，Z世代成為主力消費軍。遠翼投資創始合夥人楊俊認為：“彩瞳是結合了醫療、消費以及科技屬性的黃金賽道。”

除了MOODY外，多家行内公司也拿到融資。2021年1月，美瞳品牌CoFANCY完成股權融資，吸引到紅杉資本、真格基金、華創資本、碧桂園創投等入局。4月，KILALA可啦啦完成超4億元B輪融資，創新工場領投，用AI技術賦能美瞳生産。國内知名老牌隐形眼鏡品牌也大力進軍美瞳線業務，海昌、強生、博士倫同樣以天貓、京東等為線上陣地，打開美瞳市場。

和過去不同，日抛美瞳正成為新的消費增長點。一般來說，購買年抛或者半年抛的價格是在200-300元之間，單次日抛消費是50-100元之間，相比之下年抛或者半年抛的美瞳性價比更高。但是，随着消費者對于款式和用眼健康的重視，可啦啦創始人趙松耿認為，優質的日抛型透明隐形眼鏡，将成為高頻消費品。

随着資本和企業的入局，美瞳賽道競争也會更加激烈。MOODY創始人慈然認為，未來美瞳的競争核心一定在供應鍊上。目前，中國内地的生産能力落後于韓日、中國台灣。其中台灣聚集了一批世界上最好的美瞳生産工廠，而台灣的美瞳生産量接近世界總量的50%。台灣三大知名美瞳生産工廠精華光學、晶碩光學、望隼科技，成為了各大美瞳品牌争相合作的對象。

除了供應鍊問題，還有美瞳産品的同質化現象。有業内人士認為，美瞳與彩妝的融合也許是一條可行之路。在美瞳發展更為成熟的日本市場，不少大牌早期是以美瞳為切口進入女性市場，然後擴大産業布局，延伸到眼妝甚至彩妝領域。例如日本美妝&美瞳品牌T Garden，旗下不僅有FLANMY、Angelcolor BambiSeries等美瞳品牌，還針對不同年齡線推出CandyDoll、NOMAMA等化妝品牌。

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