優衣庫專櫃有jw合作款嗎?地段、地段，還是地段趣味橫生的門店，因選址對頭而精彩加倍，因選址失敗而落魄，甚至消失本系列，揭秘品牌開店的那些小心思、大謀略此篇為，S/A級國際零售品牌下沉市場選址，今天小編就來說說關于優衣庫專櫃有jw合作款嗎?下面更多詳細答案一起來看看吧!

優衣庫專櫃有jw合作款嗎

地段、地段，還是地段。趣味橫生的門店，因選址對頭而精彩加倍，因選址失敗而落魄，甚至消失。本系列，揭秘品牌開店的那些小心思、大謀略。此篇為，S/A級國際零售品牌下沉市場選址。

下沉市場，國際零售大牌激戰搶食的新戰地。

據赢商大數據統計，目前，全國購物中心内，以優衣庫為代表的S/A級國際零售品牌，超過五成已進駐下沉市場（商業3/4/5線城市）。

擁有強租金貢獻能力的它們，是零售業态“中流砥柱”，是mall“門面擔當”。

而細究它們在下沉市場中的布局特征，特别是青睐哪些mall？赢商雲智庫發現了一些有意思的奧秘。

“城市商業線級”劃分依據：《2021年城市商業力排行榜》

數據采集範圍：基于赢商線上線下渠道獲取的全國5000 項目門店數據，部分項目線上采集、季度更新（可能存在數據非全量情況）

數據采集時間：2021年1月-11月

一、下沉市場S/A級國際零售品牌特征：品類分布集中，覆蓋面窄；入華時間長，下沉滲透力強

S/A級國際零售品牌檔次偏高，58.5%為高端檔次品牌，而大衆化品牌僅有10.1%。在強商業輻射力的高線城市mall，它們落戶了八成以上門店；奢侈品牌，落店率更是将近九成，這充分反映了高端品牌選“貴”址的規律。

下沉市場mall對S/A級國際零售品牌的吸引力較有限，總門店數量超過3000家，不足兩成；品類集中在運動裝、美妝護理、服飾集合店、奢侈品，其餘類别分布較少。

以時間為線，近20年（尤其是近10年），是S/A級國際零售品牌入華的高峰期；但近10年入華的品牌，發展較為緩慢，門店數量相對較少。

2001-2010年入華的品牌，現有總門店數量最多，如優衣庫、H&M、ZARA等快時尚品牌，以及FILA、VANS等運動品牌；

2000年前入華的品牌數量僅有22個，現有總門店數量少于2001-2010年入華的品牌，但由于發展時間長、平均門店數量較多，對下沉市場的滲透能力也更強，如adidas、NIKE。

換言之，目前發力下沉市場的S/A級國際零售品牌，主要為入華時間較長、已在高線城市充分布局的品牌。

由于品牌老化、門店拓展面臨天花闆、新國潮及小衆國際品牌“内外夾擊”等因素，這些品牌對高線城市客群的吸引力有所下降，因而紛紛加碼下沉市場，以期覆蓋更廣泛人群，尋求業績增量。

歐萊雅中國旗下的L’oreal、蘭蔻、美寶蓮，均在1995年前後入華，目前門店數量分别占據下沉市場美妝護理品類前三。

早在2014年，歐萊雅線下渠道就開始向中國四線、五線城市擴張，而蘭蔻也成為較早入局低線城市的大品牌之一；為了刺激消費，歐萊雅旗下中高端品牌還全面下調在中國市場的零售價格。

而占據高線城市門店NO.1的 絲芙蘭 ，堅守“高端”路線，目前仍聚焦在高線城市，專注于各式美妝體驗創新，以提升核心客群忠誠度。今年新開北京三裡屯太古裡旗艦店、上海正大廣場全國首個店内SPA空間；針對低線城市，主要通過線上渠道覆蓋，提供無差别的購買體驗。

二、S/A級國際零售品牌下沉選mall偏好：不願“低就”，優中擇優，适度放寬

偌大的中國版圖中，赢商大數據城市商業力排行榜中的商業3/4/5線城市共330座，占比90%。但有能力吸引50家以上S/A級國際零售品牌進駐的下沉市場城市，僅有14座。

一方面，這類品牌整體選址要求較高，适合進駐的項目數量較少；另一方面，低線城市的中高檔次以上市場容量有限，大多數品牌仍在謹慎試水。

◎商業3/4/5線城市S/A級國際零售品牌門店分布 制圖：蔡宇斌

1、偏愛華東、華南區，南甯領銜

經濟發達的華東區、華南區，是下沉首選。在長三角城市群、粵港澳大灣區的輻射作用下，兩區商業3/4/5線城市能共享區域内高線級城市“溢出效應”，整體經濟、商業發展水平高于其他區域同級别城市。

其中，城市商業力位居商業3/4/5線城市之首的南甯，為S/A級國際零售品牌最青睐城市。2012年開業的南甯萬象城，包攬了80餘家S/A級國際零售品牌門店，不乏PRADA、GUCCI、Burberry、Cartier等奢侈大牌，輻射全南甯乃至全廣西，連續多年銷售額排行在萬象城體系前列。

2、近六成門店位于商圈内；商圈外偏愛知名零售型mall

商業氛圍較濃的商圈内mall向來是優質品牌的進駐首選。S/A級國際零售品牌在商業3/4/5線城市布局中，近六成門店落位商圈範疇，典型如南甯埌東-鳳嶺商圈、徐州彭城廣場商圈，吸納了超過80家S/A級國際零售品牌門店。

未有商圈歸屬的mall門店占比41.3%，這些門店主要分布于下沉市場的知名零售型項目，如三亞國際免稅城CDF mall、紹興金帝銀泰城、杭州下沙奧特萊斯廣場。盡管周邊商業氛圍偏弱，但這些項目自身區域影響力較大，因而亦受追捧。

3、鎖定産品線mall，“萬達廣場”系列為下沉首選

S/A級國際零售品牌在商業3/4/5線城市購物中心落位中，産品線mall門店數量占比達53%；遠高于其在高線城市對應的占比（34%）。

産品線mall本身自帶流量，在下沉市場中消費者認可度較高，選擇這些項目更有機會獲得優質客流，是品牌們的穩健之選。

具體來看，商業3/4/5線城市中，S/A級國際零售品牌最青睐的是萬達廣場。

據赢商大數據監測，380座萬達廣場中，60%分布于商業3/4/5線城市（截至今年6月底），萬達廣場在下沉市場布局較廣、備受地方政府認可。其次為萬象城、銀泰城，均定位高端商業。

4、偏愛高檔mall，但大衆化mall店最多

從單項目平均S/A級國際零售品牌進駐數量來看，高檔mall獨領風騷。不管是在哪兒，高檔、中高檔mall始終是這些品牌的“心頭好”，但這些項目數量相對較少。

因此，品牌們不得不向大衆化mall“求量”——S/A級國際零售品牌在商業3/4/5線城市的大衆化mall布局門店占比達53%。下沉市場購物中心檔次相對較低，大衆化mall數量較多。

透過以上數據，不難發現，S/A級國際零售品牌 始終不願“低就” ，永遠優選商業更發達的區域、城市、商圈，經營穩健且檔次較高的産品線項目；

但囿于下沉市場的城市選擇相對有限、優質連鎖産品線項目布局有限、相對高檔的項目數量有限等，品牌們為了搶占市場，對mall的選擇愈趨靈活。

四、下沉市場王者mall解析：頂流地标型、高檔洋氣型受歡迎

除了上述共性以外，下沉市場中S/A級國際零售品牌最熱衷“紮堆”進駐的王者mall，還有一些個性特征。主要可分為兩大類型：

1、頂流地标型

典型項目如蘭州中心、珠海華發商都、徐州彭城蘇甯廣場，均為所在城市的商業地标、客流NO.1。這類項目客流量大、客群組成多樣，有效保障S/A級國際零售品牌的客流與收益，同時也是其試水下沉市場的優質試驗田。

蘭州中心是蘭州少有的大體量、全業态購物中心，客流量常年位居商業3/4/5線城市mall之首，月度日均客流在8萬人次以上。自2019年1月開業以來，客流、業績表現亮眼，成為城市“首店收割機”、蘭州消費市場新标地。尤其是在國際美妝方面，蘭州中心涵蓋迪奧、蘭蔻、阿瑪尼美妝、嬌蘭、雅詩蘭黛、雪花秀、紀梵希等高端化妝品品牌，以及YSL、CPB、FRESH、IPSA、NARS等首進蘭州品牌，為當地高端美妝聚集地。

珠海華發商都，2014年開業，憑借珠海首個購物中心的号召力，集結了一批國際品牌，包括全球四大高化品牌香奈兒、迪奧、蘭蔻、雅詩蘭黛和彩妝集合店絲芙蘭；MAC、歐舒丹、Lululemon等也将相繼入駐。項目平均年客流量超2400萬人次，招商率達100%，年銷售額保持雙位數增長。

徐州彭城蘇甯廣場，2017年開業，坐落于徐州最繁華的商業中心區彭城廣場商圈，以266米新高度問鼎城市新地标，月度日均客流約4萬人次。持續向潮奢生活中心進階，引入菲拉格慕、阿瑪尼、mcm、BOSS、卡地亞、萬國、積家等30餘個國際奢侈品品牌。

2、高檔洋氣型

典型項目如南甯萬象城、三亞國際免稅城CDF mall，均為高檔購物中心，且國際品牌占比高。這類項目與S/A級國際零售品牌氣質調性高度匹配，能帶來數量可觀的目标顧客。

南甯萬象城屬于南甯華潤中心綜合體的商業部分，綜合體還涵蓋了高端商務樓、9幢超高45層豪宅、403米的華潤大廈等，坐擁當地最高端客群。南甯萬象城2020年營業額達50億元，是廣西規模最大、最具影響力的購物中心，國際品牌超過四成，其中S/A級品牌超過50%。2021 年除引進廣西獨家LV外，新進廣西首店品牌達40餘家，包括TOM FORD、NARS、Jo Malone、迪桑特等國際零售品牌。

得益于出境遊冰封、離島免稅新政等，海南離島免稅生意紅火。坐落于三亞最東邊的海棠灣、以全球規模最大的單體免稅店知名的三亞國際免稅城CDF mall，彙集了300多個知名品牌，國際品牌超過八成，其中S/A級品牌近60%。今年9-10月，一線重奢品牌Burberry、TORY BURCH、BVLGARI、寶詩龍精品店，華倫天奴高定美妝、Chloé限時店均已入駐，項目整體消費吸引力進一步提升。

随着下沉市場消費潛力不斷釋放、以小鎮青年為典型代表的下沉市場用戶逐漸成為中國新一輪消費升級的中堅力量，S/A級國際零售品牌的下沉之路将會越走越遠、越走越深。曾經令下沉市場感覺“可望不可即”的國際大牌，也将開始新一輪的跑馬圈地。

但無論在哪裡，赢家通吃是不變法則。這批“自視甚高”的品牌，總會想方設法擠進下沉市場中的王者mall，與氣質相符的品牌為鄰。

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