現在的B2B市場是整個電子商務市場中最有發展潛力也是發展最好的，現在大多數的國内外企業60%工業産品都是從網上采購得來。

采購成本是采購管理過程中最關鍵的内容，為了讓企業獲得更多的利潤以及提高競争力，降低成本往往成為企業的選擇，但是随着科學技術的發展導緻的領域成本空間的減少，以前被人們忽略的采購部門對成本降低帶來的負面影響越來越明顯。

直到現在為止，使用降低成本這個方法僅僅是單個企業，或者是與企業直接相關的關鍵供應商，随着市場競争的加劇，成本降低的參與範圍慢慢擴大，包括更多的供應鍊組成成員：客戶、企業、供應商、上遊供應商等供應鍊中的每個環節，所有的成員将一起合作，尋求成本降低的機會，以達到共赢的局面。

3實行戰略采購管理

實行戰略采購管理是對物資的分門别類的細化，實行戰略采購的核心目标是與供應商保持密切合作的合作關系，尤其是那些轉化成本高的供應商，實際上，戰略采購即将直接導緻供應鍊管理。戰略采購将來會分别以兩種形式發展。

也就是說，企業不再對供應鍊中的所有成員執行統一标準來降低管理複雜性，而是尋找制定合适标準的平衡點，這樣既滿足供應鍊的具體要求，又不至過于複雜而難以管理。

可以知道的是，中國慢慢成長的MRO市場，也會更多的關于MRO渠道集成供應商進入到中國市場，使得中國的MRO市場快速的發展起來，對于它們，我們會看到更加多的大規模的網絡旗艦店，統一起來服務的規範，在他背後有強大的物流技術服務體系支持着他，才是最重要的核心部分，也為中國的MRO采購的未來發展提供了發展方向。

46%的用戶中，MRO年采購量在300-500萬之間，同時占用采購金額占比在1%-5%。從這些詳細數據上來看，絕大多數企業的MRO采購金額和總占比較小，部分制造業采購金額占比在5%-10%左右，一方面是行業差異造成，如非維護類MRO占比高，另一方面反映了MRO相關的設備維護能力較弱，造成綜合成本虛高。

79%的用戶認為，MRO采購時間比例占到總采購時間的50%-60%,少數用戶達到80%以上。80%的時間，重點放在不到20%的采購成本上，這并不符合高效采購管理的要求。58%的用戶認為，MRO采購的難度非常大。

而MRO采購年均成本控制目标調查中，超過60%的用戶選擇3%-5%或3%以下，反映出多數制造業在傳統渠道和運維管理中成本控制難度極大，這是由于設備劣化程度、更新換代和運維管理水平等多方面制約因素所緻。

在MRO采購隐性成本比例調研中，從＜5%到15%-20%的分布較為分散，并未顯示出一邊倒的狀況，則是受制于企業規模、運維管理水平，MRO周邊供應成熟狀況而定，說明了MRO工業品供應市場供應水平及用戶互動服務能力亟待提升。

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