三十六計每一計的策略?反客為主，意思是客人反過來成為主人，也比喻通過某種手段或者方法，改變被動的形勢，從而形成主動掌控的局面或者指改變事物的次要性，使之成為主要的事物，今天小編就來聊一聊關于三十六計每一計的策略?接下來我們就一起去研究一下吧!

三十六計每一計的策略

反客為主，意思是客人反過來成為主人，也比喻通過某種手段或者方法，改變被動的形勢，從而形成主動掌控的局面。或者指改變事物的次要性，使之成為主要的事物。

看過《水浒》的人，都知道林沖火并王倫的故事。

卻說晁蓋、吳用等七位英雄好漢智劫生辰綱，又在石碣村大敗來犯官兵之後，便投奔水泊梁山。不料梁山寨主，白衣秀士王倫嫉賢妒能，心地狹窄，擔心衆豪傑入夥之後，危及自己所坐的第一把交椅，竟不願收留。第四頭領林沖見狀甚為不平。智多星吳用觀顔察色，窺破内情，便預先與晁蓋等人商議唆使林沖火并王倫之計。

第二天，吳用在與林沖交談中表示，既然王倫不願收留，便欲另投别處，反勸林沖不必為“新弟兄”情面而與“舊弟兄”翻臉。林沖這個耿直漢子經吳用以退為進的這麼一勸，反倒由不滿王倫逐客之心，生出火并之意。于是，當王倫以“糧少房稀”、“一窪之水”難容衆多“真龍”為由，巧言逐客之際，林沖再也按捺不住，直言痛斥王倫“笑裡藏刀，言清行濁”。

吳用見林沖與王倫頂撞起來，便示意衆豪傑一邊佯勸“不要火并”，一邊分頭守住王倫及山寨其他頭領。林沖罵得性起，順勢一刀殺了王倫，随即倡言改立晁蓋為山寨之主。晁蓋雖然表白“強賓不壓主”，卻由于林沖坦誠推戴，從此坐上山寨的第一把交椅。依仗吳用的計策，晁蓋等英雄好漢從求人收留的賓客，一變而成為山寨的主人。這一計策，便是“反客為主”之計。反客為主之計的訣竅是：有空隙就應插足進去，掌握對方的主幹機關，要注意循序漸進。

古人認為，被人驅使的是奴隸，受人尊敬的是客人。客人中，不能站穩腳跟的叫“暫客”，能夠站穩腳跟的叫“久客”，長期作客而不能主管事務的叫“賤客”。能夠主管事務的客人，就可以逐漸掌握機要中樞而成為主人。因此，要造就反客為主的局面，第一步必須争取到客人的地位，第二步必須善于利用矛盾，第三步必須插足參政，第四步必須掌握機要，第五步就可以變客人為主人。既然做了主人，就等于掌握了原有的一切。這就是循序漸進、将他人勢力轉變為我方勢力的謀略。

吳用與晁蓋等人投奔梁山，施展的就是這一謀略。他們迫使王倫不得不以客相待，進而利用林沖對王倫的不滿，以退為進地促使林沖火并王倫，在兩人火并之時趁機控制局勢，最後順勢坐穩山寨的首要交椅。在這過程中依次經曆了上面這幾個步驟，隻不過火并使這些步驟在一兩天内迅速完成罷了。

看完水浒的例子，我們再來說說三國的故事。東漢末年，袁紹的勢力逐漸強大起來，一心想要統一北方。可是，袁紹籌集不到充足的糧草，常常為此事煩心。他的盟友韓馥得知消息後，主動借給他軍需，幫助袁紹解決了暫時的困難。袁紹的謀士建議他設法奪下有“天下糧倉”之稱的冀州，從根本上解決糧草短缺的窘況。冀州是韓馥的管轄地區，袁紹雖然和他是盟友，但袁紹為了自己的政治利益，已經顧不了許多了。

袁紹知道，公孫瓒也有圖謀冀州之心，便給他寫了一封信，假稱要和他一起攻打冀州。公孫瓒見信大喜，馬上下令，準備發兵冀州。與此同時，袁紹又派人趕到韓馥的身邊，向他吹風說：“公孫瓒要聯合袁紹攻打冀州。你和袁公本是盟友，何不主動聯合袁公，請他帶兵入城，共抗公孫瓒呢？”韓馥便邀袁紹進入冀州。袁紹入城後，暗地裡把自己的親信一個個安插在冀州的重要位子上，這樣一來，韓馥便被架空了。韓馥見大勢已去，為防遇害，隻好一個人逃走了。

反客為主意思是客人反過來成為主人，變被動為主動。袁紹就是用這個辦法奪取了冀州。

除了在軍事領域，反客為主在現代商業活動也可以巧妙加以運用。

大家都知道，可口可樂一直以老牌、經典的形象，穩居市場老大的地位。忽然有一天，來了一個專門和它PK、不怕死的小弟，不僅撼動了老大的地位，還讓它一度亂了防守陣腳。這個小弟，就是晚可口可樂12年出來的百事可樂。

百事可樂面世的時候，可口可樂已經擁有非常高的市場占有率了，“可口可樂”的品牌鎖定了整個品類，每當人們一提到可樂，腦海裡一下就閃現出那紅色的瓶子和深褐色的液體。

在這樣的背景下，百事可樂雖然剛出生，但也沒示弱，經過幾十年的拼盡全力的角逐，始終沒有動搖老大的地位。直到這個時候，老大始終把它當成一個螞蟻，雖然百事可樂一直不停地折騰，單單logo就換了十多個，除了在降價期間，把行業利潤攪低以外，始終沒有對可口可樂夠得上任何威脅。直到有一天，百事可樂忽然靈光一現，想出了一個奇妙的策略，借力還力，把行業老大的優勢變成它的劣勢。

可口可樂說自己是老牌、是經典，百事可樂就宣稱自己是年輕的、有活力的，這說明可口可樂老了；可口可樂可包裝一直是經典的紅色，百事就抓住了老大的船大難調頭，在包裝上迅速推陳出新，找邁克爾傑克遜大牌明星代言；可口可樂瓶子是經典的曲線設計，多年不變，百事就推出了價格和它一樣，但量多一倍的可樂......

在整個PK過程中，經過百事可樂的市場誘導，可口可樂最終被說老了，心慌了，曾一度要證明給消費者看，在産品上也做了相應的更新，但引發了很多民衆上街的抗議“可口可樂不正宗”，最終他不得不在悄悄地把自己再變回來。

而在此期間，百事始終以着年輕、有活力定調自己，還以邁克爾傑克遜代言，從此百事可樂大賣，從這之後，明星代言百事盛行。它最後雖然沒有成為老大，但是和老大之間的差距減少了，變得不勢均力敵，不可忽視。

行業中的老大是防守者，而老二要做進攻者。在老二要PK老大時，慣用的一招是把老大的優勢，轉化為劣勢，你自诩經典，我就号稱年輕；你改不了調性，變不了包裝；我就說你老了，我就一直不斷改。這就是百事可樂通過奇思妙想的營銷策略，最終實現反客為主，得以與可口可樂并駕齊驅的秘訣。

在現代社會生活當中，新參加工作或者調動工作崗位的人都面臨着到新單位之後如何開創局面的問題。而學習和吸取反客為主之計的啟示，仍然會給你帶來很大的收益。

不管你是躊躇滿志的大學畢業生，還是走馬上任的新幹部，當你雄心勃勃地準備在新單位幹一番大事業的時候，你要記住：你已經離開了原先熟悉的人際交往圈，而另外進入到一個陌生的人際交往圈，你的事業縱然已得“天時”“地利”相助，可是你還缺少最為重要的“人和”，新單位的人對你固然客客氣氣，可是這“客氣”裡面就折射出一個交際圈成員對另一個交際圈成員的排異性。

毫無疑問，你要争取“人和”，消除排異性，融入新的交際圈，才可能在新單位裡幹出新事業。這就需要經曆一個“反客為主”的過程。暫時作為“客人”，可以使你處于較為超脫的地位，你應該利用這一有利條件，客觀地分析和估量新單位的人際關系，從而确定能夠與各方面人員搞好人際關系的最佳方案。在逐步了解内情與“結善緣”的基礎上，你才可能得體地對新單位的工作和發展發表意見，赢得領導與群衆的贊賞。

如果你還能以辛勤的工作和優越的成績吸引人們的注意，你便有可能受推舉或被提拔，獲得當家作主的實際權力與威信，從而完成從“客人”到“主人”的地位轉變。當然，這裡的所謂“主人”，僅僅是指新單位的同志已經将你視為自己人，并不意味着你就可以據此役使他人。在社會主義民主制度下，“反客為主”之計隻能用于消除人際交往中的團體排異性，而不能用于篡奪他人的民主權力。這是應該記住的。

您對反客為主之計又有什麼看法呢？歡迎留言交流。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!