幹邑品牌系列?近日，有不少酒商在朋友圈發力推廣馬爹利XXO作為幹邑分級制度中的新成員，XXO這個級别于2018年7月被官方歸入新的等級體系這個新級别的市場表現究竟如何？WBO烈酒商業觀察展開了調查，我來為大家講解一下關于幹邑品牌系列?跟着小編一起來看一看吧!

幹邑品牌系列

近日，有不少酒商在朋友圈發力推廣馬爹利XXO。作為幹邑分級制度中的新成員，XXO這個級别于2018年7月被官方歸入新的等級體系。這個新級别的市場表現究竟如何？WBO烈酒商業觀察展開了調查。

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馬爹利XXO一枝獨秀，

軒尼詩XXO蝸居機場免稅店

在采訪之前，WBO在天貓、京東等主流電商平台上搜索後發現，目前全網在售的幹邑XXO隻有馬爹利這一個品牌，其700ML的線上價大概在3200元起，軒尼詩XXO線上主流平台無一家在售，隻在中免的内網上看到有容量為1L的軒尼詩XXO在售，标價3495元，而人頭馬則完全看不到有XXO這一分級的任何産品。

線上情況如此，那線下又是怎樣的呢？

深圳和富酒業謝斌告訴WBO，目前幹邑中推出XXO這一級别的隻有軒尼詩和馬爹利，雖然軒尼詩XXO推出的時間更早，但現在常規渠道真正在做的隻有馬爹利了。

廣東一著名酒業負責人尤川（化名）也表示，目前市面上主要在賣的是馬爹利XXO，軒尼詩XXO推廣的人很少，原因是軒尼詩XXO的價位處在XO與百樂廷中間，有點難推。同時，他也認為XXO是有市場的，“XXO是有一幫忠實客戶的，我有一個客戶賣XXO賣得比較好，一個月賣幾十箱，他的客戶基本上是一些打高爾夫的人群。”

廣東另一著名酒業負責人戴沐白（化名）也向WBO透露，公司現在已引入了馬爹利XXO在賣，目前700ML的市場零售價在3300左右，上個月賣了100件左右，目前來看，效果還不錯，其原因是馬爹利增大了XXO的廣告投放和線下市場投入，比如拿兩三件，幫忙提供晚宴請客戶，拿五件、十件，贈送一個旅遊。

此外，WBO還了解到，軒尼詩XXO目前在國内隻供機場免稅店，線下酒商手裡的少量庫存大概率也是從這個渠道出來的。

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三大洋EXTRA多次漲價後曲高和寡，

卡慕趁勢而起

事實上，在XXO正式被幹邑管理局納入等級體系之前，EXTRA一直被國内酒商視為位列XO之上的一個等級。

作為幹邑在中國推出較早的品牌概念，EXTRA很早便進入中國市場，此前以三大洋為主的幹邑品牌都有相應酒款推出，WBO通過調查得出，大多數酒商認為，軒尼詩EXTRA是百樂廷，馬爹利EXTRA是凱旋門，人頭馬雙帶，除三大洋之外，不少二線品牌也曾推出自己的EXTRA，其中以卡慕特醇最為出名。

戴沐白表示，現在市面上賣得最好的EXTRA是卡慕特醇，性價比高，達到了EXTRA标準，市場零售價卻在1900左右，隻比三大洋的XO貴幾百塊，卡慕也因此跻身幹邑二線品牌的top1。而反觀三大洋的EXTRA在經曆多次漲價之後，現在價格都在4000起了，因為貴，能消費的人群畢竟有限。

謝斌認為，對于高年份酒，酒商一般都會做，目前來看EXTRA的市場表現還是不錯的，其中以軒尼詩百樂廷和卡慕特醇賣得比較好，而XXO推出比較新，消費者還不太認可。

不同于謝斌和戴沐白，在尤川的觀點裡，三大洋的EXTRA應該是軒尼詩李察、馬爹利至尊和人頭馬路易十三，他表示，雖然現在市場上幹邑高端産品銷量有所下滑，但公司還是會繼續跟進，努力推高端産品，相應的品鑒會和市場活動仍然一直在做。

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XXO和EXTRA，此消彼長？

那麼，同為XO之上的價格産品，現在XXO以攪局者的身份橫空出世，EXTRA原有份額是否會被擠占？

戴沐白告訴WBO，XXO目前隻有馬爹利流通，而EXTRA現在市場賣得最多的還是卡慕特醇，如果在兩者之間做選擇，公司更看好馬爹利XXO，因為其公司大，投入多，而卡慕是二線品牌，相比之下，實力小，市場投入也不會那麼多。

戴沐白和尤川都認為，目前XXO和EXTRA是價格互補的關系，原有的EXTRA不斷漲價，拉開了與XO的價格區間，導緻兩者之間出現價格真空，而XXO的出現能夠起到及時補位的作用。

而謝斌則表示，長遠來看，兩者都不看好。近年來幹邑高端酒，像路易十三、百樂廷都在下滑，現在消費者更具個性化，對級别未必在意，更在意準确的年份，用級别去鎖消費者的方法老土了，這點從威士忌現在的崛起可以佐證。他進一步指出，幹邑不應将簡單的東西複雜化，用自己的觀點去定義消費者，而是需要思考消費者真正想要的是什麼。

法國CAFA葡萄酒&烈酒學院校友，同時也是幹邑管理局的認證導師郭鵬告訴WBO，中短期來看，XO繼續保持強勢，長期來看，随着品牌的推廣，XXO會呈積極的發展趨勢，但他也表示，XXO的市場潛力肯定無法與XO相提并論：一是因為目前XXO比較少見，隻有個别幹邑品牌推出XXO級别，如軒尼詩、馬爹利、莫奈等；二是因為，各大幹邑品牌XXO的零售價格區間在3000~4000元，本身這個價格區間的消費者數量會比較少。

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